Pourquoi la Grande-Copy est une conversation, pas un Soliloquy

Avez-vous déjà été pris au piège lors d'une fête avec quelqu'un qui ne peut pas arrêter de parler de lui-même? Vous connaissez le type. Il va sur et sur ses plans pour la rénovation de la chambre d'amis, ses batailles avec spasmes au dos week-end dernier, ou les dernières réalisations de son enfant en bas âge remarquable. Les sujets sont apparemment sans fin. Le long de la Lire la suite ...

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Hamlet's Soliloquy

Avez-vous déjà été pris au piège lors d'une fête avec quelqu'un qui ne peut pas arrêter de parler de lui-même?

Vous connaissez le type. Il va sur et sur ses plans pour la rénovation de la chambre d'amis, ses batailles avec spasmes au dos week-end dernier, ou les dernières réalisations de son enfant en bas âge remarquable.

Les sujets sont apparemment sans fin.

Sur le chemin, vous pouvez ramasser un morceau intéressant ou deux à élever un enfant doué. Mais quand finalement vous vous extraire du soliloque, vous vous sentez gêné ( «Voilà 30 minutes de ma vie , je vais jamais revenir") et peut - être même en colère ( "La secousse ne m'a jamais demandé de ma famille").

Comme redacteurs, on remarque un grand nombre de sites Web, des brochures et des fiches de données qui sont l'équivalent de la commercialisation de ce type. Autrement dit, ils exposent à perdre haleine sur l'offre de l'entreprise sans réellement traiter ce qui est en elle pour le client. Toutes les fonctionnalités, pas d'avantages.

Alors, comment voulez - vous éviter d' être ce gars - là?

Il est tout au sujet de l'adoption de l'état d'esprit droit. Lorsque vous travaillez sur de nouveaux matériaux de marketing, de prendre un peu de recul et d'assumer le rôle d'un client sceptique. Demandez-vous: Pourquoi devrait-elle prendre soin de votre produit? Comment peut-elle rendre sa vie meilleure ou plus facile? Quels sont les avantages maudits?

Oui, vous devriez toujours se référer à ces caractéristiques spectaculaires ( "La conception avancée rend cette plus forte couteau du monde ...»). Mais ne vous arrêtez pas là. Pensez au client sceptique, puis indiquer comment votre produit sera son profit ( «... de sorte que vous pouvez trancher la gorge rapidement et facilement si vous êtes bloqué parler à ce gars - là»).

Cela peut être un exemple extrême, mais l'essayer avec une caractéristique du produit ou service. Si cela peut aider, utiliser les mots de transition ", qui signifie" ou "de sorte que vous pouvez" puis indiquer comment la fonction bénéficie le client.

Cela peut sembler évident des conseils. Mais gardez à l'esprit que comme un initié de la société, il est facile de se laisser prendre dans les cloches et de sifflets d'un nouveau produit. Rappelez-vous: Vos clients ne se soucient pas toujours de ce qui compte pour vous.

Communiquer ce qui compte à vos clients fera votre marketing beaucoup plus efficace - et vous assurer que vous ne deviendrez jamais ce type.

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