Ne ces 3 erreurs Copywriting communs garder vos lecteurs d'acheter?

Félicitations à vous! Vous avez construit un grand blog avec un contenu de haute qualité. Vous obtenez le trafic décent, et vos lecteurs peut-être même en utilisant des outils de médias sociaux pour recommander vos affaires. La vie devrait être bonne. Mais l'achat de personne. Ou presque personne, ce qui est pas amusant. Alors, pourquoi pas ce grand contenu traduit en plus de ventes? Regardons Lire la suite ...

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Félicitations à vous! Vous avez construit un grand blog avec un contenu de haute qualité. Vous obtenez le trafic décent, et vos lecteurs peut-être même en utilisant des outils de médias sociaux pour recommander vos affaires. La vie devrait être bonne.

Mais l'achat de personne. Ou presque personne, ce qui est pas amusant.

Alors, pourquoi pas ce grand contenu traduit en plus de ventes? Regardons trois erreurs de copie communes qui gardent vos lecteurs de devenir des clients, et comment vous pouvez changer les choses.

Erreur # 1: Vous ne les avez pas demandé

Récemment, je cherchais à la promotion d'un blogueur d'un grand projet. Il a mobilisé une grande communauté pour aider à répandre le mot, le projet devient buzz décent, et il a fait preuve d'une capacité à obtenir les gens à prendre des mesures quand il leur demande de. Du point de vue de Web social, il fait un excellent travail.

Mais les ventes du produit ne sont pas encore stellaire.

Lorsque je visite son blog, je remarque que je dois chasser autour de comprendre comment acheter le produit. Il n'y a pas d' attention-dominant annonce qui dit clairement ACHETER LE PRODUIT ICI. Il n'y a pas des hyperliens dans ses messages qui disent Cliquez ici pour acheter le produit. Sa signature électronique ne comprend pas un lien pour acheter le produit. Il n'a pas demandé sa communauté Twitter le TinyURL (qui lui, bien sûr, pourrait facilement leur fournir) pour le produit.

Il est comme une petite chose simple, et il est très facile d'oublier. Si vous avez quelque chose à vendre (ou une liste de courriel d'opter pour, ou un flux RSS pour vous abonner à), il faut demander. Explicitement. Dans chaque communication.

Ne pensez même pas de faire vos lecteurs chassent pour le lien. Ils ne vont pas.

Si vous n'êtes pas faire des appels à l' action si souvent et si bien qu'il est un peu gênant, vous ne faites pas assez d' appels à l' action et ils ne sont pas assez claires.

Erreur # 2: Vous résoudre un problème qu'ils ne se soucient pas

Vous faites la promotion d'une technique qui augmente PageRank (fonction), alors que ce que vos lecteurs veulent plus de trafic (avantages). Vous favorisez un supplément qui améliore la circulation sanguine dans le cerveau (fonction), alors que ce que vos lecteurs veulent est de se rappeler où ils ont mis leurs clés maudites (avantage).

Vous pourriez être pris dans la description de tous vos caractéristiques et comment cool vous les trouvez, au lieu de montrer à vos lecteurs les avantages de votre offre (en d' autres termes, tous les goodies fantastiques qu'ils obtiennent en ordonnant de vous).

Ou vous pourriez faire un excellent travail de décrire vos avantages du produit, mais ils sont ce que Clayton Makepeace appelle «faux avantages»: les avantages ne se soucie vraiment de faire.

De toute façon, votre lecteur ne se soucie pas de ce que vous faites la promotion. Ainsi, pas de vente.

Erreur # 3: Vous ne les avez pas donné la raison de vous croire

Un grand avantage d'un contenu net stratégie sur le marketing single shot est que vous créez une occasion incroyable de bâtir la confiance. En fournissant beaucoup de valeur, vous démontrer que vous avez intérêt de votre auditoire au cœur.

Mais cette confiance ne se traduit pas pleinement à votre offre. Il vous reste à prouver que votre produit ou service fonctionnera comme promis.

Raconter des histoires intéressantes sur la façon dont le produit a déjà livré sur la promesse que vous faites. (Si elle est un produit tout nouveau, de le céder gratuitement à des amis pour générer quelques histoires de succès convaincants.)

Montrer comment similaires (peut-être plus chers) produits ont livré des résultats exceptionnels. Par exemple, vous pouvez décrire les avantages étonnants clients ont acquis de votre service de coaching privé, qui se trouve être la base de votre produit d'information beaucoup moins cher.

Si votre produit peut être démontré physiquement d'une façon mémorable ( Sera - ce Blend étant l'exemple canonique), faites - le. Ce que nous voyons sera toujours plus convaincant que ce que nous lisons.

Associez votre preuve avec un peu cocky garantie . Offre "plus de votre argent," un remboursement de 100% plus une certaine somme additionnelle nominale pour la détresse du client. Non seulement un supprimer souci de garantie de la centrale et le risque de votre client, il démontre également votre confiance. Et la confiance est contagieuse.

Lorsque vous prouver votre offre, vous devez montrer, ne pas le dire. Il ne suffit pas de dire qu'il est génial. Montrez-nous pourquoi nous devrions vous croire.

Vous avez déjà fait le plus dur

Création d'un contenu de valeur et d'attirer un public est beaucoup de travail. (Il est un travail amusant, mais il est encore du travail.) Une fois que vous avez mis du temps et beaucoup d'attention dans votre contenu, ne laissez pas quelques erreurs de copie commune vous empêcher de conclure la vente.

Corriger ces trois erreurs chaque fois que vous faites une offre sur votre blog ou e-mail la liste, et vous ferez le plus de succès que vous avez travaillé si dur.

A propos de l'auteur: Sonia Simone est un rédacteur en chef adjoint de Copyblogger et le fondateur de la communication remarquable .

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