Au-delà de Conseils et techniques de conversion: Croyez-vous à ce que vous vendez?

Nous avons passé beaucoup de temps couvrant le paysage de conversion à travers la multitude de pages de destination des conseils et des techniques disponibles - et nous continuerons de le faire dans l'avenir des postes. Mais pour l'instant, je veux prendre un peu de recul et d'examiner une perspective plus profonde. Croyez-vous réellement dans ce que vous vendez ou la promotion? Lire la suite...

A+ A-

believe

Nous avons passé beaucoup de temps couvrant le paysage de conversion à travers la multitude de pages de destination des conseils et des techniques disponibles - et nous continuerons de le faire dans l' avenir des postes. Mais pour l'instant, je veux prendre un peu de recul et d'examiner une perspective plus profonde.

Croyez-vous réellement dans ce que vous vendez ou la promotion? Est votre véritable intérêt ou simplement un moyen de faire de l'argent?

Dans le Juin 20, 2007 exemplaire de Copywriting Insider, un e-lettre bi-hebdomadaire d' écrivains américains et artistes Institute (AWAI), expert du marketing direct et de la légende de la collecte de fonds, Mal Warwick, parle des facteurs qui distinguent la formulation exacte compétente de vraiment exceptionnel copywriting. Ce qui suit illustre ce qu'il croit être le facteur clé:

Pour moi, la clé de la copie d'écriture forte a été de croire en ce que je vous écris. En fait, la règle à cette agence est ... nous ne travaillerons pas pour tous ceux qui nous sommes en désaccord avec. Nous soutenons les organisations à but non lucratif qui représentent les valeurs que mes collègues et moi ici partagent. Et cela nous se tient en très bonne place quand on écrit, parce que les mots viennent plus librement, plus naturellement ... et nous arrivons à la table avec une certaine compréhension préalable.

Je voudrais ajouter l'empathie à cette dernière déclaration, et peut-être respecter pour le donneur (dans le cas de la collecte de fonds) ou prospect commercial que nous cherchons à atteindre.

Je n'ai pas de problème avec faire de l'argent, vous ne devriez pas. Copywriting / marketing est la façon dont je gagne ma vie. Mais très tôt dans ma carrière, il était évident pour moi que je l' ai fait de mon mieux quand j'étais sincèrement passionné et enthousiaste sur le produit / service que je faisais la promotion si elle était ma propre - comme AdoptShoppe , mon laboratoire magasin et ecommerce test en ligne - ou pour les clients. La copie toujours coulait rapidement et plus facilement. Je ne ai pas eu à travailler aussi dur pour faire fonctionner le tout. Avec de nombreuses années maintenant investi, il est toujours aussi vrai pour moi aujourd'hui qu'elle l'était alors.

Mettre toutes les pages d'atterrissage tweaks, nips et se range de côté - vos pages d'atterrissage sont construites sur la copie. Si vous ne se sent pas elle, ni vous votre client potentiel.

Bien sûr, vous pouvez les tromper une fois, mais il est peu probable que vous les tromper deux fois ou sur le long terme. La commercialisation à puce sait que vous ne pouvez pas construire une entreprise rentable à long terme sur les clients one-shot. Vous Quick-Step votre chemin à l'échec certain. Mais quand vous reconnaissez qu'un visiteur converti est une relation à long terme potentiel initié - bien, maintenant que vous cuisinez.

Construire ces relations en herbe sur l'honnêteté et l'authenticité de l'obtenir-aller et votre copie, vos pages de destination, votre programme de marketing complet ne devront pas travailler si dur. Vous allez bientôt développer une base de clients satisfaits avide et ouvert à la réception de votre message - et vos techniques de la page de destination, toutes choses étant égales par ailleurs, se faire encore mieux.

Sans blague: =)

Update Maven Landing page Makeover Clinic

Parce que j'aime les grandes ouvertures grandes, j'ai un candidat pour notre première page officielle d'atterrissage relooking clinique. Vous savez sans doute son nom et son site, et je suis très heureux qu'il a accepté d'être mon premier invité Guinée de porc. Je vais annoncer les derniers détails - ainsi que l'identité / URL de notre premier invité - très bientôt.

Alerte Transparence: Je travaille avec AWAI comme copywriting mentor / entraîneur.