Boostez Vos avantages avec Storytelling contraste

Raconter une histoire qui crée un contraste entre la douleur de la perte et les avantages de votre offre est un cadre qui fonctionne à merveille. Découvrez comment utiliser cette technique.

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Copie rapide Astuce

Votre copie doit transmettre les avantages de l'achat, la période. Mais avez-vous pensé à la façon de mieux encadrer ces avantages?

L'effet Le cadrage est une réponse psychologique dans lequel les gens réagissent à un choix particulier de différentes manières selon la façon dont il est présenté.

Par exemple, nous avons tendance à vouloir éviter la douleur plus que nous voulons gagner un avantage, à la tête si droit en avantages avec votre copie peut nuire à votre taux de conversion.

Raconter une histoire qui crée un contraste entre la douleur de la perte et de ces avantages, cependant, est un cadre qui fonctionne à merveille. En effet, vous rappeler explicitement votre prospect sur ce qu'ils veulent éviter avant de vous parler de ce qu'ils gagnent.

La puissance de paires de polarisation

Il est difficile pour les gens de choisir parmi un grand groupe d'options, car il y a trop de contrastes à faire.

Par exemple, si vous avez une pile de CV pour une ouverture de poste, vous travaillerez automatiquement pour éliminer la plupart des options puis choisissez parmi les quelques autres.

Nous avons choisi le meilleur quand nous avons seulement deux options radicalement différentes, parce que nous traitons mieux psychologiquement la différence entre les choses plutôt que bénéfiques absolus.

Donc, lors de l'élaboration de votre copie, ce qui contraste deux alternatives polarisants pour mieux illustrer les différences profondes que l'expérience de votre produit ou service fournit peut conduire à des ventes considérablement plus.

Par exemple, de nombreuses annonces réussies au cours des années ont utilisé la narration pour le contraste ou l'échec d'un résultat médiocre avec succès. Gardez à l'esprit que vous voulez mener par l'exemple négatif, puis suivre avec la solution la plus avantageuse, qui va maintenant être perçue comme plus puissant.

Qui veulent-ils devenir?

De même, la comparaison sociale La théorie nous dit que nous avons tendance à nous comparer avec d'autres qui nous sommes semblables à. La comparaison sociale signifie que nous Upward cherchons à imiter les autres qui nous percevons comme faire mieux que nous, mais seulement si nous nous sentons assez pour les même que leur statut est réalisable.

Cela vous permet de présenter une version idéalisée de votre prospect qui veut devenir. Comme toujours, il revient d'abord comprendre qui vous essayez de convaincre, afin que ceux qui qu'ils avaient eux-mêmes reconnaissent clairement qu'ils sont aujourd'hui, comme pour éviter de devenir, et enfin qui ils aimeraient devenir semblables à la aide de votre produit ou service.

Une fois que vous comprenez cela, vous pouvez raconter une histoire avec votre copie qui indique tout d'abord explicitement la perte qu'ils essaient d'éviter, qui encadre vos promesses bénéfiques dans une lumière plus convaincante.

Ne pas oublier de passer du temps sur qui ils ne veulent pas devenir le premier. La puissance de contraste et le désir primordial d'éviter la douleur et le statut social négatif signifie que votre exemple positif ne devra pas être sur le dessus ou incroyable pour être efficace.

Exemple: Sites StudioPress

J'ai récemment écrit un script vidéo pour les sites StudioPress qui utilise ce type de narration de contraste.

Jetez un coup d'oeil, et la première personne dans les commentaires qui peuvent nommer la lettre de vente classique j'ai rendu hommage à obtient une étoile d'or (et peut-être un poney).

Animation par le magasin Draw

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