Le chemin direct vers Trouver des prospects et clients en ligne

Il y a un type de marketing qui produit plus de ventes que l'affichage publicitaire, PR ou médias sociaux à base communautaire. Elle est appelée marketing direct, et de façon surprenante, il est pas largement comprise.

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Il y a un type de marketing qui produit plus de ventes que l'affichage publicitaire, PR ou médias sociaux à base communautaire.

Elle est appelée marketing direct, et de façon surprenante, il est pas largement comprise.

Mais nous pensons que dans le doute, allez directement.

Beaucoup d'entreprises en ligne basé, en particulier ceux construits autour d' un blog, ne réalisent pas que le type de marketing qu'ils font est une forme de marketing direct - en d' autres mots, en prenant un message de marketing directement à vos clients, au lieu de diffuser des annonces que les clients potentiels peuvent voir.

Aux États-Unis en 2010, le marketing direct ont représenté 54,2 pour cent de toutes les dépenses publicitaires, selon la Direct Marketing Association . C'est un énorme 153 milliards $. DMA dit aussi ces efforts ont produit environ $ 1798000000000 dans les ventes incrémentales.

Dans le monde du marketing traditionnel, le marketing direct est considéré comme une discipline de la publicité . Direct copie de réponse est écrit pour, et le client.

Flowery, entreprise-communications-parole chargé de "messagerie" frappe la poubelle plus vite qu'un sprinter olympique atteint la ligne d'arrivée.

Même si vous ne pensez pas à ce que vous faites aujourd'hui comme la publicité, vous pouvez utiliser les mêmes principes pour parler directement à vos clients - et développer votre entreprise.

Comment allez directement

Vous avez peut-être déjà découvert que l'écriture de communication de vente directe peut présenter un grand défi.

Même si vous avez l' habitude de parler au client avec la valeur, de la personnalité, et de divertissement, quand il vient le temps de demander la vente , vous avez besoin d' un nouvel ensemble de compétences.

La communication doit bien fonctionner pour le moyen de votre client regarde - les médias sociaux, le publipostage, e - mail, les médias mobiles, etc. Et il a besoin d'inclure des techniques éprouvées qui convertissent les prospects en clients .

La première chose à comprendre est de savoir si votre communication sera la bienvenue. Cela n'a aucun sens d'utiliser une méthode qui produira des résultats médiocres. Par exemple, un "escargot" aléatoire mailing au sujet d'une offre est (malheureusement) beaucoup plus acceptable qu'un argumentaire de vente sur le mur Facebook de quelqu'un.

Dans notre nouveau livre de marketing dans le cycle , nous vous suggérons la liste de tous les endroits où vous pouvez communiquer directement à votre client.

Figure où ils passent du temps, et ce que les médias qu'ils aiment syntoniser.

Ensuite, considérez que vous pouvez communiquer avec eux en fonction de vos propres ressources et de capacités. Si votre budget est petit, publipostages prime ne sont probablement pas dans les cartes. Mais email et les médias sociaux peuvent être un choix logique.

Dans d'autres cas, lors de la commercialisation se sent comme une comparaison des pommes avec des pommes à la concurrence, en utilisant des tactiques les plus récents dans les médias mobiles et sociaux peuvent faire une énorme différence.

Voici quelques questions à votre tour de marketing devrait se poser lors de l'examen des approches directes:

  1. Avons-nous une liste? Et est - il une liste des adresses postales physiques, adresses e - mail , numéros de téléphone mobile, ou est - il une liste d'utilisateurs qui nous suivent sur ​​un site comme Twitter ou Google+?
  2. Étant donné la façon dont nos clients potentiels utilisent les médias, quels sont les moyens les plus susceptibles d'atteindre nos résultats souhaités?
  3. Que pouvons-nous permettre de le faire? Avons-nous suffisamment de ressources pour faire une approche à plusieurs volets, ou devrions-nous en tenir à un seul canal pour le moment?
  4. Quels sont nos concurrents? Peut-on différencier d'eux en utilisant un support différent ou en ajoutant une touche de créativité?

