Eduquer pour dominer votre concurrence

Tout d'abord, consultez cette citation: Il est plus facile de résister au début qu'à la fin. ~ Leonardo da Vinci Maintenant, permettez-moi de vous poser cette question ... Comment vous stimulez le processus d'achat ne sans beaucoup de haute pression, haute exagération de vente? Vous le faites en obtenant le lecteur, l'auditeur ou spectateur à imaginer acheter de Lire la suite ...

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Éduquer

Tout d'abord, consultez cette citation:

Il est plus facile de résister au début qu'à la fin.
~ Leonardo da Vinci

Maintenant, permettez-moi de vous poser cette question ... Comment vous stimulez le processus d'achat ne sans beaucoup de haute pression, haute exagération de vente?

Vous le faites en obtenant le lecteur, l' auditeur ou spectateur à imaginer acheter de vous, avant même que vous avez présenté l'offre complète.

Pourquoi est-ce important?

Il est important, car une fois que quelqu'un imagine acheter de vous, ils ont fait un engagement mental. La taille de cet engagement dépendra de la façon dont votre contenu résonne avec cette personne en particulier, mais il est néanmoins un engagement.

Et à ce moment-là, il est un engagement volontaire pris, sans demande explicite de votre part.

Vous pouvez toujours penser, alors quoi?

Eh bien, nous sommes humains drôle cette façon. Une fois que nous nous engageons à quelque chose, nous avons tendance à agir d'une manière compatible avec l'engagement préalable.

Les Six raccourcis psychologiques d'influence

Dans son célèbre Influence du livre: Science and Practice, Dr Robert Cialdini identifie 6 heuristiques de jugement qui créent des raccourcis mentaux qui peuvent conduire notre comportement:

Notez que la réciprocité en donnant un contenu gratuit, vous invoquer, ce qui déclenche le besoin psychologique de donner quelque chose en retour.

Quand les gens partagent et commentaire sur votre contenu, vous invoquant la puissance de la preuve sociale.

En créant le contenu de conversation qui établit des relations, vous êtes également apportez goût en jeu, parce que les gens veulent faire des affaires avec des gens qu'ils aiment, même si un autre choix pourrait être techniquement plus approprié.

Et en prenant sur ​​le rôle de l' enseignant, vous devenez une figure d' autorité, ce qui fait ce que vous dites plus susceptibles d'être acceptées et mises en œuvre.

Ensuite , lorsque vous demandez à quelqu'un d'imaginer eux-mêmes l' achat, vous apportez l' engagement et la cohérence en jeu, et ce raccourci peut faire pencher la balance en votre faveur.

Voilà pourquoi en personne les vendeurs seront constamment vous demander "Si je peux obtenir ce prix, ou cette fonctionnalité ajoutée, allez-vous faire l'achat?" Lorsque vous vous engagez verbalement, ils savent qu'ils ont obtenu une étape cruciale plus proche de la fin en raison des principes psychologiques de l'engagement et de cohérence.

Même un niveau d'engagement mental inférieur peut conduire à la cohérence lorsque la perspective rend l'engagement sur la base de leur propre (apparemment) la décision spontanée.

À ce moment, la vente devient vôtre à perdre. Cette perspective va voir votre offre éventuelle à travers un cadre plus positif que quelqu'un qui voit l'offre froid. Tant que vous livrer ce que votre contenu créé désir, vous allez vendre beaucoup plus.

Maintenant, vous comprenez ce que da Vinci a été dit.

Lorsque vous venez de se précipiter hors de la porte de vente, il est facile pour les gens à résister. Mais quand vous vous établir comme un enseignant qui les gens ont collé avec, il devient beaucoup plus difficile de dire non au moment où la transaction est proposée.

Vente intelligente permet aux gens à Acheter

Beaucoup de gens assimilent la vente avec exagération et à l'ombre des tactiques pour amener les gens à acheter. En réalité, la vente intelligente est de permettre aux gens de prendre la bonne décision. Souvent, les gens ont simplement besoin d'être éduqués à fond sur les bases, qui révèle naturellement les avantages ultimes de faire des affaires avec vous le long du chemin.

Avec l' enseignement Sells par exemple, nous fournissons un processus pour tous ceux qui sont intéressés à en apprendre plus, même si certaines personnes sur la liste d'attente sont prêts à acheter maintenant l' éducation de 10 jours. Nous faisons cela non seulement pour fournir toutes les informations nécessaires, mais aussi pour nous assurer d' obtenir le bon groupe de personnes en tant que nouveaux membres.

Le groupe juste pour nous est un groupe qui prendra les mesures. Nous fournissons beaucoup de conseils et d'interaction, étape par étape, mais pour nos membres pour réussir, ils doivent être prêts à faire le travail.

Et si elles réussissent, nous réussissons, parce que leur succès rejaillit sur nous. Et c'est finalement le meilleur marketing autour, à droite?

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A propos de l'auteur: Brian Clark est le fondateur de Copyblogger et co-fondateur de l' enseignement Sells . Obtenez plus de Brian sur Twitter .