10 Contenu Objectifs de marketing Worth Poursuivant

Vous vous demandez pourquoi le marketing de contenu fonctionne bien pour certaines entreprises, mais ne semble pas faire quoi que ce soit pour les autres? Découvrez les principaux facteurs qui font la différence.

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content goals that build your business

Vous vous demandez pourquoi le marketing de contenu fonctionne si bien pour certaines entreprises - mais ne semble pas faire quoi que ce soit pour les autres?

Vous voulez savoir pourquoi une partie du contenu qui semble grande ne fait rien pour bâtir une entreprise?

" Le contenu est roi " a été un cliché en ligne depuis des années, mais il est pas vrai. Il n'a jamais été vrai.

Contenu par lui-même - même le contenu formidable - est seulement le contenu.

Il peut être amusant. Il peut être éducatif. Il peut contenir le secret de la paix mondiale et fraîche, le souffle mentholé, tout en un.

Mais il n'a pas de pouvoirs magiques. Il ne sera pas transformer votre entreprise ou vous rendre où vous devez aller, jusqu'à ce que vous ajoutez une chose ...

Marketing de contenu est un exercice de sens sans objectifs d'affaires.

Ce qui rend le contenu du travail de marketing?

Pour rendre le travail contenu, vous devez comprendre vos objectifs de marketing et d'affaires. Ensuite, vous pouvez créer du contenu qui sert ces objectifs, au lieu de simplement donner à votre public quelque chose pour passer le temps.

Vos messages de blog, marketing par courriel , des ebooks, des podcasts , de la publicité ... tout cela doit tenir dans une image plus grande.

Maintenant, si votre blog uniquement pour l'expression créative, aller de l'avant et d'écrire que l'esprit vous déplace.

Mais si vous utilisez le contenu de commercialiser une entreprise , vous avez besoin d' un cadre stratégique afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de votre temps et de travail acharné.

Voici 10 des objectifs commerciaux qui animent notre marketing de contenu à Rainmaker numérique .

Vous pourriez se concentrer sur un ou deux, ou vous pouvez utiliser tous les 10. En lisant la liste, voir laquelle de ces vous pouvez appliquer à votre propre plan de marketing de contenu.

Objectif n ° 1: Créer un climat de confiance avec votre public

Ceci est l'utilisation la plus évidente de marketing de contenu, et il est un bon.

Lorsque vous créez un contenu utile, intéressant et précieux, votre public apprend qu'ils peuvent vous faire confiance. Ils voient que vous connaissez votre sujet. Ils obtiennent un sens de votre personnalité et ce que ce serait comme de travailler avec vous.

Le manque de confiance tue la conversion . Une abondance de contenu précieux renforce la confiance comme rien d'autre.

Mais trop nombreux commerçants arrêtent là. En fait, il est juste le début.

Objectif n ° 2: Attirer de nouvelles perspectives à votre système de commercialisation

Nous avons tous eu il foré dans nos têtes par M. Godin quand nous étions du marketing de contenu juste bébé: Vous devez être remarquable .

Votre contenu doit être suffisamment convaincante qu'il attire des liens, le partage de médias sociaux, et la conversation.

Pourquoi? Parce que ce nouveau comment les gens vous trouvent.

Peu importe la façon délicieuse vos clients existants sont, vous avez besoin d'un flux constant de nouvelles perspectives pour garder votre entreprise en bonne santé.

contenu remarquable qui obtient partagé autour du Web trouveront vos meilleures perspectives nouvelles pour vous et les ramener à tout ce que vous avez à offrir.

Objectif n ° 3: Découvrir la douleur perspective

Non, vous ne faites pas que ce soit un sadique.

Le fait est, les entreprises les plus durables se développent parce qu'ils résolvent des problèmes.

Ils résolvent des problèmes de santé, problèmes parentaux, les problèmes d'argent, des problèmes d'affaires, des problèmes de technologie, " Que dois - je faire pour le dîner? " Problèmes.

Quand vous comprenez les problèmes de votre prospect, vous comprenez comment les aider - et puis vous avez le cœur de votre message marketing.

contenu stratégique plonge dans les problèmes de vos prospects sont confrontés. Ce qui les agace? Ce qui les effraie? Ce qui les empêche de dormir la nuit?

