Blog Pimping

"Pimpin 'est pas facile, mais il est nécessaire." - Ice Cube Chris Garrett au Performancing écrit aujourd'hui à propos de "blogging pour la location», qui signifie une nouvelle description de travail d'entreprise, ou peut-être un concert de conseil, en tant que société blogueur. Pensez Robert Scoble de Microsoft, mais à des entreprises de toutes tailles et dans toutes les industries. En fait, Chris a inspiré ce titre de poste Lire la suite ...

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"Pimpin 'est pas facile , mais il est nécessaire." - Ice Cube

Chris Garrett au Performancing écrit aujourd'hui à propos de " blogging pour la location », qui signifie une nouvelle description de travail d' entreprise, ou peut - être un concert de conseil, en tant que société blogueur. Pensez Microsoft Robert Scoble , mais à des entreprises de toutes tailles et dans toutes les industries.

En fait, Chris a inspiré ce titre de poste quand il a mentionné Hugh Macleod "proxénétisme vin et costumes sur mesure." Chris est de ne pas péjoratif du tout, mais si vous êtes offensé, lui reprocher. :)

Quoi qu'il en soit, son poste m'a rappelé une réflexion que je fais dans le même sens, en ce qui concerne les ventes aux entreprises plutôt que des relations publiques. Il y a environ un mois , je pris une copie de vente est mort par Marc Miller et Jason Sinkovitz. Le livre pose que les ventes complexes business-to-business sont terriblement brisés, sinon réellement mort.

Le fond du problème est que, dans l'environnement des entreprises matures d'aujourd'hui, les entreprises doivent vendre l'innovation dans le but d'augmenter les profits. Cependant, l' innovation peut être un terrain difficile, parce que les gens prennent des décisions d'achat, non à des entreprises, et les gens ont peur de faire une mauvaise décision et se faire congédier. Donc , ils collent avec le coffre - fort ancien système , même si elle est finalement mauvais pour la société.

En conséquence, les équipes commerciales battent leur tête contre le mur en essayant de convaincre les acheteurs d'entreprise de prendre une chance. Les équipes de vente sont sous-performants, et le coût du personnel de vente a augmenté, parce qu'ils sont inefficaces.

Les auteurs proposent une méthodologie assez complexe comme une solution, mais ce que cela se résume à est de remplacer les gens de vente avec "les gens d'affaires qui se vendent." Entrez l'angle blogging, qui, malheureusement, ne semble pas être sur le radar de Sinkovitz et Miller.

Le plus complexe la vente, les matériaux les plus écrits impliqués. Démarrez le dialogue avec les blogs (trafic via les annonces de l' industrie ou publipostage), puis prendre la perspective " off road " pour plus d' informations par le biais des livres blancs et des documents de marketing à l' appui. Il est tout simplement un système de génération de prospects très instructif qui bat le pantalon large de froid commercialisation appel d'interruption.

Alors, et seulement alors, avoir la première conférence téléphonique.

Le long et court, il est, j'attendre à voir les sociétés intelligentes embaucher non seulement «les gens d'affaires qui vendent», mais «les blogueurs qui vendent" aussi bien.

Copybloggers, si vous voulez.

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