Stimuler la consommation emballés notoriété de la marque grâce à la recherche payée

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Tous Steve voulait était dentifrice de blanchiment des dents. Au lieu de cela, il a obtenu 282.000 résultats de recherche. , Il ne sait pas surprenant où cliquer. Qu'il suffise de dire, il se sentait un peu perdu dans la mer de la recherche. Mais cette surcharge d'information représente en fait une opportunité pour les commerçants avisés CPG.

Comprendre L'opportunité

Aujourd'hui, la notoriété est roi. Un produit pourrait être la dernière grande chose, mais si les consommateurs ne sont pas au courant, ou ne comprennent pas ses avantages, ils ne l'achèteront pas. Étant donné que, les biens de consommation (CPG) du marketing doivent trouver des façons nouvelles et novatrices pour aider les consommateurs à se connecter avec leurs marques. De plus, ils doivent le faire d'une manière qui met à profit les actifs existants. Heureusement, intégrant commentaires des internautes, la saisonnalité et des prix notables dans la copie d'annonce de recherche payée peut aider les responsables marketing font exactement.

Parce que les consommateurs sont très intéressés par les opinions des autres et ils aiment être à jour avec ce qui se passe en ce moment, ils sont intéressés à acheter des produits qui sont en cours et ont l'approbation des autres. En d'autres termes, avant de faire un achat, ils cherchent la validation.

En intégrant les avis, les prix notables ou les tendances saisonnières dans leur copie d'annonce de recherche payante, marketing CPG peuvent capitaliser sur ce comportement. Cela leur permet de créer un message convaincant qui résonnera avec les consommateurs et accroître la notoriété de la marque. En fait, les marques CPG qui emploient cette tactique pourrait voir meilleurs taux de clics et les visiteurs de meilleure qualité à leurs sites Web.

Pour que ça marche pour vous

Voici quelques conseils pour aider les responsables marketing CPG font leur copie d'annonce de recherche payée plus pertinente et attrayante pour le consommateur.

Faites l' inventaire de vos biens. Avant de pouvoir tirer parti des avis des consommateurs, vous devez d'abord savoir ce que vous avez à travailler avec. Commencez par examiner le contenu de votre site pour vérifier les commentaires des internautes positifs. Les avis des consommateurs les plus réussis mentionnent les caractéristiques du produit spécifiques ou des avantages qui peuvent distinguer votre produit de la concurrence. Par exemple, «J'aime la sauce secrète que Brand X Dog Food doit garder mon chien en bonne santé! »

Sortez des sentiers battus. Si vous n'avez pas encore de commentaires des clients, cette approche globale peut encore travailler pour vous. Aller au-delà de votre site Web et vérifier si l'un de vos produits ont remporté des prix de magazines notables, des blogs ou des leaders de l'industrie. De plus, assurez-vous de puiser dans les sites de médias sociaux comme Facebook et Twitter pour aider à recueillir des idées, des commentaires ou des commentaires sur vos produits. Ces différents types de contenus peuvent également être incorporés dans votre annonce. Par exemple, « Découvrez pourquoi la marque x a gagné la nourriture pour chiens de l'année de Vets.com! »

Ne pas avoir peur de citer des noms. Essayez d'utiliser le nom de l'auteur d'un examen dans votre copie d'annonce. Il peut ajouter un élément d'expérience personnelle et de la crédibilité à l'annonce qui peut aider les consommateurs à la recherche résonner les avis. Cela peut avoir un effet similaire sur un consommateur que l'audition d'une expérience positive du produit d'un ami ou d'un voisin. Par exemple, considérez ce qui suit: «J'aime Produit X. Mes cheveux sont doux et en bonne santé. Essayez aujourd'hui! - Sally, New York « .

Considérez le moment. Des recherches sur les événements à venir ou les tendances saisonnières qui complémentarités avec votre offre de produits en cours et / ou le contenu du site. Chacun pourrait vous fournir des occasions d'offrir des informations précieuses ou des conseils aux consommateurs. Cela pourrait être la différence entre votre produit et la concurrence depuis l'annonce serait la plus attrayante pour un consommateur qui se sent perdu dans le brouhaha de la recherche. Par exemple, « facile à trouver des idées de coiffure d'été à BrandX.com !, » ou « Vous voulez le dernier regard de la cérémonie des Oscars? Recevez des conseils de la marque Y! »

Fais tes devoirs. Assurez-vous de vérifier que votre marque est en mesure d'utiliser légalement les critiques, réclamations ou prix cités dans le texte de l'annonce.

Ne pas tromper. Utilisez uniquement la copie d'annonce qui peut être renforcé sur votre site afin que le consommateur ne se sent pas induits en erreur quand ils arrivent. Cela permet de garder votre auditoire captivé sur votre site, ce qui permet plus de temps pour interagir avec votre contenu.

Faire un plan. Une fois que vous identifiez les actifs appropriés à cet effet, mis au point un plan pour l'année. Une approche planifiée vous donnera le temps nécessaire pour obtenir l'approbation juridique des ressources nécessaires et de développer l'approche la plus stratégique possible d'être aligné avec votre plan média actuel. Ces mesures feront en sorte que la copie de l'annonce et la messagerie seront les plus pertinentes et engager le consommateur au bon moment.

Pour aider les consommateurs à identifier avec leurs marques, du marketing CPG doivent être plus innovants et exploiter les actifs qu'ils ont déjà. L'intégration de commentaires des internautes, la saisonnalité et les prix dans les annonces de recherche payés peut les aider à accomplir cela.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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