Publicité traditionnelle est vraiment mort

Attention: Si vous êtes accro à dépenser des sommes impies d'argent dans un effort pour interrompre assez de gens à devenir «conscient» de votre produit, un service, ou une idée ... sauter cette. Vous ne va pas comme ça.

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image of the pitch poster

Attention: Si vous êtes accro à dépenser des sommes impies d'argent dans un effort pour interrompre assez de gens à devenir «conscient» de votre produit, un service, ou une idée ... sauter cette. Vous ne va pas comme ça.

Mad Men . The Walking Dead. Le massacre. AMC a créé certains des meilleurs la télévision des deux dernières décennies. Donc, quand je l' ai vu la bande - annonce pour leur dernière - Le Pitch - j'étais pré-vendu.

Il y a deux nuits, je pris le chien pour une promenade, attrapé un verre, puis installé dans sur mon canapé bleu bien-aimée pour voir si AMC pourrait le faire pour moi.

Le Pitch est un docu-fiction hebdomadaire après deux agences de publicité comme ils sont en concurrence pour gagner des affaires majeur.

Il est un grand spectacle.

Il est aussi, à mon avis, un record de la mort de la publicité traditionnelle.

Que notre cher cousin reposer en paix.

Le mythe de la créativité dans la vente

L'épisode pilote de The Pitch commence par une réunion dans laquelle le client potentiel (Subway) informe les deux organismes sur ce qu'ils recherchent. Il est cool de voir derrière le rideau de ce processus, mais le facteur cool dégrade rapidement que les deux agences volent à leurs bureaux pour construire leurs campagnes.

Entre scènes des «créatifs» de lancer des idées "créatives" à travers leurs tables respectives, nous sommes traités à un aperçu des annonceurs tels que ...

Nous sommes fiers de la créativité, pas jouer en toute sécurité, faire des choses que personne n'a jamais vu auparavant.

Huh? En parlant à un public, et la vente à eux, est en grande partie un exercice ayant la sagesse d'entrer dans une conversation qui est déjà le cas dans l'esprit de la perspective. Il est en utilisant le langage le public utilise déjà .

Création des choses que «personne n'a vu avant" - en dehors de l'hyperbole de cette déclaration - pourrait bien fonctionner comme tour dans un parc d'attractions, ou un feu d'artifice, mais il est le baiser de la mort dans l'art de la vente.

Voici un autre joyau des «créatifs» ...

Nous demandons aux clients de prendre des risques, parce que nous avons pris des risques.

Huh. Je suis assez certain que le client veut vendre leur produit, et non pas "prendre des risques." Et qui se soucie si vous avez pris un risque? Vraiment, qui se soucie?

Copywriters sont payés pour communiquer les avantages de posséder un produit, en utilisant un service, ou d'explorer une idée. Nous ne sommes pas payés pour prendre des risques, quoi que cela puisse signifier.

Je suis tout à fait pour la créativité et l'art. J'ai donné une grande partie de ma vie à la poursuite grave, mais quand il vient à la vente, la créativité comme il est d'être ballotté par ces types d'agence est plus un obstacle qu'une aide.

À l' époque où nous étions tous les trois canaux qui regardent à la télévision, une Clio spectacle primé en peluche dans entre les scènes de The Dukes of Hazzard aurait retenu notre attention, mais seulement parce que c'est tout ce qui était sur.

Et même alors, dans les mots de l'homme:

Si elle ne vend pas, il est pas créatif . ~ David Ogilvy

Le jeu n'a pas changé, il a été effacé

Parlant récemment au sujet de la fin du complexe de télévision / industriel, Seth Godin a prononcé:

... Le modèle [était] très simple. Vous exécutez 100 $ dans les annonces de télévision, vous avez fait 110 $ de profit. Et cela était vrai pour 35 ans. Mad Men n'a pas été sur les bonnes annonces, il se trouve si vous venez de courir beaucoup d'annonces - de toute nature - ils ont fait plus d'argent qu'ils coûtent. Et au cours des dernières années, tout est tombé à part ... le fondement de toute notre économie est parti.

Si vous jetez la publicité de marque sur les masses et en espérant que quelque chose va coller, vous jouez à un jeu qui est déjà terminée. Les consommateurs ont pris leur balle et rentrés chez eux.

Bien sûr, les entreprises multinationales sont encore balancer pour les clôtures qui ne sont plus là, mais ils ont des millions pour faire sauter sur des campagnes publicitaires créatives, pour l' instant. Et dépenser des millions se sent bien. En voyant votre centre - ville de panneau d' affichage, ou votre publicité à la télévision semble comme une victoire stratégique. Au moins, vous faites quelque chose, non?

Notre préoccupation est le message que cela envoie aux petites et moyennes entreprises. Peut-être que vous cherchez à ces tactiques, et sentant que l'argent jeté à des médias est la seule façon d'atteindre vos prospects.

Ce n'est pas.

L'ironie de Jared

Grâce à ma frustration de regarder cet épisode de The Pitch, je ne pouvais pas empêcher de penser à Jared Fogle.

Oui, bon vieux Jared , le gars qui nous a dit - et plus - une histoire fascinante de la façon dont il a perdu beaucoup de poids, simplement en mangeant au Subway.

Maintenant , ce fut une histoire qui a vendu .

Pendant la durée de la campagne Jared, les ventes de métro ont plus que doublé pour atteindre 8,2 milliards $. Après une brève départ de Jared comme porte-parole de Subway en 2005, les ventes ont chuté de 10 pour cent immédiatement, ce qui incite de métro à mettre rapidement le dos.

Autant que possible dans le second format 30, il incarne plusieurs des éléments fondamentaux de la bonne commercialisation de contenu . Il était utile. Il était inspirant. Il était éducatif. Il était sur les avantages, et non pas la publicité des prix.

Ironique que l'entreprise qui a repéré l'histoire de tueur de Jared et a couru avec elle pendant une décennie veut maintenant jouer un jeu avec «créatifs» qui figurait être un artiste affamé ne sonnait pas si grand.

Trois étapes pour une approche réussie

L'équation utilisée pour être: l'argent x media = affaires.

La nouvelle équation est: temps x media = affaires.

En d' autres termes, chaque société est une société de médias.

Qu'est-ce que cela ressemble dans le monde réel? Voici trois étapes à la création d'une «campagne» qui va durer:

  1. Construire un public minimum viable avec un contenu utile, éducatif et divertissant.
  2. Écoutez attentivement leurs frustrations, les peurs, les problèmes et les désirs.
  3. Créer ou adapter les produits et les services qui mieux les servir.

Ceci est une stratégie très simple qui peut être très difficile à exécuter. Mais il est absolument la peine.

Si vous aviez assez d'argent, les bons vieux jours de la publicité de marque étaient vraiment bons, comme tirer sur des poissons dans un tonneau. Ces jours (et ce monde) ont disparu depuis longtemps, mais les opportunités du monde que nous vivons maintenant dans le passé nain.

Une fois de plus M. Godin ...

Quand je montais, l'idée que je pourrais avoir un million (ou plus) les personnes entendantes ce que je devais dire était fou. Mais maintenant, tous ceux qui veulent - et est prêt à mettre dans les années, et obtenir quelques coups de chance - peut le faire.

La beauté, bien sûr, est que la plupart des entreprises ont pas de besoin d'une audience millions de personnes. Selon votre entreprise, une simple fraction de ce nombre va vous occuper pendant autant d'années que vous le souhaitez. La seule vraie question est, que ferez - vous maintenant ?

A propos de l'auteur: Robert Bruce est chef Rédactrice de Copyblogger médias et Resident Recluse.

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