Rappelez-vous votre objectif. Sur la base de ces réponses, pouvez-vous atteindre vos ventes ou les objectifs de service à la clientèle?

4 façons d'écrire directement

Une fois que vous savez où vous allez communiquer, il est temps d'écrire.

On peut aller à l'infini sur la façon d'écrire directement, mais nous allons couper à la chasse avec quatre conseils infaillibles:

  1. Comprendre les normes de votre milieu choisi. Un coupon peut travailler dans le courrier électronique, sur un flux Twitter , ou sur un publipostage, mais il est certain ne fonctionnera pas comme un commentaire sur Facebook La mise à jour du statut de quelqu'un.
  2. Obliger votre public avec une grande histoire divertissante et / ou précieux. Si votre histoire ne parvient pas à contraindre les clients, vous ne serez pas où vous voulez aller.
  3. Ecrire au client comme vous êtes assis sur la table d'eux. Ce n'est pas un temps de "message" aux gens. Parlez avec eux.
  4. Livrer une forte, simple appel à l' action . ferme de fantaisie ne fournissent généralement pas les résultats. appels évocatrices à l'action font. Ne pas donner au client trop de choix. Résultats directs diminuent avec chaque nouvelle option que vous présentez.

Enfin, un mot sur la création.

La créativité va un long chemin dans le marketing direct . Selon l'USPS, nous savons que 77% de toutes les pièces de courrier sont triés, mais les amener ouvert est une question tout à fait différent.

Que ce soit un message électronique, un logiciel de messagerie, ou un message de médias sociaux, votre marketing direct doit être développé d'une manière qui convainc le destinataire pour l'ouvrir. Cela comprend une forte copie et une grande conception graphique - la créativité qui se vend.

La créativité peut séparer votre entreprise à partir du pack - aussi longtemps que cette créativité répond aux besoins et / ou les désirs du client d' abord.

Modifier, éditer, modifier, votre copie

Assurez - vous que vos gens de marketing ont soit la compétence pour écrire la copie efficace ou vont embaucher dehors pour un pro capable .

Si vous devrez écrire votre copie vous - même, assurez - vous d'enquêter sur des ressources telles que des Copyblogger Copywriting 101 , ou CC Chapman et Ann Handley règles de contenu .

Voici quelques exercices à vétérinaire et modifier votre copie:

  1. Lisez-le à un petit groupe consultatif de clients fidèles. Est-ce que le message déplacez-les à l'action?
  2. Est-ce que la communication ont plus d'un appel à l'action? Comment pouvez-vous réduire ce retour?
  3. Avez-vous plus de trois messages dans la pièce? Si oui, le retravailler.
  4. Retournez à votre objectif initial. Est-ce que cette communication fournit suffisamment de valeur pour le client pour atteindre cet objectif?
  5. Testez la communication sur dix clients. Pas de réponse? Votre tour de marketing doit revenir à la planche à dessin.

Envoyer petites communications de l'échantillon à tester différentes approches de copie. Regardez ce que vos membres de l' auditoire font de plus près que ce qu'ils disent.

Laissez les approches les plus fortes conduisent le reste de votre programme.

Êtes-vous le marketing direct?

Même un blogueur à petite échelle peut se laisser séduire par la perspective de "monétiser" avec de la publicité, tout en ignorant complètement les principes et les stratégies marketing direct éprouvés par le temps.

Ne laissez pas un manque de "sexy" dans les techniques de marketing direct vous tromper. Il n'y a rien de plus sexy que d'apporter des perspectives, des clients et des ventes. Et avec le marketing direct et l'écriture en ligne, vous pouvez spécifiquement tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Comment avez-vous utilisé le marketing direct et la rédaction dans le passé? Comment utilisez-vous maintenant?

Faites le nous savoir dans les commentaires …

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