Un contenu du programme de marketing intelligent laisse place à des questions de l'auditoire. Ceux-ci pourraient venir dans les réponses par courriel, les commentaires de blog, ou vous pouvez organiser des sessions de Q & A ou webinaires spécifiquement pour solliciter des questions.

Écoutez les problèmes de votre marché vous demande à propos, et les utiliser comme une boussole pour guider votre contenu futur.

Objectif n ° 4: Illustrer avantages

De toute évidence, nous ne creusons des problèmes de perspective et en rester là.

Nous parlons de solutions.

Nous parlons de ce que corrige ces problèmes ennuyeux. Techniques, des conseils, des astuces, des méthodes, des approches.

Si vous avez une entreprise viable, vous avez une prise particulière sur la résolution des problèmes de votre marché. Votre approche individuelle est la chair et le sang de votre contenu marketing.

Votre post "10 façons de résoudre le problème X" montre les avantages de votre approche . Il illustre comment résoudre les problèmes et montre aux clients ce qu'ils sortent de travailler avec vous.

Contenu stratégique ne se dit pas une perspective "Mon produit est un bon moyen de résoudre votre problème." Il leur montre. Et c'est une technique de persuasion pierre angulaire.

Objectif n ° 5: Surmonter les objections

Votre prospect est à la recherche de moyens pour résoudre son problème, mais il est aussi garder un œil sur les problèmes potentiels .

contenu stratégique peut être un excellent moyen de traiter les objections de perspective - les raisons pour lesquelles ils n'achètent.

Le prix est-un point de douleur? Ecrire un contenu qui montre comment mettre en œuvre vos solutions économise de l'argent sur le long terme.

Est-ce que vos clients pensent de votre produit sera trop compliqué à utiliser? Ecrire un contenu qui montre les clients allant de zéro à soixante ... sans douleur.

Comprendre les objections qui empêchent les clients de l'achat, et puis penser à des façons créatives pour résoudre ces objections dans le contenu - souvent avant que l'acheteur obtient jamais à cette page de vente.

Objectif n ° 6: Peindre l'image de la vie avec votre produit

Ad-man Joe Sugarman était l'un des grands premiers praticiens du marketing de contenu. Il était un maître de longue copie des annonces de magazine pour son entreprise JS & A (une société de gadget à la consommation) - les annonces qui étaient souvent intéressant et convaincant que les articles de magazines, ils sont apparus à côté.

Dans son Manuel de Copywriting , il a décrit comment il pourrait approcher écrire une annonce pour une Corvette.

Sentez la brise soufflant à travers vos cheveux pendant que vous conduisez à travers la chaude soirée. Regardez tourner les têtes. Percez l'accélérateur au plancher et se sentir à l'éclatement de la puissance que vous broches à l'arrière de votre siège de contour. Regardez le bel affichage de la technologie électronique directement sur votre tableau de bord. Sentez la puissance et l'excitation de super voiture de sport de l'Amérique.

Sugarman ne décrit pas la voiture. Il décrit l'expérience du pilote.

Sugarman était un maître à mettre mentalement le client dans l'expérience de posséder le produit ... si ce produit était une calculatrice de poche, d' un jet privé, ou un dollar demeure de plusieurs millions.

Il fonctionne très bien dans une annonce. Il fonctionne encore mieux dans votre contenu.

Raconter une histoire est l' une des meilleures stratégies de marketing de contenu, et il est un excellent moyen de laisser les clients mentalement "essayer" votre offre avant même qu'ils éprouvent pour eux - mêmes. Utiliser le contenu de montrer ce qu'il est comme de posséder votre produit ou utiliser votre service.

Des études de cas sont formidables pour cela, tout comme les histoires qui montrent comment votre approche de travaux de résolution de problèmes. Ramassez le livre de Sugarman pour beaucoup d'idées sur la façon de créer un contenu fascinant pour les produits qui pourraient ne pas suggérer immédiatement une histoire fascinante.

Objectif n ° 7: Attirer des partenaires stratégiques

Il était une fois, Copyblogger était un auteur .

