3 psychologiques déclencheurs qui peuvent se déplacer votre public de Indifférence Desire

Si elle est utilisée correctement, ces trois déclencheurs psychologiques peuvent obliger le lecteur à vous donner toute leur attention et suivre votre appel à l'action.

A+ A-

image of vintage 3 key

Je voudrais vous parler d'une émotion puissante, mais insaisissable que vous pouvez déclencher pour augmenter le trafic, click-through, et les conversions.

Utilisé correctement, il peut inciter le lecteur à vous donner toute leur attention et suivre votre appel à l'action.

Mais il y a un hic.

Malgré son intensité, cette émotion est volage. Et il est souvent mal géré dans la rédaction. Faire une erreur et l'intérêt de votre lecteur peut disparaître avec la plus petite des distractions.

Alors, quel est cet état émotionnel puissant mais délicat?

Curiosité .

Même si vous êtes familier avec l'utilisation de curiosité pour attirer les lecteurs vers votre contenu, si vous ne suivez pas ces 3 règles, vous pourriez perdre plus de clients potentiels que vous pouvez imaginer.

Pourquoi la curiosité est si difficile d'obtenir le droit

Découlant de notre besoin de recueillir de l'information pour faire comprendre le monde, la curiosité peut nous faire collés à des puzzles et des jeux pour les heures, les livres de finition nous ne jouissons pas, ou rebondir d'article à article dans Wikipedia résultant en un après-midi complètement perdu.

Plus constructive, la curiosité a été le moteur derrière les plus grandes découvertes de la science, la médecine et la technologie.

Et pourtant, la soudaine curiosité de lire la dernière célébrité scandale - causée par voir magazines au comptoir du magasin - peuvent disparaître dès que vous avez fini de payer.

Alors , comment pouvez - vous déclencher la curiosité et la transformer en action telle que cliquer un lien sur Twitter, l' inscription à votre newsletter, ou en téléchargeant gratuitement votre rapport?

Psychologie et professeur d'économie George Loewenstein a mené une étude en profondeur et a découvert que la combinaison de pointe pour le déclenchement d'un haut niveau de curiosité inclus:

  1. Violer les bonnes attentes
  2. Chatouiller le "manque d'information"
  3. Savoir quand arrêter

Jetons un coup d'oeil à chacun des trois déclencheurs du professeur Loewenstein, et comment vous pouvez les utiliser pour transformer la curiosité dans la conversion ...

Violer les bonnes attentes

Vous êtes probablement déjà familier que la plupart curiosité est déclenchée par des croyances communes difficiles.

Par exemple, un titre qui se lit:

Augmenter les ventes en faisant des appels que d' autres personnes Plus de vente

Ne pas vraiment faire de notre monde à l'envers. Le titre est logique et ne laisse rien à l'imagination. Au lieu:

Comment faire pour augmenter les ventes de 50% en seulement 15 Minutes A Day

Viole attentes en proposant quelque chose de petit peut créer des résultats spectaculaires.

Vous verrez souvent Copyblogger violer les attentes de leurs titres. Par exemple:

Il est Non ROI en Social Media Marketing

Dans les deux manchettes il y a quelque chose de lecteurs ne peuvent pas attendre. En conséquence, le trouble est créé, ce qui nécessite une enquête pour rétablir le sens et la signification.

manchettes Curiosité sont quelques-uns des plus difficiles à écrire, parce tournant simplement quelque chose sur sa tête est généralement pas suffisant pour encourager le lecteur à prendre des mesures.

Pour créer une réelle volonté de votre lecteur à cliquer, lire, ou inscrivez - vous, vous devez violer les bonnes attentes.

Loewenstein a découvert que la curiosité accrue lorsque vous avez souligné une lacune dans la connaissance de quelqu'un, surtout quand il lié à un sujet qui les intéressait.

