9 Leçons Persuasion d'un 4-Year-Old

Les enfants sont incroyablement convaincante, sans même essayer. Que pouvons-nous apprendre d'eux sur la croissance d'une entreprise en ligne?

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Image of Boy with Cake

Comment êtes-vous confiant dans vos compétences de persuasion?

Après des mois et des mois de fournir votre enseignement le plus précieux, vous entendez les grillons gazouillis lorsque vous faites enfin votre public une offre ?

Pas de retour d'information. Pas de vente. Gagner de liste des abonnés e-mail est comme arracher des dents.

Et pourtant, d'autres éditeurs semblent avoir une réponse formidable à tout ce qu'ils font en ligne.

Vous savez qui sont ces gens. Ils obtiennent le trafic, ils obtiennent des commentaires, et ils obtiennent des ventes. Les gens réagissent à eux.

Fatigué de manger leur poussière? Si oui, permettez-moi quelques minutes pour vous montrer comment un à quatre ans kid persuasive pourrait juste sauver la journée.

Et oui, je l' ai écrit que correctement, un à quatre ans ...

Percer les secrets de la persuasion

Entrez Elie. Il est un enfant qui obtient ce qu'il veut - presque à chaque fois.

Comment persuasive est-il?

Il a une femme dans le magasin d'épicerie pour ouvrir un sac de croustilles pour lui qu'elle avait même pas payé pour le moment.

Il obtient une moyenne de deux portions de bonbons à chaque porte à l'Halloween.

Il a choisi au hasard un étranger lors d'un événement sportif et - avant que je puisse intervenir - a obtenu le gars de lui acheter un grand sac de Gummie LifeSavers à partir d'un distributeur automatique. Je ne sais toujours pas précisément ce que Élie lui dit, mais cela a fonctionné.

Ces choses se produisent tout le temps, et je suis si heureux qu'il soit mon enfant - parce que je peux le sol pour la vie s'il va travailler pour un agent de commercialisation rival.

Il est juste que l' homme à l'art de la persuasion . Voici neuf choses que mon fils m'a appris à amener les gens à faire ce que vous voulez qu'ils fassent - à chaque fois ...

1. L'art de la demande

Malgré assurant à plusieurs reprises Élie qu'il ne trouverait pas le gâteau au magasin de matériel lors d'un récent voyage, Elijah a approché un employé de toute façon et a demandé: «Avez-vous du gâteau?"

Au lieu de le détourner, l'employé nous mène au salon des employés où, comme par hasard, quelqu'un venait de fêter un anniversaire.

Ils nous ont gentiment donné Elie une grande tranche de gâteau d'anniversaire, et je réappris une des leçons les plus élémentaires de la persuasion.

Persuasive Astuce n ° 1: Vous devez demander ce que vous voulez , ou vous ne serez jamais convaincre quiconque de faire quoi que ce soit.

Et tout comme demander gâteau dans un magasin de matériel, il y a deux lieux communs la plupart des auteurs souvent ne pensent pas à demander ce qu'ils veulent. Elles sont:

# 1 Demandez à la fin de votre article - Chaque fois que vous avez donné à quelqu'un quelque chose de valeur (comme un article informatif sur votre site), ceci est un moment idéal pour donner aux gens un petit coup de pouce à rejoindre votre liste d'email ou de regarder plus loin dans un service ou un produit que vous offrez.

# 2 Demandez à nouveau après qu'ils ont pris des mesures - Si quelqu'un vient de prendre des mesures - comme rejoint votre liste d'email ou achetés quelque chose - les inviter à prendre immédiatement plus d' action. Ils ont l'élan de l'action prise, et il est un bon moment pour leur faire une offre qu'ils ne peuvent refuser.

Quoi que vous fassiez, ne pas écrire quoi que ce soit sans inclure un appel spécifique à l' action .

2. Trouver le bon angle

Elie a vu "Alice au pays des merveilles" de Disney beaucoup trop Les fois. Alors, quand je lui ai dit de faire quelque chose qu'il ne voulait pas le faire, il a déclaré:

«Papa - off avec votre tête!"

