Comment faire plus de ventes avec l'aide d'ELO

Lance ont été dans mon esprit beaucoup ces derniers temps. Non seulement à cause de Jeff Walker et sa libération de PLF3, mais parce que je suis sur un lancement fou coup moi-même avec plusieurs dos à dos. J'ai appris un peu juste sur ce qu'il faut faire et ce qui ne fonctionne pas si bien, surtout dans la région Lire la suite ...

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image of ELO album cover

Lance ont été dans mon esprit beaucoup ces derniers temps. Non seulement à cause de Jeff Walker et sa libération de PLF3, mais parce que je suis sur un lancement fou coup moi-même avec plusieurs dos à dos. J'ai appris un peu juste sur ce qu'il faut faire et ce qui ne fonctionne pas aussi bien, en particulier dans le domaine des promotions par courriel.

Ma découverte principale, cependant, je glanée de mon réseau Shy lancement. Ce lancement a été une affaire épurée, à cause de tous les autres lancements qui ont lieu partout dans le monde en même temps. Je ne veux pas avoir une épreuve de force avec l'ensemble de troisième tribu!

Le plus drôle était, hors du bleu je découvre le concept de ELO - et que nous avons tous besoin d'un peu plus de lui dans notre e-mail marketing.

Il suffit d'ajouter ELO

Vous aurez probablement deviné que je ne veux pas dire les doux, style musical doux de pop et de rock combo populaire 1970 Electric Light Orchestra. Alors, quel genre de ELO je parle?

E: Emotion & Empathy

Si vous voulez que vos abonnés de se connecter avec vous et vos offres, alors vous allez devoir faire preuve d'empathie. Utilisez des déclencheurs émotionnels pour évoquer le sentiment, ainsi que faire appel à la logique et la raison.

Entre les lignes de votre communication, à travers l'histoire et de la métaphore, vous avez besoin de transmettre que vous êtes une personne comme eux, presque comme des messages secrets qui parlent directement à l'inconscient de votre lecteur.

Vous n'avez pas besoin de fabriquer une histoire pour entrer dans une certaine perte et de rédemption histoire ou un modèle de type héros du Far West. Dessinez sur vos propres anecdotes et messages pour montrer votre public que vous comprenez ce qu'ils traversent, parce que vous avez été dans leur même situation.

L: Liste Leverage

Vous avez probablement entendu que vos prospects pourraient avoir besoin d'entendre parler de votre offre de nombreuses fois avant d'agir. Ce conflit apparemment avec les conseils aussi souvent vanté d' éviter de bombarder votre public avec des trucs qu'ils ne se soucient pas .

Comment gardez-vous la communication quand tant de gens veulent réduire la charge email?

La réponse est de segmenter votre auditoire dans des listes. Demandez aux gens de lever la main s'ils sont intéressés à un type particulier de produit ou service, et les mettre sur une liste où ils peuvent en savoir plus sur cette chose et rien d' autre.

Vous pouvez facilement lancer deux produits en même temps sans surcharger ou l'autre liste, parce que chaque liste ne recevra les e-mails qui favorisent le produit dans lequel ils ont exprimé leur intérêt.

Une autre façon vous pouvez tirer parti des listes est d'obtenir vos offrandes devant les listes appartenant à des partenaires et des contacts qui correspondent exactement à vos prospects les plus idéales. Offrir un contenu de valeur à leurs abonnés qui est accordé à leurs intérêts. Vous aurez un taux de réponse grand et vous ne serez pas brûler votre propre base d'abonnés.

O: Objections

Les meilleurs lancements sont une conversation plutôt que d'une émission. Vérifiez vos hypothèses, et d'écouter pour les problèmes que vous passez par le lancement. Demandez des commentaires en permanence afin que votre liste se sentiront encouragés à vous parler de problèmes ou de résistance. Assurez-vous de communiquer clairement pour répondre à ces objections et de corriger les points de résistance.

Vous trouverez peut-être qu'il ya des problèmes que vous ne voulez pas vraiment à corriger. Vous aimez en utilisant une formulation intelligente dans votre e - mail marketing parce que vous pensez qu'il fait de vous un talkin doux »femme avec une voix distinctive .

Mais vous pourriez être simplement une source de confusion et de convaincre votre liste que votre produit est vraiment pas bon pour eux. Écoutez attentivement les objections et les corriger avant qu'ils déraillent votre lancement.

Fonctionne comme étrange magie

ELO pourrait ne pas vous mettre sur votre chemin à établir un nouveau record du monde. Mais en mettant en œuvre ces éléments, vous gagnerez beaucoup plus de ventes et une connexion plus profonde à vos abonnés. Donnez-lui un essai et regarder la magie.

Et la prochaine fois que vous planifiez un lancement, demandez-vous si vous avez besoin d'ajouter plus de ELO.

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