Comment développer une infinie source d'idées qui vendent

Votre ligne de fond est creux de la vague. Vos clients sont à la recherche ailleurs. Votre bien des idées nouvelles est à sec. Que pouvez-vous faire? Vous pouvez tourner à votre comptable pour les régimes d'économie d'argent, ou d'embaucher un avocat pour restructurer votre entreprise. Vous pouvez apporter un vendeur pour battre les clients. Je parie que vous ne penseriez pas Lire la suite ...

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Votre ligne de fond est creux de la vague. Vos clients sont à la recherche ailleurs. Votre bien des idées nouvelles est à sec. Que pouvez-vous faire?

Vous pouvez tourner à votre comptable pour les régimes d'économie d'argent, ou d'embaucher un avocat pour restructurer votre entreprise. Vous pouvez apporter un vendeur pour battre les clients.

Je parie que vous ne penseriez pas une technique utilisée par les concepteurs pourrait vous aider d'un mauvais endroit.

La technique que je vais décrire ici est le secret de la création de produits et services à vos clients vont acheter. Il est un moyen puissant pour garder votre bien des idées débordantes.

Il est un processus en trois étapes tout le monde peut le faire. Et quand il est bien fait, vous pouvez vous attendre des résultats impressionnants.

La fontaine de jouvence pour votre entreprise

Lorsque votre bien de nouvelles idées est à sec, la pensée de conception va obtenir bouillonner à nouveau.

Conception pensée est une technique qui transforme vos défis d'affaires sur leurs têtes, ce qui vous permet de les voir sous un angle différent. Il vous permet de découvrir de nouveaux produits et services qui répondent aux besoins de votre marché. Et quand vos idées répondent à un besoin, ils vendent.

Le secret de la création des choses que vos clients vont acheter

Tim Brown de IDEO a donné une conférence sur la pensée de conception du Massachusetts Institute of Technology (MIT), et a expliqué la conception de penser avec une grande analogie.

Brown a déclaré que la plupart des nouvelles idées d'affaires entrent par l'une des trois portes:

  • La porte technique, qui est dirigé par la recherche et le développement pensée.
  • La porte de l' entreprise, qui est dirigée par la pensée norme axée sur la valeur , comme le retour sur investissement.
  • La porte des gens, qui est dirigé par la pensée de conception. Conception pensée est un processus centré sur l'humain.

Si vous vous concentrez sur vos clients quand vous développez de nouvelles idées, vous allez créer des produits et des services de traiteur pour eux, et d'augmenter considérablement vos chances de succès.

Inspiration: Conception pensée commence ici

La première phase du processus de réflexion de conception est source d' inspiration, et qui vient de vos clients.

Découvrez ce que leurs luttes sont, et voir ce que leur vie quotidienne sont comme. Vous pouvez recueillir l'inspiration par:

  • Observation: Que pouvez - vous voir vos clients aux prises avec? Qu'est-ce qu'ils se plaignent sur Twitter et Facebook? Quelles questions entendez-vous encore et encore?
  • Interviews: Que face-à-face ou au téléphone, en parlant directement à vos clients et de demander des informations franches sur leurs défis est inestimable. Parlez aux utilisateurs sur les deux extrêmes: les utilisateurs de puissance et les débutants. Vos observations les plus précieux viendront des extrémités du spectre.
  • Jeu de rôle: Demandez à un ami de "magasin de mystère» votre entreprise, en passant par chaque interaction en tant que client le ferait. Quel est leur premier contact comme? Comment perçoivent-ils le processus? Qu'est-ce qui améliorerait leur expérience?
  • Enquêtes: Les enquêtes en ligne sont faciles et rapides.

Votre but dans cette phase est de comprendre le monde cognitif, émotionnel, physique et vos clients vivent. Rassemblez ces informations, et l'utiliser dans l'étape suivante.

Ideation: Brainstorming gone wild

Dans cette phase, Brainstorming Nombre Règle Une applique: aucune idée est trop bizarre à considérer.

Utilisez un tableau blanc, un grand papier, ou un fichier informatique au champ des idées. Si vous êtes un entrepreneur en solo, rassembler collègues pour ce processus. Nourrissez les données initiales que vous avez recueillie dans la phase d'inspiration, et les a lâchés.

Affinez vos idées et de choisir le plus fort par prototypage.

Je sais ce que vous pensez: le prototypage ne ressemble pas à quelque chose d'une petite entreprise peut se permettre de faire, non?

Prototypage vos meilleures idées peuvent être aussi simple que:

  • Quelqu'un enregistrement vidéo en passant par les mouvements de l' utilisation de votre idée pour un nouveau produit ou service.
  • Construire des modèles rapides de produits physiques à l' aide des boîtes en carton et du ruban adhésif. Créez votre produit à la taille et de voir comment il pourrait se sentir en cours d'utilisation.
  • Construire un mini-produit qui donne un avant - goût des avantages de la chose complète. Si vous envisagez de créer un site d'adhésion, de construire un petit ruban dans un teleseminar ou un ebook $ 7 à tester les eaux.
  • En écrivant des histoires sur le voyage de votre client prend à partir du moment où ils se rendent compte qu'ils ont besoin, au moment où ils découvrent votre nouveau produit ou service, à leur interaction avec elle, et leur expérience post-achat.

Prototypage vous permet de visualiser ce que votre idée serait comme en cours d'utilisation. Il fait «réel», et vous donnera de bons indices quant à savoir si ou non une idée est viable.

Mise en œuvre: Faites en sorte

Vous avez été inspiré par vos clients, et vous avez développé une nouvelle idée qu'ils vont adorer.

La dernière phase du processus de réflexion de conception est de la mise en œuvre. Ceci est où vous clouer vos coûts, déterminer vos besoins de production, et de comprendre comment exécuter votre meilleure idée.

Comme vous le mettre en place un système pour fournir votre idée, pensez à ces histoires de clients que vous avez recueillis, et le prototypage des exercices que vous avez fait. Utilisez ces expériences pour développer une histoire de marketing autour de votre produit ou service qui va puiser dans les besoins de vos clients. Et bien sûr, toujours se concentrer votre marketing autour des avantages que votre client connaîtra après l' achat.

Une technique en trois parties qui aide les entreprises montent en flèche

Gagner l'inspiration de vos clients, développer des idées en fonction de leurs besoins, et à ces idées une réalité sont les trois phases de la conception en pensant que toutes les entreprises peuvent mettre en œuvre.

Exploiter cette force créative gardera votre bien des idées débordant de produits et de services qui se connectent avec les besoins de vos clients, et aider votre entreprise à croître.

A propos de l'auteur: Pamela Wilson aide les petites entreprises à se développer avec de grands conseils de conception et de commercialisation. Apprenez les bases avec son libre design 101 e-cours au système Big Brand.

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