Comment être un génie Copywriting: The Trick Brillamment Sneaky Vous devez apprendre

Vos lecteurs font ce que vous voulez qu'ils fassent? Sont-ils enregistrent pour votre site ou opter pour votre liste d'email? Si non, vous avez besoin de cette pointe de copywriting.

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a simple tip to improve your copy

Vos lecteurs font ce que vous voulez qu'ils fassent? Sont-ils enregistrent pour votre site d'adhésion gratuite, le téléchargement de votre ebook, ou l'inscription à votre newsletter?

Si non, vous avez besoin d'apprendre d'un maître artisan copywriting secret.

Cette technique agit comme une télécommande pour obtenir vos lecteurs à prendre des mesures. Appuyez sur cette «touche magique» et vous verrez vos résultats améliorer de façon spectaculaire.

Le secret, maîtres-seule technique d'impérieuses vos lecteurs d'agir est de ...

Leur demander.

Agacé? Je pense que je vais tirer votre jambe? Il n'y a rien magique ou difficile à trouver quelqu'un pour faire quelque chose juste en leur demandant, non? C'est tout à fait évident.

Et la plupart copie ne le fait pas.

Ce qui est pourquoi la plupart copie obtient des résultats faibles.

La rédaction persuasive a besoin d'un appel à l'action

Les conseils de «leur demander toujours" a été transformé en un terme héroïque consonance marketing appelée l'appel à l' action, comme si les trompettes étaient de sondage et les perspectives marchaient à la guerre juste parce que vous avez inséré quelques mots à la fin de votre copie .

Le terme peut sembler un peu ampoulé. Mais le simple fait est, une fois que vous avez gagné l'attention de votre lecteur ( avec un grand titre et un crochet fort ) et présenté tous les avantages qu'elle va arriver en prenant l'action que vous voulez, vous avez encore un cerceau de sauter à travers.

Vous devez dire à votre lecteur exactement ce qu'il faut faire, comment le faire, et que vous voulez qu'elle fasse dès maintenant.

Rendre spécifique

maître Copywriting Gary Halbert aimait à inclure des niveaux apparemment folles de détail dans ses appels à l'action.

Sa copie finirait avec quelque chose comme, "Call (spécifique numéro 800). Vous parlez avec une femme nommée Robin dans un chandail bleu qui vous demandera, «Voulez-vous la grande taille ou jumbo? Dites-lui que vous voulez que le jumbo. Elle va vous demander votre adresse postale où vous pouvez recevoir des colis, et vous le donner à elle. "

Il poursuit et comme ça pendant un certain temps.

Pour le rédacteur en commençant, il se sent comme une étrange technique maladroite qui va « l' air bizarre." Mais pour le lecteur, dans le contexte de prendre des mesures qui pourraient coûter de l' argent, le temps, ou des inconvénients, ce niveau de détail crée un solide , la compréhension confortable de ce qu'il faut faire et ce qu'il faut attendre.

Si vous voulez que votre lecteur à prendre des mesures, utiliser un langage très spécifique avec des détails clairs et concrets. Ne laissez aucune question sur ce que vous voulez voir se produire. Et ne pas avoir peur d'être un peu "trop ​​évident."

Vos lecteurs ne sont pas stupides; ils sont distraits

Comme vous écrivez, vous pensez que vous avez fait vous-même bêtement clair. Vous avez passé 14 heures sur ce long article décrivant votre nouveau produit fascinant . Vous avez suivi avec une série de 12 parties sur votre blog et une séquence de répondeur automatique de 20 e - mails.

Pour vous, tout le monde peut voir ce qu'il faut faire ensuite - votre lecteur doit cliquer sur ce bouton PayPal et commander votre nouveau travail de génie.

Mais la réalité est pas très attrayant.

Par exemple, Ron lecteur peut avoir trouvé un de vos messages (peut-être # 3 de cette série soigneusement planifiée de 12) à partir d'un lien sur Twitter et a passé 30 secondes rasant les sous-titres. Il a lu la première phrase deux fois parce qu'il pensait qu'il était drôle; puis il a sauté vers le bas et lu une partie du dernier paragraphe.

Ensuite, vous avez la chance - au lieu de quitter votre poste et de retourner à son calendrier Twitter, le patron de Ron est venu derrière son cube et Ron a dû penser vite. Il a une feuille de calcul pour ressembler il travaillait.

Une heure plus tard, le cousin de Ron lui a envoyé un lien vers une vidéo de chat mignon sur YouTube, et Ron a passé les 20 prochaines minutes surf vidéos de chiens boire de la bière. Puis il a terminé ce rapport vraiment en retard tout en mangeant un sac de Fritos et de rattrapage sur email.

Quatre minutes avant de fermer pour la journée, Ron remarqua votre message à nouveau, de sorte qu'il a lu votre premier paragraphe et l'une des sections qui ressemblaient assez intéressant.

Comment concurrencer pour attirer l'attention ... et gagner

Vos lecteurs ne sont pas stupides. Mais ils ont beaucoup d'autres choses en compétition pour leur attention.

Donc non, Ron lecteur ne va pas savoir quoi faire, sauf si vous l'épeler avec une clarté douloureuse - et probablement attacher un ruban rouge géant pendant que vous y êtes.

Il serait peut - être difficile à croire, mais de nombreux utilisateurs pressés et distraits ne reçoivent pas instantanément qu'ils sont censés cliquez ici. Vous devez leur dire.

Être clair est pas la même chose que de parler vers le bas à votre lecteur

Copywriter Granddaddy John Caples écrit à ce sujet très pointer le chemin du retour en 1932. Lorsque vous voyez le mot "ad" substitut " la page pierre angulaire contenu ", " page de destination ," ou " copie en ligne ." Toute l' écriture persuasive est construit sur ​​la même base .

«Ne pas faire des annonces simples parce que vous pensez que les gens sont faibles dans l'intelligence. Certains sont intelligents et certains ne sont pas intelligents. Le point est que les gens pensent à autre chose quand ils voient votre annonce. Votre annonce ne reçoit pas toute leur attention ou de l'intelligence. Votre annonce ne reçoit qu'une fraction de leur intelligence ... Les gens ne seront pas étudier votre annonce avec soin. Ils ne peuvent pas être dérangé. Et vous devez faire vos annonces simple. "

Décidez ce que l'action que vous voulez les lecteurs à prendre. Demandez-leur de prendre cette mesure. Demandez-leur clairement, succinctement, et sans équivoque.

Mettre au moins un appel sans équivoque à l'action dans chaque pièce de l'écriture persuasive vous créez. Vous verrez les résultats.

Note de l' éditeur: La version originale de cet article a été publié le 15 Avril 2008.