Créer un tueur stratégie PPC ce processus en 3 étapes

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Tout au long de ma carrière de marketing numérique, j'ai eu la chance de vérifier de nombreux comptes de recherche payés. Un grand nombre de ces comptes manque un élément essentiel: une stratégie cohérente.

Sans une stratégie solide, comment pouvons-nous employer toujours le bon jeu de tactiques pour réaliser des résultats positifs pour nos comptes PPC?

Aujourd'hui, je vais partager un processus de création de stratégie gagnante qui conduira à des résultats solides et durables pour votre programme de recherche payée.

Quelle est la stratégie, et comment est-il créé?

Pour créer une stratégie, il est important de comprendre ce qu'il est. Selon le dictionnaire, la stratégie est définie comme « un plan d'action ou d'une politique visant à atteindre un objectif majeur ou global. »

Une chose est certaine: la stratégie n'est pas la tactique.

Dans les conversations avec les gestionnaires de comptes et clients, je l'ai entendu des choses telles que: « Ma stratégie est de commencer à tester des annonces » ou « Ma stratégie est de restructurer le compte. » La stratégie est plus grand que cela. Il est le chemin que vous allez prendre pour atteindre les objectifs.

Ci-dessous est un processus en trois étapes que j'utilise pour la construction d'une stratégie efficace PPC.

  • Évaluer la situation générale. Le processus d'évaluation aidera à découvrir le plus grand défi (s) vos visages d'affaires, ce que le paysage concurrentiel ressemble et quels sont les objectifs pour PPC.
  • Développer une politique. Sur la base d'une évaluation rigoureuse de la situation générale, vous élaborerons un principe qui vous aidera à déterminer la façon dont la publicité PPC sera utilisé pour atteindre les objectifs et de résoudre les plus grands problèmes.
  • Créer un plan d'action. Mettre au point un ensemble coordonné d'initiatives et d'optimisation qui prend en charge directement la politique que vous avez créé.

Entrons dans chacun de ces domaines plus en détail afin que vous puissiez mettre en pratique cette méthodologie.

Conduite de l'évaluation situationnelle

Quand je procède à une évaluation de la situation, je fais ce qui suit:

  • Organiser une réunion de téléchargement d'affaires. Je rencontre des intervenants clés pour apprendre tout ce que je peux sur l'entreprise et l'industrie sont en concurrence dans. L'entreprise est elle-même de plus en plus ou en difficulté? Qu'en est-il de l'industrie dans son ensemble? J'utilise ce temps pour apprendre ce qui a fonctionné et non travaillé dans une perspective de PPC et de déterminer si les objectifs de performance PPC sont réalistes et réalisables (ou si elles existent).
  • Procéder à une vérification des comptes et une analyse des lacunes. Les vérifications sont temps et fastidieux, mais ils sont absolument nécessaires. J'utilise la vérification de compte pour comprendre les conducteurs sous-jacents de la performance et de déterminer si le travail se fait dans le compte est en alignement avec les objectifs commerciaux. Les points forts, découvrir les faiblesses et les opportunités fournit des informations essentielles que je dois former mon principe directeur pour la gestion des comptes.
  • Analyse compétitive. Parfois, une partie prenante identifie la concurrence dans l'espace PPC de manière incorrecte. Analyse de la concurrence me permet d'apprendre qui est en fait la concurrence et ce qu'ils font pour réussir en termes d'appels d'offres, ciblage par mots clés et de messagerie créative. L'analyse de la concurrence me aide à cerner le degré d'agressivité que je dois être dans mes politiques de gestion des comptes afin de concurrencer avec succès sur le marché.

Élaboration de politiques de gestion des comptes

Une fois l'évaluation terminée, et j'ai une prise ferme sur la situation générale, il est temps de développer une politique de gestion du compte PPC.

gestion PPC est un processus très itératif. Nous sommes formés pour effectuer les « pratiques courantes » encore et encore, la réalisation toujours l'amélioration des résultats le long du chemin.

Travailler sur des tâches pratiques communes telles que l'appariement négatif, l'expansion de mots clés et d'autres sont les choses à faire pour un compte, et il y a une place et de temps pour les faire. Sans une politique régissant la façon de gérer nos comptes PPC, nous « tactiques chaînant », ce qui crée un défaut d'alignement entre le volume de travail effectué par rapport à un travail significatif qui a un impact sur les résultats positifs.

Que doit ressembler à la politique? Il peut ressembler à:

  • Nous allons utiliser PPC comme moteur de croissance, et nous allons gérer le compte en conséquence.
  • La recherche payée va être un pilote de profit, et nous allons gérer le compte en conséquence.
  • La recherche payée va être un point de contact conduisant à des conversions par d'autres canaux, et nous allons gérer le compte en conséquence.

La politique devrait être écrit pour toutes les parties prenantes à voir et à respecter. Maintenant que les principes directeurs sont en place, nous pouvons construire un plan d'action qui reflète la politique.

Création d'un plan d'action

La prochaine étape dans le processus de développement de la stratégie est l'élaboration d'un plan d'action coordonné qui a été conçu pour surmonter le plus grand défi (s) d'une entreprise est confrontée.

Le plan d'action est de niveau supérieur dans la nature. Par exemple, supposons que vous gérez un compte PPC pour un collège ou une école professionnelle. Les écoles ont toujours besoin d'étudiants. Sur la base de ces informations, je présume que le principal défi est de trouver des étudiants potentiels. Par conséquent, ma politique est d'utiliser la recherche comme PAYÉ moteur de croissance du plomb.

Le plan d'action concernant cet exemple soutiendrait la politique en mettant l'accent sur les points suivants:

  • L'expansion du marché
  • remarketing

Le plan d'action spécifique pour votre compte sera probablement plus complète, en fonction de votre situation générale des parties prenantes et la politique que vous avez décidé de poursuivre.

La tactique que vous utilisez maintenant la tige directement à partir du plan d'action. Par exemple, les tactiques d'expansion du marché pourrait être de mettre en place des campagnes Facebook et Twitter pour élargir vos efforts de Google et Bing. La tactique de remarketing pourrait être « mis en place une campagne de RLSA » ou « mettre en œuvre remarketing GA ».

Le point est, des plans d'action sont conçus en fonction d'un principe directeur, qui est fondée sur une évaluation de la situation générale. Ce flux rend le travail sûr est uniquement effectué sur les éléments qui ont une incidence positive sur la performance et aider à surmonter les plus grands défis.

Conclusion

La stratégie est souvent confondue avec la tactique. Avant de tirer le premier levier, assurez-vous d'avoir une bonne compréhension des deux objectifs de compte et le principal obstacle de l'entreprise que vous faites la recherche payée est affaire.

Une fois que cette entente a été mis en place, développer un ensemble coordonné d'actions qui est uniquement orientées vers la réalisation de ces objectifs et de résoudre le problème principal des affaires. À la suite de ce processus conduira à un programme PPC qui est bien placé pour réussir, maintenant et pour les années à venir.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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