23 raisons pour lesquelles votre Blog ne fait pas de l'argent (et ce qu'il faut faire à ce sujet!)

Le trafic est bon, et est donc l'engagement du lecteur. Mais si vous utilisez un blog sur le marché d'une entreprise ou faire de l'argent blogging, être sûr que vous ne faites pas ces ...

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Bien sûr, vous voulez des commentaires.

Et les abonnés, et d'actions et aime.

Mais vous ne vous souciez pas vraiment au sujet de ces choses. Vous voulez ce qu'ils vont éventuellement mener à ...

Money.

Oui, le trafic est bon, et est donc l'engagement du lecteur. Mais si vous lisez ceci, les chances sont que vous utilisez un blog avec l'intention de commercialiser une entreprise et de faire un peu d'argent.

Maintenant, cela pourrait être un peu pénible, parce que la plupart des blogueurs sont fauchés.

Certains blogueurs ne disposent pas de trafic ou d'un lecteur engagement, et quelques blogueurs ont beaucoup de fois. Mais la plupart des blogueurs ne font pas d' argent .

Voici pourquoi …

La chaîne de conversion est tout

Nous avons tendance à penser à la conversion comme un événement unique, mais il est vraiment plus comme une chaîne d'événements.

Si vous commercialisez une entreprise en ligne, plusieurs conversions doivent avoir lieu:

  • Un étranger doit convertir en une avance en étant exposé à votre message pour la première fois (dans le monde en ligne, nous appelons ce trafic)
  • Un conducteur doit se transformer en un prospect par aimer ce que vous avez à dire (cela se fait souvent en optant pour votre e - mail liste d'abonnés)
  • Une perspective doit convertir en un client en achetant quelque chose de vous
  • Un client doit convertir en un client de répétition en tournant un seul achat dans une relation d'achat en cours

Ce processus est appelé la chaîne de conversion .

Est-ce là un défi de taille?

Il convient, car il est - pour votre blog pour faire de l' argent, vous avez besoin non pas un, mais beaucoup de gens de se déplacer facilement à travers tout ce processus.

Et si votre blog est comme la plupart, alors que, probablement, ne se produit pas.

Nous allons explorer toutes les raisons pour lesquelles cela pourrait être, et ce que vous pouvez faire pour y remédier.

Problème n ° 1: Vous êtes un panneau d'affichage dans le désert

Le problème le plus fréquent que les blogueurs sont confrontés est que les étrangers ne sont pas convertir en prospects.

En d'autres termes, il n'y a pas de trafic.

Et s'il n'y a pas de trafic, alors il n'a pas d'importance comment bien optimisé le reste de votre entonnoir est, parce que personne ne se nourrit à travers elle.

Ainsi, le premier ordre du jour est d'obtenir la fluidité du trafic sur votre site. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles cela pourrait ne pas se produire, et comment vous pouvez y remédier:

  1. Construisez et ils viendront. Oui, le contenu est roi, mais sans une armée de marketing, le roi peut devenir assez solitaire! La vérité est que tout contenu épique est critique, il ne sera pas aller virale tout par lui-même sans une audience existante pour commencer le bal en voir et de partager. Si vous ne disposez pas de trafic, vous devez aller chercher le mot sur votre contenu.
  2. Vous venez de tweet à tes followers. Si vous êtes Guy Kawasaki, alors votre marketing peut se composer de tweeting à tes followers, et l' appeler un jour. Mais pour le reste d'entre nous (qui n'ont pas 400.000 followers), vous avez à sortir et promouvoir. Établir des relations avec d' autres blogueurs, écrire invités messages, mettre des campagnes virales ensemble, et d' appliquer toute autre stratégie de croissance de blog que vous pouvez penser - il suffit de sortir et faire quelque chose!
  3. . Marketing dans le mauvais endroit Nous aimons à tomber pour les promesses de stratégies magiques qui nous permettront de tonnes de trafic - le genre qui mettent en valeur le succès que quelqu'un d' autre avait. Le problème est que vous n'allez pas après leur audience, et votre public ne pouvez pas traîner là où leur fait. Si vous êtes de marketing au mauvais endroit, votre public ne sera jamais vous trouver! Bien sûr, sur le marché au bon endroit, vous devez savoir qui est votre public ...
  4. Aucune audience clairement définie. De toute évidence, vous ne pouvez pas commercialiser à votre public si vous ne savez pas qui est votre public. Il ne suffit pas pour vous d'avoir une idée générale que vous êtes de marketing pour «blogueurs» ou «écrivains» ou «rester à la maison mamans" - vous avez pour obtenir de manière plus spécifique, au point que vous avez créé un profil de l'ONE personne que vous ciblez.
  5. . Demander de la mauvaise action Si elles ont pas entendu parler de vous, alors ne commencez pas en leur demandant d'acheter - il est peu probable de se produire. Rappelez-vous que votre objectif avec chaque morceau de messagerie est d'obtenir le public à prendre la seule action suivante. Lorsque vous parlez à des étrangers, l'objectif est pour eux de devenir conducteurs (visiter votre site), puis les perspectives (opt-in à votre liste). Donc, ne mentionne même pas quoi que ce soit que vous avez à vendre.
  6. Vous ne raccordez pas leur intérêt. Oui, je parle de manchettes. Pour vos messages de blog, pour vos annonces, et pour les liens teaser à votre contenu. Ils ont tous besoin de brancher l'intérêt de votre auditoire. Et vous arrive d'être lu meilleur blog du monde au sujet de copywriting. Donc , aller lire tout sur ​​les manchettes !