"Ce n'est pas une très belle chose à dire," je l'ai dit.

Élie changea de ton. "Off avec votre tête ... s'il vous plaît?"

Persuasive Astuce # 2: Tout message deviendra plus convaincant que vous tester différentes approches et voir ce qui fonctionne le mieux. Quelques moyens efficaces pour tester votre copie sont:

  • Split testing: Afficher la moitié de vos visiteurs un message, et de montrer l'autre moitié une version légèrement différente du message. Voir que l'on produit de meilleurs résultats.
  • Demandez perspectives: Trouvez votre marché cible en ligne et leur demander d'évaluer vos offres et de messagerie. J'ai trouvé des groupes LinkedIn pour être assez réactif.
  • Plaintes: Ils sont vraiment seulement des occasions d'améliorer. Les plaintes concernant votre entreprise ou des plaintes au sujet de vos concurrents sont également utiles.
  • Demandez à vos clients: Demandez à chacun de vos acheteurs ce qui les a persuadés d'accepter votre offre, et modifier votre message en conséquence.

Toujours tester et modifier votre copie. les rédacteurs et les commerçants professionnels sont fanatiques de tester et d'adapter leurs messages à découvrir l'approche la plus convaincante.

3. Casser l'ensemble du processus en étapes gérables

Notre collection de DVD pour enfants est placé hors de la portée d'Élie. Après me demander à plusieurs reprises pour le chercher pour qu'il puisse fouiller dans les (et obtenir rejetée), Elijah a employé une nouvelle stratégie.

«Papa ... levez-vous." Je venais à plusieurs reprises refusé ses autres demandes, donc j'obligé.

Une fois que je me trouvais, il dit: «Prenez-moi." D'accord. Je l'ai ramassé.

"Maintenant, debout là-bas." Il a à l'endroit où se trouvaient les DVD.

Je devais rire. Le gamin me avait déjà obtenu à mi-chemin, donc j'enjambé où les films étaient, et Elie a commencé la cueillette à travers eux.

Bien joué, mon fils.

Persuasive Conseil n ° 3: Si les gens ne font pas ce que vous voulez, vous pouvez briser ce processus vers le bas en étapes que les gens vont prendre?

Pouvez-vous faire un appel téléphonique, un essai gratuit, ou une offre spéciale? Essayez ceci n'importe où où les gens ne prennent pas l'action.

En tant que coach de marketing Internet, je trouve un terrain de vente directe à mes nouveaux amis Facebook ne fonctionne pas.

Mais quand je leur donne des conseils gratuits par e - mail, puis une consultation gratuite par téléphone, a ensuite offert un essai gratuit pour mon programme - juste pour l' essayer - beaucoup de mes amis Facebook facilement devenus des clients payants, parce que chaque étape a été très simple pour qu'ils prennent.

Essayez ceci partout où vous avez un moment difficile de persuader les gens de faire quelque chose.

4. Emuler stratégies efficaces

"Lauren!" Elie a crié à travers la cour à notre voisin "Vous avez l'air magnifique dans cette robe!"

"Merci Elie!" Lauren rappelé.

"Maman," Elie murmura sous son souffle. «Qu'est-ce magnifique moyen?"

Persuasive Conseil n ° 4: Si cela fonctionne pour les autres, essayer vous - même.

Regardez les sites de vos concurrents , se joindre à leur liste d'email, d' étudier leurs annonces, et planter leurs webinaires. Qu'est-ce que les choses persuasive disent-ils, et comment leur disent-ils? Semble t-il fonctionner?

Ensuite, examiner de près des emplacements de vente et copie persuasive à l'extérieur de votre industrie. Que disent-ils que vous persuade? Ce que vous pousse à l'action? Pouvez-vous adapter à votre copie?

