Avez-vous un ennemi? Voici pourquoi vous devez trouver un

Sérieusement, il est temps de trouver un bon ennemi. Je ne sais pas pourquoi? Un marketing efficace dans un monde à faible confiance signifie développer un lien avec vos prospects grâce à votre contenu marketing. Une excellente façon de le faire est de partager un ennemi commun perçu avec vos lecteurs. Maintenant, avant de vous lancer hors d'écrire que diatribe sur le Lire la suite ...

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Sérieusement, il est temps de trouver un bon ennemi. Je ne sais pas pourquoi?

Un marketing efficace dans un monde à faible confiance signifie développer un lien avec vos prospects grâce à votre marketing de contenu . Une excellente façon de le faire est de partager un ennemi commun perçu avec vos lecteurs.

Maintenant, avant de vous lancer hors d'écrire que diatribe sur le collègue blogueur vous aimez détester, laissez-moi vous expliquer. Alors que l'ennemi commun que vous partagez avec vos lecteurs peut être une personne, très probablement, il ne sera pas. Il est probable un groupe, chose, mal, ou une peur conceptuelle.

Le «ennemi» est tout ce qui est troublant votre prospect idéal, parce que votre solution se trouve être le chemin de la victoire. Quelque chose est debout dans la voie des objectifs de votre client potentiel, et vous avez la réponse. Mais d'abord, vous devez établir ce lien.

La clé est de ne pas rant, rave ou bash l'ennemi, mais de fournir un thème sous - jacent qui montre que vous êtes tous ensemble contre l'ennemi. Lorsque encadrée de cette façon, vous n'êtes pas un vendeur; plutôt, vous êtes un camarade qui peut donner un coup de main. L'établissement d'un ennemi thématique permet de vous concentrer sur la fourniture de solutions sans rencontrer comme vous vendez dur, et est une technique parfaite pour des livres blancs, des tutoriels et des blogs en général.

Voulez-vous quelques exemples?

  • Disons que vous êtes un courtier immobilier d'escompte. Votre ennemi est des commissions élevés de l'immobilier et les agents immobiliers avides et surpayés. Il n'a pas d'importance que ce ne sont pas nécessairement vrai-ce est ce que vos perspectives idéales croient et veulent éviter.
  • Ou peut-être vous êtes un nutritionniste ou produits de santé naturels de quelqu'un qui vend. Votre ennemi est l'obésité, le diabète, faible estime de soi, la FDA, et les sociétés avides qui colportent les aliments transformés remplis de calories vides.
  • Que diriez-vous un spécialiste de marketing de moteur? Votre ennemi pourrait être les vendeurs d'huile de serpent qui donnent à l'industrie un oeil au beurre noir, il pourrait y avoir d'autres formes de publicité inefficace que les entreprises jettent argent sur, ou il pourrait être les moteurs de recherche eux-mêmes.

La clé est de trouver l'ennemi préexistant de la perspective et aligner contre cet ennemi commun. Il est possible d'introduire un nouvel ennemi à un public, mais vous aurez un temps beaucoup plus difficile de lui que si vous avez simplement identifié un adversaire qui est déjà troublant l'esprit de la perspective.

Voici quelques choses à regarder dehors pour avec cette tactique:

  1. Ne pas faire le mauvais ennemi. Une attaque malavisée contre quelqu'un ou quelque chose de la perspective est en faveur de vous laisser dans le froid.
  2. Cette stratégie ne fonctionne qu'avec problème et de solution des scénarios. Vous frappez à essayer de créer un ennemi, par exemple, lorsque vous vendez des produits de style de vie et quelques articles de luxe.
  3. Ne vous attardez pas sur l'ennemi. Établir le thème sous-jacent dans votre écriture, et ensuite se concentrer sur des solutions sous la forme d'avantages, témoignages de clients satisfaits et des applications.

Unir contre un ennemi commun perçu peut être extrêmement efficace pour former une liaison avec vos lecteurs, lorsqu'il est utilisé avec modération et votre solution est un bon match. Donc, lui donner une certaine pensée-ce que vous avez fait un ennemi (ou deux) après tout?