13 Raisons Branded campagnes PPC sont bénéfiques pour les marques B2B

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campagnes PPC marque sont un concept difficile à avaler pour de nombreux commerçants. Pourquoi quelqu'un payer pour un terme de marque qu'ils ont déjà (et sera toujours) premier rang dans la recherche biologique? ppc-vedette

Dans le monde du B2B, de payer pour votre marque autour des termes peut donner de nombreux avantages. Voici les 13 principales raisons que vous devriez considérer la construction d'une campagne de marque pour votre marque B2B.

1. Domination En SERPs

Avoir plusieurs annonces sur un des résultats des moteurs de recherche (SERP) est un moyen d'offrir une gamme plus large de la messagerie de la marque aux chercheurs. Il crée également plus de possibilités pour les chercheurs de cliquer sur votre site Web.

En apparaissant dans les deux listes organiques et payés, vous serez le joueur de premier plan dans votre espace. Payer pour les listes de mots clés est aussi la seule façon que vous pouvez vous garantir que la première place.

2. Contrôle de votre marque de messagerie

Une des faiblesses des listes organiques est que certaines directives doivent être suivies pour maintenir les meilleures pratiques avec les tendances actuelles de référencement. Depuis ciblage par mots clés est un must pour les listes organiques, vous êtes limité dans la façon dont vous pouvez livrer votre message de la marque.

Avec la recherche payée, vous pouvez concevoir votre messagerie de marque pour attirer l'attention des chercheurs et les conduire à votre site.

3. Lutte contre les offres des concurrents sur Conditions Branded

Une tactique efficace PPC qui a été utilisé pendant un certain temps a été soumissionne termes de marque concurrents.

Si un concurrent soumissionne termes de marque, la meilleure façon de se battre est de les cogner vers le bas une cheville en achetant vos propres termes de marque. Après tout, vos enchères seront beaucoup plus faibles et les scores de qualité beaucoup plus élevés, alors que les concurrents doivent débourser beaucoup de pâte pour concurrencer vos termes.

4. Conditions de marque sont bon marché

Certains des que vous aurez jamais enchéri mots-clés les moins chers sur sont ceux de votre propre marque. Les enchères sur votre propre marque coûte généralement quelques centimes par clic. Ces clics de saleté pas cher aussi générer des taux de clics (CTR) et les scores de qualité.

5. Créer compte d'actions

En plus d'être pas cher, ayant élevé et DOE gagner des points de qualité, ce niveau de performance aidera également à renforcer l'équité de compte.

Bien que l'histoire de compte n'a pas une incidence directe sur le score actuel de la qualité, il a été longtemps spéculé que le maintien d'un compte au fil du temps qui suit les meilleures pratiques, obtient de bons scores de qualité et permet d'obtenir DOE élevé a un effet sur le succès de vos campagnes futures.

(Quelques choses que j'ai remarqué que peuvent être liés à l' historique du compte sont des mots clés à partir avec des scores de qualité supérieure ou inférieure, et l' approbation plus rapide sur les annonces.)

6. Accélérer les décisions d'achat De Perspectives actuelles

Les utilisateurs à la recherche de votre marque ont déjà un certain niveau de familiarité avec votre marque et des produits, que ce soit d'un collègue, salon professionnel, pièce de publipostage direct ou autre canal. Ces utilisateurs peuvent être partout depuis le début jusqu'à la fin du cycle de vente.

En enchérissant sur les termes de marque, vous avez la possibilité d'envoyer ces perspectives à une page de destination pour obtenir votre messagerie de l'entreprise, la pensée matériel de leadership et d'autres actifs devant eux pour les déplacer plus loin dans le cycle de vente. Une liste organique les envoie simplement à votre site, avec peu de contrôle de ce que le contenu que vous voulez mettre en face d'eux.

7. Le trafic payant peut convertir plus efficacement que le trafic gagné

pages d'atterrissage PPC sont optimisés habituellement pour conduire les utilisateurs à effectuer une action de conversion. En raison de cela, les taux de conversion ont tendance à être plus élevés sur ces pages d'atterrissage que sur les pages du site Web régulièrement.