Problème n ° 2: La vente de glace pour les Inuits

Le deuxième problème est que vous obtenez le trafic, mais ils ont tous rebondir - pas d'abonnés, pas de clients, et vous êtes sur un tapis roulant constant pour générer plus de trafic.

En d' autres termes, fils ne sont pas convertir en prospects.

Voilà pourquoi cela pourrait se produire, et ce que vous pouvez faire à ce sujet:

  1. . Il est tout à votre sujet Oui, c'est vrai - tous vos messages sont sur ​​vos nouvelles, vos produits, votre entreprise. Et vous vous demandez pourquoi personne ne signe pour plus? Oubliez votre sujet, et pensez à vos clients. Quels sont leurs problèmes? Ce qui compte pour eux? Voilà ce que vous avez besoin d'écrire à propos.
  2. Votre contenu est "moi aussi" le contenu. Si vous êtes en train d' écrire générique, fade contenu de la «6 conseils tout le monde connaît déjà la productivité" variété, ou (gasp!) Allant jusqu'à fait tourner des articles , la vérité est qu'il n'y a aucune raison pour que les gens à revenir sur votre site, parce que vous ne les avez pas encore impressionné. Alors sortez les arrêts et écrire un peu de contenu vraiment convaincant !
  3. Vous ne les faites pas. Vous obtenez de commencer à lire vos trucs, mais leur attention vagabonde, et très vite ils sont partis pour toujours. Vous avez besoin de les attirer et de les maintenir, une section à, jusqu'à ce qu'ils atteignent la action que vous voulez qu'ils: inscrivez-vous!
  4. Vous ne faites pas explicite. Oui, tout à fait. Si vous voulez que vos visiteurs à opter pour votre liste de diffusion, alors vous devez dire, en autant de mots: «Inscrivez-vous ma liste pour obtenir toutes sortes de goodies. Faites - le maintenant. Cliquez ici . "Mettez ces mots, ou des mots comme eux, à proximité de votre opt-in case, et assurez - vous d'inclure un appel à l' action dans vos messages, aussi.
  5. Vous n'optimisez pas Peu importe comment vous êtes bon, et comment vous avez fait tout le reste, il y a toujours place à l' amélioration. - Et l' amélioration est dû par split-testing, split-testing , puis split-test un peu plus.

Problème n ° 3: "Tout l'échantillon gratuit, merci"

Parfois, vous avez le trafic, et vous avez abonnés - mais vous n'êtes toujours pas faire de l'argent.

Dans la chaîne de la terminologie de conversion, les perspectives ne sont pas convertir en clients.

Cela pourrait ne pas sembler si mauvais ( "ils ont au moins le trafic et les abonnés»), mais sans l'argent, vous êtes juste enfoncer de plus en plus de travail dans ce qui pourrait être un projet mort-end.

