Êtes-vous vraiment concentré sur votre auditoire?

Est-il encore vraiment tout sur vous? Voici deux exemples de façons dont beaucoup ne sont pas axées sur les besoins des gens qu'ils tentent de rejoindre ...

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Ou est-ce encore vraiment tout sur vous?

S'il y a une chose qui se répète à Copyblogger à plusieurs reprises, il est que la clé de blogging efficace et le marketing en ligne est une attention sans relâche sur les besoins des personnes que vous essayez d'atteindre. Je me demande souvent si la prochaine fois que je parle, je vais obtenir une flopée de commentaires en colère en disant:

OK, OK, nous obtenons déjà!

Malheureusement, je ne peux penser à deux exemples de façons dont beaucoup ne sont pas l'obtenir. La chose drôle au sujet de ces deux choses est qu'ils sont les deux aspects de ce qui rend l'Internet vraiment unique en tant que plate-forme de marketing, et pourtant nous ne parviennent souvent pas à profiter d'eux.

Jetez un coup d'oeil pour voir si vous êtes coupable de l'un d'eux.

1. Produire un contenu dans le format que vous préférez Personnellement

Une chose que beaucoup de ceux qui publient actions en ligne en commun est que nous préférons lire. Il est plus rapide pour numériser, extraire des morceaux choisis de l'information, et de décider d'investir dans un examen plus attentif.

Le problème est, statistiquement la majorité des gens n'aiment pas lire, et ne pas comprendre et retenir bien quand ils le font. Le résultat est, ceux d'entre nous qui publient seulement dans le texte se battent sur une audience limitée, tandis qu'un plus grand groupe de gens vont mal desservis.

J'entends tout le temps blogueurs prétendant qu'ils ne le font pas audio, vidéo ou visuellement améliorée des présentations en ligne parce qu'ils ne préfèrent pas personnellement à consommer de l'information de cette façon. Mais la question que vous devriez vous poser est:

Quel est le format que mon public potentiel préfèrent?

Avec Copyblogger, je sais que la grande majorité de mes lecteurs sont, eh bien ... les lecteurs. Mais psychologie de l'apprentissage nous dit que même ceux qui apprennent principalement de texte peuvent bénéficier d'une approche de format multiples médias. Et chaque fois que je vais développer le contenu de vendre, il est certainement un audio / collection interactive / visuelle complète. Le choix des médias est celui qui est le mieux pour cette information particulière.

Le contenu multimédia (combinaisons de texte, audio et éléments visuels) est perçu comme plus précieux, parce que , pour une grande partie de la population, il est plus précieux. Merci à différents styles d'apprentissage, de multiples formats permettent la plupart des gens pour en extraire les avantages de consommer l'information.

Commencez à penser à comment vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel dans votre créneau en présentant le contenu dans d'autres formats. Et rappelez-vous, bonne rédaction est tout aussi vital pour l'audio, la vidéo et des présentations en direct comme il est de texte écrit.

2. Ignorer le marketing Genius

Il n'y a qu'un seul vrai génie du marketing dans le monde. Juste une seule personne qui sait exactement ce qu'il faut pour faire une personne en particulier acheter.

Le génie est que client payant particulier qui décide de prendre l'action souhaitée. Qu'est-ce que vous voulez atteindre avec votre copie de vente est de coordonner votre approche avec quels résultats dans plus de ces clients payants.

Pour savoir ce que ce collectif des génies du marketing peut vous dire, vous devez tester les différents aspects de votre copie contre les approches alternatives pour voir ce qui se traduit par le plus grand nombre d'acheteurs. Après tout, êtes-vous vraiment se concentrer sur ce plus de vos prospects vraiment envie et besoin si vous refusez de savoir quel titre, offre et appel à l'action qu'ils préfèrent dans le contexte spécifique de votre entreprise?

Je dirais que vous n'êtes pas. Ce qui est pire, vous allez probablement laisser de l'argent sur la table.

Encore une fois, beaucoup de gens tombent dans le piège du marketing dans un style qu'ils répondent personnellement à, au lieu de l'essai ce qui fonctionne avec les gens qui comptent-les perspectives. Ou pire, ils suivent aveuglément des conseils d'experts sans évaluer pour eux-mêmes ce qui fonctionne réellement dans leur contexte particulier.

L'Internet est l'environnement le plus facilement testables des médias jusqu'à présent. Tout en ligne est traçable, et il y a beaucoup de faible coût et même des outils gratuits pour le faire avec, donc il n'y a vraiment aucune excuse pour ne pas tester votre copie.

Ne pas avoir peur d'être Wrong - Il est un concours!

Il y a peu de temps que je partageais les résultats d'une étude Marketing Sherpa qui a conclu que dire aux gens de «clic» est toujours efficace dans certains contextes. Je blogué à ce sujet parce que je l'ai également reçu plus cliquer sur des ratios en incluant le mot «clic» dans le texte d'ancre, sur la base de mes propres tests.

OK, je l'avoue est pas toujours fait "cliquez ici" -I concentré sur cette phrase dans le titre, car il pousse certaines personnes folles (et il l'a fait). Mais je l' ai trouvé clic combiné avec un autre texte pour augmenter les conversions, souvent de manière significative.

Mais si quelque chose fonctionne mieux? Serais-je bouleversé d'avoir tort?

Pas du tout-être attaché à être signifie juste que vous n'êtes pas vraiment concentré sur votre auditoire. Je serais heureux d'avoir quelque chose à travailler que les gens réagissent mieux.

Dans cet esprit, les génies de conversion à des FutureNow GrokDotCom blog vient d' annoncer un atterrissage concours de page qui pourrait vous apporter des données très précieuses sur votre copie spécifique qui vous aideront à faire plus d' argent. Et je suis l' un des juges de cette Mon Hyperlink peut battre votre Hyperlink concours.

Voici comment cela fonctionne:

  • Juste un commentaire sur ce post ou ceux comme elle à GrokDotCom et SEOmoz, nous reliant à la page de destination que vous voulez tester et nous dire pourquoi vous devriez gagner.
  • Les juges Brian Clark , Rand Fishkin et Bryan Eisenberg choisiront 5 gagnants.
  • Pour être admissibles, les candidats doivent avoir des mesures et des analyses claires en place, la capacité à tester (Google Website Optimizer est libre , donc pas d' excuses), et la volonté de mettre en œuvre nos suggestions.
  • Les participants doivent avoir suffisamment de trafic pour produire des résultats de tests valides.
  • Pour chacun de nos gagnants, les juges choisiront un seul lien à tester, puis d' accord sur trois variantes de cet appel à l' action (aka, lien d'ancrage).
  • Les gagnants seront annoncé jeudi, 11ème Octobre. Résultats et analyse des tests de lien hypertexte des gagnants seront affichés quelques semaines plus tard.

Cliquez ici Demandez à votre logiciel de navigation sur le Web pour engager ce lien hypertexte afin de récupérer plus d' informations à partir de GrokDotCom . Ouch, beaucoup utilisabilité fait mal!