Comme mentionné dans mon point précédent, les gens qui cliquent sur les annonces pour les termes de marque sont déjà dans le cycle de vente, et les pages d'atterrissage PPC bien optimisé peut accélérer cette décision d'achat.

8. En SERPs Avec Competing Filiales et distributeurs

L'un des plus grands défis à la recherche de spécialistes du marketing B2B est d'avoir à rivaliser avec vos propres filiales et distributeurs.

Vos affiliés et distributeurs veulent utiliser votre image de marque à leur avantage, ils vont souvent enchérir sur vos termes de marque - en particulier pour les termes de marque liés aux produits.

Si votre culture de vente a un grand intérêt pour faire des ventes en interne au lieu de compter sur les distributeurs, la création d'une campagne de marque est impératif.

9. Testez nouvelle marque de messagerie

Si vous envisagez de créer des publicités et d'autres garanties à promouvoir par le biais d'autres canaux, campagnes PPC marque offrent un moyen rentable de tester de nouveaux messages de la marque.

Pour quelques centimes par clic, vous serez en mesure de déterminer si un nouveau message de la marque est efficace avant de dépenser des milliers de dollars d'envoyer aveuglément à travers d'autres canaux de commercialisation.

10. Promouvoir de nouveaux produits ou services

Chaque fois est créé un nouveau produit ou un service, vous devez ajouter du nouveau contenu sur votre site, créer une garantie et un leadership, et utiliser les canaux de commercialisation multiples pour promouvoir les matériaux. Il faut un certain temps pour prendre de l'élan à travers ces canaux. Classement à la recherche organique des mots-clés dans le nouveau produit ou service peut prendre de plusieurs semaines à plusieurs mois.

La recherche payée offre une occasion de premier rang à la recherche immédiatement pour les deux termes de marque et sans marque autour du nouveau produit.

11. L'utilisateur L'attention est appelée aux annonces

Google aime faire de l'argent, et AdWords est l'un de leurs principaux facteurs de revenus. Avec cela à l'esprit, ils sont constamment tester de nouvelles façons de faire les annonces apparaissent dans SERPs.

Exemple d'un SERP de marque avec les annonces payées et gagnés.

Exemple d'un SERP de marque avec les annonces payées et gagnés.

Dans le passé, ils ont mis en évidence les annonces avec une couleur de fond jaune, bleu et rose pour les faire ressortir au-dessus de listes organiques. Leur dernière tactique semble les faire fondre dans les listes organiques. De toute façon, Google sera constamment tester de nouveaux modèles pour générer davantage de clics publicitaires, parce que c'est la façon dont ils font leur argent.

12. Damage Control

Espérons que ce n'est jamais nécessaire, mais si votre entreprise fait un grand « oups » et devient la cible de la couverture de presse négative, une campagne de PPC marque est une solution pour pousser cette presse négative vers le bas les SERPs.

En regardant l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir que Feedly, une entreprise qui est devenue récemment la cible d'une cyber-attaque et ne pas encore mener une campagne de PPC marque, est dominé SERPs avec la presse négative. Cette presse négative a pris la première position dans les SERP, et comprend des éléments accrocheurs comme les miniatures, l'heure et la frontière.

Exemple de mauvaise presse effectuant l'image de marque à la recherche

Exemple de mauvaise presse effectuant l'image de marque à la recherche

13. Le trafic de retenue après une recherche Pénalité de moteur

L'une des choses les plus dévastatrices qui peuvent arriver à votre marque dans les canaux de marketing numérique est l'incapacité de se présenter à vos propres termes de marque en raison d'une pénalité de moteurs de recherche. Récupération d'une pénalité manuelle ou algorithmiques peut prendre plusieurs mois avant que les classements sont restaurés.

Une campagne de PPC marque et sans marque est une solution pour conserver le trafic de recherche jusqu'à ce que vous récupérer de la peine.

( D' image par Shutterstock.com. Utilisée sous licence.)

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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