Comment obtenir 6312 abonnés à votre blog d'affaires en une journée

Le blog de Articulate attiré 6312 abonnés dans les 24 heures suivant une promotion, et a maintenant plus de 8500 et comptant moins d'une semaine plus tard. Voici comment...

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Rocket Launch

Rappelez-vous la publicité de commerce électronique qui a montré un petit groupe planant autour d'un ordinateur comme ils ont lancé leur nouveau site? Ils ont applaudi lorsque la première notification d'ordre est venu à travers, et encore une fois avec le second ... puis flippé que les blips d'ordre est devenu un torrent implacable.

Voilà ce que Adam Schwartz, PDG de Articulate , a déclaré qu'il se sentait comme mercredi dernier lorsque nous avons lancé leur nouveau E-Learning rapide Blog . Le blog a attiré 6312 abonnés dans la période de 24 heures après la promotion de lancement, et a maintenant plus de 8500 et comptant moins d'une semaine plus tard.

Les entreprises existantes ont des actifs incroyablement précieux que d'autres ne le font pas-clients et prospects listes. Cela étant dit, dit à vos clients existants au sujet de votre nouveau blog plein de contenu communiqué de presse et d'attendre qu'ils viennent courir est une recette pour la médiocrité. Si vous ne disposez pas d'une liste existante, vous pouvez créer une offre qui est attrayant pour les utilisateurs nouvelles du site de médias sociaux et vos résultats seront similaires.

Articulate est l'une des rares entreprises que j'ai continué à travailler avec l'extérieur de mes propres projets dans la dernière année, et Adam a donné le feu vert pour partager la stratégie que nous mis en place. Voici ce que nous avons fait, étape par étape.

  1. Positionnement: Articulate vend un logiciel qui permet aux utilisateurs de développer des cours e-learning et de formation basés sur flash-basé sur PowerPoint, qui est devenu connu sous le nom e-learning rapide en raison de la facilité d'utilisation des outils. L'objectif du blog est de fournir un contenu de valeur liée au développement de l' e-learning rapide ( en dehors du logiciel) et d'établir 15 ans vétéran de e-learning et Articulate VP de la communauté Tom Kuhlmann comme une autorité dans le domaine.

    En d'autres termes, le blog est conçu pour ne pas vendre le logiciel directement, mais d'offrir une valeur aux clients existants et potentiels de Articulate. L'effet de halo des conseils de Tom dans le temps ne peut rien faire, mais d'améliorer la marque Articulate comme leader incontesté dans l'espace e-learning rapide.

  2. Cornerstone Content: Avant le blog a été rendu public, Tom a développé un grand contenu fondamental sous la forme d'une série de 7 partie appelée Rapid E-Learning 101 et une série 5-partie appelée 5 mythes à propos de Rapid E-Learning . Un visiteur pour la première fois sur le blog a beaucoup de bien organisé et un contenu ciblé à plonger dans, qui agit également comme un facteur de motivation pour obtenir à bord en tant qu'abonné.
  3. Incentive: L'étape suivante était un ebook gratuit qui est devenu le centre de la promotion de lancement. Tom mis en place le Guide de l'initié pour devenir un Rapid E-Learning Pro, qui mettait l' accent sur ​​la fin des affaires de e-learning, et j'ajouté un peu d'entrée éditoriale. Ce contenu est unique et précieux pour les concepteurs pédagogiques des entreprises car il les aide à voir ce que le vrai rôle de e-learning et la formation est dans le contexte d'affaires plus important. Les stratégies dans le livre permettent au personnel de formation pour créer des cours qui offrent un véritable retour sur investissement, et sont également perçues comme utiles à la haute direction, et les apprenants eux-mêmes.
  4. Lancement Email: je l' ai écrit un bref courriel formaté en HTML avec une belle représentation graphique de l'ebook. Ce 72-mot email n'a pas été conçu pour vendre l'abonnement, mais de vendre le clic à la page d'atterrissage, et a été envoyé à une liste de la maison des clients et des personnes qui ont téléchargé un essai gratuit de logiciel Articulate. La réponse initiale est écrasé brièvement le serveur dédié qui abrite seulement le nouveau blog.
  5. Landing Page: La page d'atterrissage se compose d'un graphique ebook positionné comme dans l'e - mail, une brève intro, 8 points de balle liés au contenu de l'ebook, une déclaration qui permet au lecteur de savoir qu'ils sont un accès au blog, un appel à action, un formulaire de courrier électronique, et une déclaration «non spam".
  6. Livraison: Le courriel d' abonnement est alimenté par le service de messagerie de Feedburner , de sorte que de nouveaux messages de blog sont automatiquement envoyés aux abonnés. L'ebook est livré via le plug - in Post - WP RSS que Chris Garrett utilise également . Cela signifie que les gens qui souscrivent via un lecteur de flux recevront également l'ebook gratuit.
  7. Démarrer Blogging: Le lancement est très bien passé, et Tom est maintenant parfaitement positionné pour devenir la voix prééminente dans l'espace e-learning rapide croissance. Mission accomplie, mais maintenant le vrai travail commence. Une fois que vous êtes perçu comme une autorité , vous avez la responsabilité de continuer à offrir, et je ne doute pas que Tom est pour elle.

Aucun client ou Liste Prospect?

Ce qui précède est un plan de jeu excellent pour toute entreprise existante afin d'améliorer leur position sur le marché avec un contenu précieux livré via blog. Mais si vous ne disposez pas d'un client existant ou prospect liste d'email, substitut dans un site de médias sociaux comme Digg , Reddit , Sphinn , Netscape ou d'autres petits sites de niche que votre rampe de lancement. La clé est d'offrir quelque chose que les gens veulent vraiment, l'entourer d'autres précieux, contenu ciblé, puis continuer à offrir au fil du temps pour maintenir et développer votre base d'abonnés.

PS Pour ceux dont le score à la maison, l'e - mail promotionnel a attiré 10% clic par le rapport, ce qui était assez forte , étant donné que la partie de perspective de la liste d'opt-in n'a pas besoin de validation d'email pour télécharger l'essai du logiciel libre (en d' autres termes, il était probablement beaucoup d'ordure sur la liste). Le taux de conversion sur la page d'atterrissage opt-in était juste à 54%.

A propos de l'auteur: Brian Clark est le fondateur de Copyblogger et PDG de Copyblogger Media. Obtenez plus de Brian sur Google+ .

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