Les bonnes nouvelles sont que lorsque vous avez un public, vous pouvez généralement trouver un moyen de gagner de l'argent - nous allons explorer pourquoi ils ne pourraient pas être acheter, et ce que nous pouvons faire pour y remédier:

  1. Vous vendez ce dont ils ont besoin au lieu de ce qu'ils veulent. Comme un expert dans votre domaine, vous savez exactement ce que le problème du client est. Je ne veux pas les symptômes, ou la question qu'ils veulent résoudre en ce moment - je veux dire le vrai problème qui se trouve au fond à la racine de tout cela. Le problème est qu'ils ne savent pas que, et donc ils ne sont pas à la recherche de cette solution. Commencez par la vente de ce qu'ils veulent , et ensuite vous pouvez fournir ce dont ils ont besoin avec elle.
  2. Il est dans le mauvais format. Peut-être qu'ils aiment ce que vous offrez, mais ils n'aiment tout simplement pas le format. Je veux dire, vraiment, combien de livres électroniques quelqu'un peut-il acheter? Essayez un format différent - comme l'audio, la vidéo, une conférence virtuelle, des ateliers vivants, des infographies - ou tout autre chose.
  3. Le prix ne va pas. Peut-être que votre produit est grand, mais le prix ne correspond pas. Vous pourriez demandez beaucoup trop d'argent, ou vous pourriez être demandez trop peu. Rappelez-vous que non seulement le prix doivent correspondre avec le budget de l'acheteur, mais il a aussi de communiquer la bonne chose à propos de la valeur que votre offre est vraiment. Donc, tester des prix différents, et trouver le prix qui fonctionne le mieux.
  4. Vous ne demandez pas pour la vente. Oui, cela revient à être explicite. Ne pas avoir un lien "Ajouter au panier" sur votre site - vous avez également eu à dire aux gens que vous voulez qu'ils achètent vos trucs. Dites-leur pourquoi ils devraient le faire, et ce qu'ils vont obtenir. Et leur dire quand ils devraient le faire (maintenant!), Ce qui nous amène à la question de l'urgence ...
  5. Il n'y a pas d' urgence. Pourquoi acheter aujourd'hui , quand je peux acheter demain, non? Vous devez donner à votre auditoire une raison de prendre des mesures dès maintenant. Assurez-vous que la contrainte est réelle - peut-être vous augmenter le prix après une certaine date. Peut-être les 50 premières personnes à vous inscrire obtenir un bonus spécial. Ou peut-être vous fermez votre programme le 1er Septembre (hypothétiquement parlant, bien sûr ...).
  6. . Aucune preuve sociale Personne ne veut être le premier à arriver à un parti - vous voulez savoir que d' autres personnes sont là, et ayant un bon moment. Alors, qui a déjà acheté votre produit ou service? Quelle a été leur expérience? Étaient-ils heureux? Ont-ils été un peu comme la personne qui pense à acheter aujourd'hui?
  7. Aucune garantie. Il y a quelque chose de réconfortant d' une garantie de remboursement. Il fournit un filet de sécurité, et montre à quel point la confiance que le vendeur a dans tout ce qui est offert. La plupart des entreprises offrent des garanties, au point qu'il semble louche si vous ne le faites pas. Donc, vous avez à offrir une garantie. Mais ne vous offre pas un simple "si vous n'êtes pas satisfait, nous allons vous donner votre argent" garantie - aller sur le dessus. Donnez-leur 110% de leur argent. Faire un don de 100 $ à la charité. Réglez-le de sorte qu'il n'y a pas que la satisfaction, mais sur les résultats (nous garantissons que vous allez ajouter 1000 $ à votre ligne de fond en six mois, ou votre argent).
  8. Vous n'optimisez pas (encore une fois). Oui, il applique ici aussi. Si vous voulez faire plus de ventes, alors il y a beaucoup de choses pour vous de diviser test: vos titres, le placement, le texte et les couleurs de votre opt-in cases, le style de votre introduction, vos images de produit, votre confiance les phoques et leur placement sur le site ... et la liste continue.

Problème n ° 4: Une fois est (apparemment) assez

D'accord, si vous l'avez fait à ce point dans la chaîne, alors vous êtes probablement faire tout droit - le trafic que vous avez, vous avez abonnés, et vous même faire des ventes.

Mais les clients ne sont pas convertir en clients réguliers.

