Comment Payer pour l'affranchissement de moi un meilleur Marketer

Toute personne qui prétend être "écraser" en ligne pourrait bien, "écraser encore plus" s'ils ont payé autant d'attention à leur copie comme ils le font à la technologie.

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image of postage stamps

J'ai une confession. Je suis un publipostage gars.

Je suis responsable de plus d'un milliard de pièces de courrier. Et quand je dis «courrier», je veux dire les choses de papier qui viennent à votre boîte aux lettres physique. (Bonne chose que je n'a pas eu à lécher les timbres.)

J'ai appris une tonne des commerçants en ligne J'ai été traîner avec les quelques dernières années. Votre expertise dans l'exploitation de la technologie me stupéfie, et la rapidité avec laquelle vous exécutez me stupéfie.

Mais comme nous le savons tous - en particulier dans la communauté Copyblogger - bonne grande copie et créatives soulève tous les bateaux.

Et toute personne qui prétend être "écraser" en ligne pourrait bien, "écraser encore plus" s'ils ont payé autant d'attention à leur copie comme ils le font à la technologie.

Je l'ai dit au (presque vrai) histoire de ma «enfance» dans le courrier direct plusieurs fois:

Je marchais 12 miles, en montée et pieds nus, de travailler tous les jours comme l'un des plus grands utilisateurs de publipostage dans le pays au début de ma carrière ... et j'ai payé l'affranchissement!

Direct mail signifie discipline

Qu'est-ce que je veux dire quand je parle de la discipline?

Cela signifie que tout ce que j'envoyé par le service postal des États-Unis devait être pensé d'une manière si rien n'a été perdu. Chaque test devait signifier quelque chose. Chaque test nécessaire pour éclairer le chemin à une percée potentielle (et un nouveau paquet de contrôle) .

(Un paquet de commande est la pièce de marketing les plus performants vous avez jusqu'à présent. Il est le champion en titre, ce qui signifie qu'il doit continuer à défendre son titre contre punky up-and-venus. Marketing de publipostage sont toujours à l'essai de nouvelles approches contre ce contrôle pour trouver le nouveau gagnant.)

En fait, avec les frais de port et de l'impression, la vente devait venir rapidement. Pour utiliser la langue de Gary Vaynerchuk: dans le courrier direct, il est plus difficile de "jab" et vous devez aller pour le "crochet du droit" plus rapide.

En d' autres termes, vous ne recevez pas beaucoup de chance de construire une relation avec le contenu public seul, et vous avez besoin de demander la vente plus tôt que tard.

Mais les commerçants en ligne sages ont une occasion qui doit être utilisé et non abusé, étant donné que son peu probable que vous aurez à payer des frais de sitôt ...

Déchets suce encore

Le fait que vous ne payez pas les frais de port pour envoyer vos messages de marketing ne sont pas une licence pour battre votre liste dans la soumission jusqu'à ce qu'ils achètent.

Et la discipline est non seulement quelque chose pour les gars comme moi qui paient l'affranchissement. Il bénéficie chaque acheteur, peu importe ce que les outils que vous utilisez.

Dans l'esprit d'essayer de prendre la discipline du publipostage dans un message électronique et le contenu, voici neuf choses que chaque acheteur doit prendre en compte avant d'envoyer un milliard de pièces de courrier ... ou avant toute commercialisation "hits envoyer" à un nombre inférieur à un milliard.

# 1: Utiliser le contenu stratégique

Tout ce que vous envoyez n'a pas à vendre quelque chose, mais tout vous envoyez doit réaliser quelque chose.

Familiarisez - vous avec ce que les différents types de contenu stratégique ressemblent, et comment ils se assemblent.

# 2: Déployer les ninjas

Location ou réseau avec certains poids lourds qui comprennent la réponse directe et la copie. (Vous pouvez trouver des gens intelligents comme cela dans les forums de l' Autorité .)

Faites-leur signé pour tous vos messages. Écoutez attentivement ce qu'ils vous disent comment votre copie est quand il est où il va - et où vous devriez être peaufinage.

# 3: Apprenez ce que vous ne pouvez pas savoir

Vous voulez aussi de trouver des «acheteurs secrets» qui représentent votre public idéal.

Ce ne sont pas des experts en réponse directe et une copie avancée ... ils sont le type de personnes qui peuvent potentiellement être vos meilleurs prospects, les étudiants et les clients.

Side note: Il y a effectivement des rédacteurs de classe mondiale qui utilisent cette technique et paient un panel de «gens comme leur client" pour lire leur copie, afin qu'ils puissent obtenir des avis et des réactions bien avant d'envoyer la copie à son client. Le contenu est testé deux étapes retirés lorsque leur client frappe "envoyer". (Que ce soit à une campagne de publipostage direct, promotion e-mail, ou autre.)