Chaque fois que quelqu'un vous oblige avec succès à acheter quoi que ce soit, demandez-vous: «Comment ont-ils fait? Et je peux l' adapter d'une manière qui aurait du sens pour mon entreprise? "

5. Récupérer compliments

Elie a une opinion assez élevé de lui-même, et n'a pas de mal à trouver des gens qui sont d'accord. Il a entendu la phrase «Vous êtes SO CUTE!" Tant de fois, il pensait qu'il était son nom.

Il recueille des compliments partout où il va, et vous devriez aussi.

Persuasive Conseil n ° 5: Compliments et des témoignages sont extrêmement persuasive si elle est utilisée correctement - en particulier ces deux types de témoignages sous-utilisées:

histoire Témoignages
Si vous avez vraiment frappé un sur le parc pour votre client, écrire un récit détaillé de ce qui est arrivé. Le plus vivement vous peindre l'histoire de ce client, le meilleur. . Détail comment votre client se sentait avant, pendant, et après vous entrez dans l'histoire des témoignages vont vraiment parler à vos prospects qui font face à la même situation que votre client - et vous n'êtes pas vantardise parce qu'il est votre client de faire la conversation.

commentaire Témoignages
Avez-vous jamais regardé les commentaires positifs sur votre site web comme un tas de mini-témoignages? J'ai recueilli des commentaires positifs et les a placés sur mon email page d' inscription , et je reçois un taux d'inscription de 37% sur cette page.

Qu'est-ce que tu penses? Voyez-vous comment ces commentaires positifs fonctionnent comme commentaires des internautes sur un site produit? Ils sont sincèrement et spontanément donnés, ils sont donc très convaincant.

6. Utilisez langue riche

Élie essaie souvent de me attirer hors de mon bureau avec un certain genre de situation "horrible", "incroyable", "dangereux", ou "excitant" qui a besoin de mon intervention.

Aujourd'hui, il appuya sa bouche jusqu'à la fissure sous ma porte et m'a décrit comment son animal en peluche a été malicieusement manger des documents importants imaginaires. «Papa ... Kitty mange vos papiers. Je suis horrifiée! "

Persuasive Conseil n ° 6: Gardez votre copie intégrale du texte riche en énergie , comme «horrifié» , et vos lecteurs auront l'énergie à prendre des mesures lorsque vous lui demandez d'eux.

Des mots comme incroyable, magnifique, terrible, magnifique, repoussante, exquis, ultime, ahuri, immense, énorme ...

Utilisé judicieusement, ces mots peuvent ajouter de l' excitation, le magnétisme , et de la personnalité à votre écriture. Si vos lecteurs se sentent sous tension la lecture de votre copie, l'action est facile.

7. Peindre des images vives pour vos lecteurs

"Élie, ne se bloque pas des poignées de réfrigérateurs," je lui ai commandé.

Au lieu de lâcher prise, il a accroché la tête en bas des poignées et a demandé "Vais-je tomber et casser ma tête ouverte?"

Persuasive Conseil n ° 7: Les plus vives les images que vous dessinez dans l'esprit de vos lecteurs, plus engaged leurs esprits deviennent dans votre écriture.

"Crack tête ouverte", l'une des nombreuses expressions graphiques j'utiliser, a plus d'impact que la lignée parentale standard "Arrêtez ou vous allez vous blesser." Nous ne pensons pas en mots - nous pensons en images.

Alors, comment voulez-vous appliquer cette technique de persuasion visuelle? Que diriez-vous de marcher quelqu'un dans votre processus de commande?

Ou, pour une force persuasive de bonus, que diriez-vous les promener à travers votre processus de commande en utilisant un témoignage?

Cela peut sembler quelque chose comme ça ...

«Je clique cet ordre maintenant bouton et rempli mes informations aussi vite que possible" votre client heureux illustre. «Je volais à travers le processus de commande et immédiatement téléchargé votre ebook et ne pouvait pas arrêter de le lire! L'information a eu un impact quasi instantanée ".

Si vous étiez à la place cela à la fin d'une vidéo de vente, par exemple, vos prospects regarder cette vidéo pourrait visualiser mise qui se commander, puis récolter les fruits.

S'ils ont déjà vu dans leur esprit , en prenant cette action dans la vie réelle est beaucoup plus facile.