Ce qui signifie que vous êtes toujours se démènent pour trouver de nouveaux clients, et de maintenir cette roue en mouvement. Souhaitez-vous pas plutôt la roue se maintenir?

Voici pourquoi vos clients ne peuvent pas être acheter de vous encore, et ce que vous pouvez faire pour changer cela:

  1. Vous ne livrez pas Ceci est un énorme problème. si vous promettez quelque chose, vos clients vous inscrire, et vous ne livrent pas, alors vous faites des dommages irréparables à votre réputation et affaires. Dans les paroles de mon professeur de marketing, "marketing est une promesse que l'organisation doit garder» - et vous ne devriez jamais, jamais briser une promesse. probablement Cela ne vous concerne pas, mais si elle le fait, arrêter la lecture de cet article, et le fixer immédiatement!
  2. . Il n'y a rien d' autre à vendre Ceci est un problème plus fréquent: vous avez travaillé si dur pour construire et vendre votre produit, que par le temps qu'ils ont acheté, il n'y a plus rien à vendre. Cela vaut la peine de prendre le temps de fixer; penser à quoi d'autre ils pourraient bénéficier de - un facile add-on est un peu de conseil pour les aider à tirer le meilleur parti de ce qu'ils ont déjà acheté. Rappelez-vous qu'un client qui a déjà dépensé de l'argent avec vous est 8 fois plus susceptibles d'acheter de vous encore, et vous avez déjà passé le temps et d'argent pour les convertir la première fois!
  3. Vous ne communiquez pas Ceci est triste de voir, mais facile à corriger. vous avez des clients heureux et une substance plus grande de leur vendre, mais vous ne communiquez pas avec eux après que le premier achat. C'est terrible - vous devriez communiquer avec vos clients sur une base régulière, à la fois pour recueillir des commentaires sur leur expérience, et de garder les lignes de communication ouvertes afin que vous pouvez vendre à nouveau. Un moyen facile de le faire est de construire un suivi directement dans votre produit, par exemple avec des e-mails et des sondages automatisés de suivi.
  4. Vous ne demandez pas à la vente (encore une fois) Oui, vous avez à demander la vente de répétition, trop -. Périodiquement tendre la main à vos clients existants pour voir s'il y a plus que vous pouvez faire pour eux, et ont un particulier offrir prêts si elles ont un besoin.

Fixation de votre blog, un lien à la fois

Chaque blog a des trous dans sa chaîne de conversion - et la plupart ont beaucoup d'entre eux!

Alors, où devez-vous commencer à faire des réparations?

La réponse dépend de savoir si vous avez déjà un entonnoir fonctionnement:

Si vous avez déjà le trafic, opt-ins, et les clients: Commencez à la fin, et de travailler votre chemin vers l' arrière. Tout d'abord obtenir plus de clients à acheter de nouveau, puis obtenir plus d'abonnés à acheter chez vous, puis obtenir plus de visiteurs de site Web pour vous inscrire, et alors seulement obtenir plus de gens à visiter votre site.

Si vous ne disposez pas de ce genre de choses: Puis commencer au début - commencer par obtenir du trafic vers votre site, et une fois que vous avez du trafic, le travail sur les amener à l' opt-in, puis acheter chez vous, puis acheter toi encore.

Maintenant, une question: combien de temps êtes-vous prêt à attendre avant de votre blog commence à fournir des dollars à votre compte bancaire?

Avoir des attentes réalistes est important. Si vous essayez de courir un marathon comme si elle était un sprint, vous finirez épuisé sur le côté de la route. Et si vous essayez d'exécuter un sprint comme si elle était un marathon, vous allez finir bon dernier.

Alors, quel genre de course que vous voulez que votre blog soit en cours d'exécution?

Si vous êtes prêt pour elle de prendre 2-3 ans pour obtenir votre blog là où vous voulez qu'il soit, une bonne stratégie consiste à lire des livres d'affaires pour les blogueurs , ainsi que les meilleurs blogs dans l'industrie.

Mais si vous voulez voir des résultats plus tôt, puis obtenir de l'aide. Par exemple, vous pouvez cliquer sur le lien dans ma bio et lire sur notre programme de formation en marketing, qui arrive juste à fermer au public le 1er Septembre.