Comment découvrir votre avantage remarquable caché

Que faire si vous avez quelque chose pour vous si remarquable qu'il garantit pratiquement votre succès? Que faire si vous êtes juste ne pas le voir?

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Que faire si vous avez quelque chose pour vous si remarquable qu'il garantit pratiquement votre succès?

Que faire si vous êtes tout simplement pas le voir?

Chaque entreprise a besoin d' un avantage remarquable (ou USP) , afin de se démarquer de la concurrence.

Identifier cet élément unique, et vous saurez exactement ce que le thème de votre contenu marketing doit être, parce que ce sera la grande histoire de votre entreprise.

Le fait est, souvent cet élément extraordinaire est quelque chose que vous prenez pour acquis.

Permettez-moi d'illustrer ...

Le goût rafraîchissant pur de la bière Schlitz

Retour dans les années 1920, Schlitz était le numéro cinq marque sur le marché américain de la bière. La société a engagé rédacteur désormais légendaire Claude Hopkins de faire quelque chose à propos de cette position peu enviable.

La première chose que Claude a été le tour du centre où la bière a été brassée.

Il a été montré comment la bière est refroidie d'une manière particulière qui élimine les impuretés. Il a vu les filtres de pâte à papier en bois blanc coûteux. Ses hôtes lui ont dit que chaque pompe et le tuyau était nettoyée deux fois pour la pureté, et chaque bouteille stérilisées quatre fois avant d'être digne de confiance pour tenir bière Schlitz. Il a vu le puits de 4000 pieds qui a fourni l'eau, malgré le fait que près du lac Michigan aurait fourni une source autrement acceptable.

Lorsque Hopkins a demandé pourquoi Schlitz n'a pas dit à leurs clients à propos de toute cette attention rigoureuse à la pureté et de la qualité, la réponse a été «Chaque compagnie de bière fait cela."

"Mais d'autres ont jamais raconté cette histoire," répondit Hopkins.

Quelques mois après la «nouvelle» histoire , Schlitz est passé de la 5e place à égalité pour la première sur le marché.

Qui veut gâteau aux fruits?

Avouons-le ... il est difficile de se passionner pour gâteau aux fruits. Alors , quand rédacteur Gary Hennerberg a été engagé en 2002 par le Collin Street Bakery de Corsicana, Texas (juste au sud de Dallas) pour aider à stimuler les ventes de la friandise de saison, il a découvert que les tests de dégustation ont prouvé que les gens ont apprécié le produit, mais méprisaient le nom.

Donc, Gary a fait quelques recherches et découvert que Collin Street a eu quelques droits de vantardise dans le département de l'ingrédient. La boulangerie utilisé Texas pacanes indigènes dans leurs gâteaux - pacanes qui a grandi près d'une rivière ou d'un ruisseau sur de petites fermes - au lieu de pacanes commercialement cultivés.

Gary savait qu'il avait une histoire, et il voulait voir si cela aiderait Collin Street Bakery augmenter leurs ventes. Il calé dans la façon dont les noix de pécan rares sont à raconter une histoire convaincante .

De arbres de noix de pécan majestueuses indigènes seulement à une poignée de rivières et de ruisseaux du Texas, la flambée jusqu'à 150 pieds de hauteur et de la canopée, plantés par mère nature comme il y a longtemps que la guerre civile.

Les ventes ont augmenté d'un incroyable 60%, et fatigué vieux gâteau aux fruits sont devenus autochtones Texas Pecan Cakes - au moins lors de la livraison par la rue Collin Bakery.

Quelle est ton histoire?

Ce ne sont que deux exemples de la différence dramatique la bonne histoire peut signifier à une entreprise.

Et si vous êtes le marketing de votre entreprise avec la qualité, un contenu pertinent , il est absolument essentiel que votre stratégie éditoriale organisé autour de cette histoire unique.

Comme le marketing de contenu devient grand public, l'avantage précoce adoptant est parti. Je dirais que nous sommes déjà passé ce point.

Mais il y aura toujours place au sommet pour cette histoire remarquable. Souvent, tout ce que vous devez faire est examiner ce que vous avez déjà aller pour vous avec une nouvelle perspective.

Alors ... quel est votre avantage remarquable caché?

Note de l' éditeur: Ceci est un message Copyblogger classique, initialement publié en mai 2006. Nous allons republions contenu classique des archives de temps à autre, mis à jour - que ce poste a été - pour être sûr que le conseil est plus pertinent que jamais . Copywriter Gary Hennerberg était assez aimable pour nous pointer vers son site, où vous pouvez consulter des exemples de la campagne de publipostage Collin Street Bakery .

A propos de l'auteur: Brian Clark est le fondateur de Copyblogger, PDG de Copyblogger Media, et rédacteur en chef de Entreproducer . Obtenez plus de Brian sur Google+ .