8. Montrez-leur un peu d'amour

Rien ne permet de lisser sur le fait que le fauteuil est maintenant couvert de milk-shake comme une déclaration d'affection.

Mais Élie ne dit pas simplement que quand il est en difficulté. Son secret à la persuasion est d'exprimer son affection régulièrement, dans diverses situations.

Persuasive Astuce # 8: Si vous voulez que les gens à faire quelque chose, montrez - leur un peu d' amour . Courts commentaires comme celui-ci encourageront les gens à faire plus de choses que vous voulez:

Vous voulez plus de commentaires? Laissez vos lecteurs le savent, "je l'apprécie vraiment quand les gens répondent avec des commentaires réfléchis. Honnêtement, cela fait ma journée. "

Vous voulez plus de ventes? Avant même acheter, dire: «Nous vous remercions de votre achat! J'ai hâte de travailler avec vous."

Vous voulez plus de Tweets, Aime, et Plus Ones? Essayez de dire, «Le plus grand compliment que vous pouvez me donner est lorsque vous partagez avec d'autres. Je l'apprécie sincèrement ".

Faites-leur savoir ce que vous voulez qu'ils fassent en leur disant que vous appréciez.

9. Dites-leur vos espoirs

Élie se promène dans la salle de bain pendant que je vais prendre une douche, éteint la lumière, et dit: «Il fait sombre!» Et je suis d'accord avec lui.

Puis il ricane, «Je vous souhaite du plaisir dans l'obscurité, poopy grotte!" (Qui est ce que, je suppose, une salle de bain sans lumière est), puis il ferme la porte. J'ai donc passé la seconde moitié de ma douche dans l'obscurité totale.

Astuce Persuasive # 9: La phrase clé ici est «Je l' espère» , et le secret de la persuasion est de savoir comment utiliser ces deux mots pour permettre à vos lecteurs savent que vous vous souciez.

Avez-vous déjà écrit dans un article: «Voici ce que je vous souhaite de prendre de cet article ...» et a ensuite procédé à leur dire toutes les choses que vous espériez qu'ils apprendraient et de l'expérience tout en lisant ce que vous avez écrit?

Faire cela rendra votre arrêt de lecteur et de penser à vous. Ils réalisent à droite que vous êtes un être humain qui a sacrifié votre temps et offert le meilleur de vos connaissances dans l'espoir qu'ils pourraient bénéficier.

Essaie. Ecrire une déclaration de clôture intitulé «Ce que je vous souhaite de prendre de cet article." Ecrire à partir du cœur, et votre public répondra probablement de la leur ...

Ce que je vous souhaite de prendre de cet article ...

J'espère que vous avez obtenu quelque chose de précieux sur chacun des «secrets de persuasion» que vous lisez ici. Je passais beaucoup de temps à essayer de faire en sorte chacun des conseils ci - dessus n'a pas été quelque chose que vous avez entendu vingt fois avant ou, si elle était, je l' espère , je l' ai au moins de vous donner quelques moyens uniques pour les incorporer dans votre écriture en ligne .

J'espère que vous avez trouvé au moins une ou deux choses que vous êtes excité d'essayer. Et si vous ressentez une différence dans votre écriture, je l'espère, vous me écrivez et laissez-moi savoir. Je serais ravi de voir comment vous avez intégré certaines de ces suggestions.

Si rien d'autre, je l'espère vous avez obtenu un bon rire à lire sur les exploits d'Élie et que vous êtes inspiré par sa ténacité. Il exerce sans relâche.

Et cela est une grand secret à l'écriture persuasive - apprendre quelque chose qui pourrait fonctionner et de le tester.

Si quelque chose que vous avez lu dans cet article a suscité une idée, écrivez-le avant de l'oublier! Et puis le tester dans votre propre écriture.

Tout ce que vous publiez pour votre public - si elle échoue ou réussit - vous apprendre à mieux les servir, et vous aider à devenir une partie de qui vous êtes: Une personne naturellement persuasive.

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