Par exemple, les lecteurs Copyblogger sont intéressés à devenir de meilleurs écrivains afin qu'ils puissent attirer plus de trafic, des liens, des abonnés et des bénéfices. Donc, si Copyblogger couru un titre comme:

Comment votre écriture est comme un 7-Foot Banana

Il pourrait violer les attentes, mais la plupart des lecteurs se sentent probablement qu'ils peuvent vivre sans cette connaissance.

Cependant un titre comme:

Pourquoi Bad Writers mangez votre lunch et Que faire à ce sujet

Elle est plus efficace parce que:

  • Il viole l'espoir que les mauvais écrivains peuvent réussir
  • Il suggère que les écrivains pires que vous savez quelque chose que vous ne le faites pas, ce qui peut entraver votre propre succès
  • Il promet l'avantage de résoudre ce problème pour vous

Tease ... juste un peu

Même si vous ne respectez pas les bonnes attentes, la curiosité est une maîtresse volage.

Il ne suffit pas de créer le désordre. Vous devez arrêter votre lecteur de penser, "Oh, que va probablement être sur X, Y et Z - Je parie que je sais déjà."

Pour soutenir la curiosité, Loewenstein suggère d'utiliser la rétroaction pour annuler cette pensée avant qu'il ne se pose.

Les tests ont révélé que la plupart des gens supposent qu'ils en savent plus qu'ils ne le font en réalité, de sorte que vous voulez absolument vous assurer que vous n'êtes pas perdre les lecteurs qui "pensent" qu'ils savent ce que vous allez leur dire.

Par exemple, un lecteur Copyblogger qui voit ce titre:

5 leçons de marketing que vous pouvez apprendre

Pourrait supposer qu'elle connaît déjà ces 5 leçons de marketing. En conséquence, elle ne se sent pas obligé de lire l'article.

C'est pourquoi:

5 leçons de marketing que vous pouvez apprendre d'une entreprise "Real World" Weird

Va travailler beaucoup mieux pour le public Copyblogger. D'une part, il y a la curieuse mention de «bizarre», de sorte que nous sommes déjà à penser cela violerait les attentes.

En outre, vous avez entreprise "monde réel", ce qui indique encore une fois, que cet avis peut être nouvelle ou inattendue à un public en ligne.

En fin de compte, vous êtes directement piquer à leur domaine d'expertise et en disant: «Je sais que vous savez beaucoup de choses, mais vous ne savez pas." Et cela encourage vraiment le gremlin de curiosité de faire des ravages.

Savoir quand arrêter

Loewenstein a découvert que la curiosité n'intensifie pas indéfiniment, mais plutôt des pics et diminue si on les laisse insatisfaits trop longtemps.

Un problème commun dans la copie de vente est exagérait curiosité, croyant que le lecteur restera intéressé pour toujours.

Il est vrai que votre titre est important pour obtenir l'attention de votre lecteur. Mais cela ne garantit pas l' intérêt continu.

Le titre les amène à lire la première ligne de votre copie, et la première ligne les amène à lire la deuxième ligne et ainsi de suite jusqu'à la fin.

Par exemple, lorsque vous démarrez une page de vente , page de destination, ou blog, votre paragraphe d'ouverture doit reconnaître la curiosité vous avez souligné dans votre titre. Ne pas introduire quelque chose de nouveau et sans rapport, en espérant que la curiosité de votre lecteur les fera pour alimenter à travers votre copie à la recherche de la réponse qui leur avait été promise.

Vous ne devez pas tout dévoiler tout de suite. Leur dire de lire l'article à la fin de découvrir ce qu'ils veulent savoir peuvent les pousser suffisamment dans le corps de votre copie.

De là , vous pouvez commencer à compter moins sur la curiosité et plus sur des avantages indéniables , l' imagerie riche et forte narration pour garder leur attention et les encourager à prendre des mesures.

Qu'est-ce qui vous rend curieux?

Et vous? Qu'est-ce qu'un moyen sûr de déclencher votre curiosité? Y at-il les gros titres que vous avez cliqué sur que pour être déçu? Avez-vous utilisé des méthodes similaires avec succès?

Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

Ads

Partager