Pas de logiciel d'affaires. Aucune formation en marketing entreprise. Aucune autorité , Platform Rainmaker , thèmes WordPress prime de StudioPress , Synthesis WordPress hébergement , Institut du commerce numérique , ou Rainmaker.FM .

De premiers jours, la qualité du contenu affiché ici a attiré des partenaires stratégiques - les partenaires Brian Clark a travaillé avec pour créer tous les secteurs d'activité de génération de revenus que nous avons aujourd'hui.

Finalement, qui a évolué dans la création d'une nouvelle société - Rainmaker numérique (anciennement Copyblogger Media). Le partenariat réunit un excellent complément de compétences, et ensemble, nous pouvons aller plus loin et plus vite que Brian pourrait avoir sur son propre.

Quels que soient vos objectifs d'affaires sont, les partenariats sont souvent le moyen le plus intelligent pour y arriver. Lorsque vous êtes passionné par la création d'un excellent contenu, vous verrez que les partenaires potentiels sont attirés par cette passion.

Objectif n ° 8: Approfondir la loyauté avec les clients existants

Celui-ci est probablement mon préféré.

Chaque entreprise a besoin pour attirer de nouveaux clients. Mais le plus grand potentiel de croissance dans la plupart des entreprises vient de construire une relation plus étroite avec vos clients existants.

Une solide base de référence et des affaires de répétition est la marque d'une grande entreprise. Même si vous ne l' avez fait tout le marketing de contenu à une personne autre que vos clients, vous pourriez améliorer radicalement votre entreprise en améliorant la communication que vous avez avec vos clients aujourd'hui.

Créer une expérience plus riche pour les gens qui ont déjà acheté chez vous. Faites vos produits et services fonctionnent mieux en les jumelant avec un contenu utile, convivial.

Ne pas traiter la serveuse mieux que vous votre date . Donnez grandes choses aux gens qui ont déjà acheté chez vous, et ils vont vous récompenser pour cela.

Objectif n ° 9: Développer de nouvelles idées d'affaires

Votre flux de contenu est un endroit fantastique pour essayer de nouvelles idées.

Penser à repositionner votre produit clé? Essayer de mieux définir votre proposition de vente unique ? Voir un nouveau problème à l'horizon que vos clients pourraient vouloir vous de résoudre?

Obtenez ces idées dans votre contenu, et de voir comment les gens réagissent. Vous pouvez regarder ce qui excite les gens et ce qui s'épuise.

écrivain d'affaires Jim Collins parle de tirs de balles, puis des boulets de canon. En d' autres termes, lorsque vous obtenez une nouvelle idée pour votre entreprise, le feu éteint quelque chose à faible risque pour tester les eaux .

Ne pas commencer à tirer votre grand munitions jusqu'à ce que vous êtes sûr que vous pouvez réellement atteindre la cible. (Et qu'il ya une cible là pour frapper.)

Le contenu est un moyen à faible risque incroyable d'essayer vos idées tout en risquant très peu. Votre public vous permettra de savoir avec leurs réactions idées tirent leur place et ceux qui les laissent froid.

Objectif n ° 10: Construisez votre réputation avec les moteurs de recherche

Beaucoup de créateurs de contenu pense que cela est la raison n ° 1 pour créer du contenu - mais si vous mettez cet objectif au mauvais endroit, vous aurez probablement du mal avec la SEO.

En effet , les moteurs de recherche vous trouver utile lorsque les lecteurs trouvent que vous précieux.

Les moteurs de recherche sont à la recherche pour le contenu qui est précieux pour leurs utilisateurs. Si vous créez ce type de contenu, votre bataille de SEO est 9/10 fait.

Donc , mettez les neuf premiers objectifs de marketing de contenu d' abord, et le 10e devient une question relativement optimisation SEO simples .

Et vous?

Quelle est la principale chose que vous êtes à la recherche de sortir de contenu marketing? Avez-vous un objectif de marketing de contenu que vous ne voyez pas ici?

Faites - nous savoir dans la discussion sur sur LinkedIn ...

Note de l' éditeur: La version originale de cet article a été publié le 1 Février, de 2012.

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