# 4: Faire suer les détails

Prenez le temps et l'effort d'agoniser sur chaque mot dans votre copie. Et toujours demander: «Qui est le public ce sera plus appel à?"

A l'inverse, pensez à qui votre copie pourrait aliéner. Si votre copie a le potentiel d'aliéner, considérer si ces gens sont un bon ajustement pour devenir votre client.

Il est normal d'effrayer la galerie d'arachide qui ne sera jamais acheter de vous de toute façon.

# 5: Regardez votre message en termes de pensée corrélative

J'ai appris la conséquence à long terme en pensant à mon mentor, Marty Edelston

Cela signifie vous mettre à la place de la perspective et de voir comment vous réagissez aux éléments de la copie.

Est-ce que vous prenez à travers un processus qui fait sens? Dans le courrier direct, ceci est une science en termes de la façon dont la pièce de diffusion est reçue - le placement de l'adresse, et l'ordre du destinataire voit les morceaux dans l'enveloppe.

En ligne, bien sûr, vous avez beaucoup plus de choix pour guider votre prospect à travers l'histoire. Navigation et conception de site jouent ici un rôle important, et vous aurez envie de réfléchir à la façon dont votre public passe par vos pages d'atterrissage.

signifie la pensée corrélative prendre un regard attentif sur la façon dont vous guider votre prospect à travers votre histoire de marketing.

# 6: Quelle est la ligne de la logique?

Ceci est une autre que j'appris de Marty.

Y at - il une «ligne de logique" que vous croyez? Est-ce que chaque partie de l'histoire de suivre ce qui vient avant elle? Est-il logique (et crédible)?

Le but de chaque phrase est de vous assurer que vous pouvez déplacer le lecteur à la phrase suivante.

Vous avez besoin d' une ligne logique pour chaque message de marketing que vous envoyez, mais vous devez également une ligne logique pour votre entreprise. Est-ce message congruents avec votre message de marketing global? Sera-ce en résonance avec ce que vous avez envoyé dans le passé? Est-il en contradiction avec les messages précédents?

Si oui, vous devez décider si vous voulez vraiment aller dans une nouvelle direction, ou si vous voulez maîtriser ce morceau pour mieux répondre à votre entreprise de message général.

# 7: Vous souciez-vous?

Peu importe comment frapper dur la copie pourrait être, est-il de l'empathie? Et est-il un élément de soin et le souci de votre cible ultime?

Est -ce que le message communique le respect et les soins pour votre public, ou est - il court sur ​​GAS ?

# 8: Donnez - leur une raison de prendre soin

Audiences - pour le courrier direct ou pour le contenu en ligne - sont fondamentalement égoïstes.

Il ne leur appartient pas de se soucier de votre entreprise ou de ce que vous faites. À cette fin, écrire en supposant que personne ne se soucie de ce que vous avez à dire ... et de leur donner une raison aux soins.

Peu importe combien vous croyez que votre produit, un service ou un message est un "besoin d'avoir," toujours supposer que vous êtes seulement «agréable d'avoir." Votre travail est de convaincre votre auditoire à passer de «belle» à «besoin».

# 9: Comprendre les règles de base de l'anglais

(Ou, bien sûr, la langue de votre auditoire choisi.)

Vous ne devez pas être obsédé par la grammaire ou de ponctuation parfaite. contenu Enjoyable et copie utilisent généralement la langue informelle.

Mais quand vous faites violer les règles et normes de la langue anglaise, savoir ce que vous violez. Il doit être en ligne avec votre auditoire et comment ils parlent et écriture. En utilisant leur langue l'emporte toujours sur la grammaire et l'utilisation «parfaite».

Les enjeux sont élevés pour vous aussi

D'accord, peut-être vous n'êtes pas obligé de payer les frais de port physique.

Mais vous avez un public dont l'opinion et le respect dont vous dépendez. Cela met votre réputation et de l'autorité en jeu.

Voilà pourquoi il y a tant de choses à apprendre des principes de réponse directe du passé. La discipline de mon champ peut être appliqué à tout ce qui se passe dans le marketing et créatif aujourd'hui.

En raison de la reddition de comptes et de mesure des outils extraordinaires disponibles sur le web, je crois qu'il est tout marketing direct maintenant.

Nous ne sommes pas "du marketing en ligne" ou "marketing de publipostage" - nous sommes juste du marketing.

Comment peut «payer pour l' affranchissement" faire votre marketing mieux?

Apprendre encore plus …

Cliquez ici pour écouter sur une interview que j'ai fait récemment avec copywriter Daniel Levis. Nous parlons de ce qu'il était de travailler avec certains des grands rédacteurs et les commerçants de tous les temps, y compris Gene Schwartz .