3 Considérations pour le plomb avec succès Génération Avec Search & Display

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Diversifiez vos campagnes de génération de prospects

De plus en plus d'entreprises construisent de grandes campagnes de génération de prospects en ligne pour générer des prospects entrants à leurs forces de ventes en croissance. Génèrent un grand nombre de prospects peut se révéler être tout aussi important pour les entreprises comme la construction d'une campagne très ciblée.

Souvent, ces deux objectifs sont contradictoires les uns aux autres. Mais en faisant attention aux trois facteurs ci-dessous, il peut être possible d'atteindre ces deux objectifs, tout en développant une stratégie de génération de prospects bien arrondie.

PPC a ses limites

Les entreprises avec des budgets plus importants verront ce le plus souvent - ils ont l'argent à dépenser, mais ne sont pas en mesure de dépenser.

Les taux de conversion sont bons, et le CPA est en droite ligne avec ce qu'ils veulent, mais le volume est tout simplement pas là. Bien sûr, vous pouvez forcer le volume en généralisant vos mots-clés et les enchères pour le numéro 1, mais vous pouvez dire adieu à votre retour sur investissement.

Beaucoup tomberont dans ce piège; « En dépensant plus d'argent, je peux augmenter le volume de prospects à venir dans, tout en maintenant le même retour sur investissement ». Bien qu'il y ait peut toujours une exception à la règle, pour la plupart, ce n'est pas le cas.

La mauvaise agence ou de commercialisation peuvent essayer d'augmenter les enchères, dans un effort pour gagner plus d'exposition et de passer plus de l'argent de leurs clients; cela peut être grande pour leurs facturations, mais pas pour le retour sur investissement du client.

Bien que les clients verront leurs annonces dans des positions plus élevées sur la page, il est important de comprendre ce que les positions conduisent le meilleur retour sur investissement, et plus souvent qu'autrement, ce n'est pas le numéro 1.

La diversification est la clé du succès

Google AdWords est souvent la première étape pour les annonceurs, comme tout le monde a entendu parler, il est « facile » pour vous inscrire, et il est « facile » à utiliser. Mais l'acheteur expérimenté sait que l'obtention passé juste Google et la diversification où les médias est acheté, est la seule façon de maintenir une campagne de génération de prospects un véritable succès.

Par tous les moyens, je ne dis pas tout à fait un fossé SEM, mais l'utiliser à bon escient. serait une règle rapide de pouce:

  1. Utilisez la recherche pour capturer les mots-clés à longue queue bon marché.
  2. Introduire le site d'affichage reciblage pour maintenir la conversation ouverte avec des clients potentiels.
  3. Utiliser l'affichage reciblage de recherche pour capturer la « tête » coûteux et termes concurrents.
  4. Combler les lacunes avec les médias étendu - sociaux et par email.

Présentation de l'affichage publicitaire dans la campagne de génération de prospects fournira non seulement le volume qui peut manquer de la recherche, mais il fournira également un moyen de la publicité sur des termes plus chers sans avoir à les acheter directement des moteurs de recherche.

Plus de données Better

gestionnaires de succès de génération de prospects vivent et meurent par les données, comme le font du marketing. Le test A / B est un must - annonces de recherche, afficher des annonces et des pages d'atterrissage doivent tous être testés. Ce ne est pas rare d'avoir beaucoup de différents variation d'un test A / B, mais garder les variables à un minimum afin que les décisions puissent être prises.

le suivi des conversions tiers peut aussi être un grand pilote de données et se révéler très bénéfique.

Le suivi des conversions agnostique éditeur vous donne la possibilité aux clients de cookies, le suivi des conversions, et la conversion de vue entonnoirs à travers les éditeurs. Alors que le suivi des conversions Google AdWords fait un excellent travail pour des campagnes vos AdWords, il vous donnera pas nécessairement les informations dont vous avez besoin de vos campagnes d'affichage.

La détermination de la façon dont les clients interagissent avec vos annonces sur l'ensemble des éditeurs est important pour l'optimisation et peut fournir de grandes données pour la modélisation d'attribution de CPA.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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