Comment étendre votre portefeuille de mots-clés pour les prospects et les ventes mondiales

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La dernière fois, nous avons examiné le processus d'une approche globale Minimaliste Pour les mots-clés Expansion et surveillance, ce qui est le strict minimum une entreprise doit faire sur un marché étranger. Cela résout essentiellement pour la première phrase du cycle d'achat typique - sensibilisation. Il est essentiel dans un marché où vous n'avez pas beaucoup d'exposition de la marque est dans l'ensemble de considération initiale quand quelqu'un fait leur première requête pour un produit ou un service.

Ceci est la phase où les facteurs de recherche personnalisés ont le moins d'impact sur les résultats de la recherche depuis le chercheur a probablement pas recherché pour ce type de produit ou service auparavant et il y a l'histoire de recherche ne directement lié à biaiser les résultats. Voilà pourquoi nous nous sommes concentrés sur les phrases minimales.

Étant donné que cela pourrait être le premier contact avec ce chercheur, il était essentiel de se positionner pour les mots clés de sensibilisation. Parce que nous ne concentrons sur la phase de sensibilisation, nous devons mettre beaucoup de foi soit notre marque ou notre message convaincant pour que les gens se souviennent de notre produit et de revenir, car avec cette approche, vous ne l'avez pas mis l'accent sur d'autres termes plus profonds dans la acheter cycle.

Comme je l'ai indiqué la dernière fois, la sensibilisation est le portefeuille minimum de mots-clés. Pour déplacer l'aiguille pour les prospects et les ventes, vous devez cibler plus de sensibilisation. J'ai récemment fait un cycle d'achat modèle d'analyse de mot-clé pour une grande entreprise qui dépensait des millions de dollars à l'échelle mondiale sur la recherche, et son marché local PAYÉ campagnes ont été principalement grands mots-clés de match qui enregistraient moins de 10% du volume total de recherche liés à des mots plus vers le bas du cycle d'achat.

Ce ne fut pas surprenant qu'ils avaient du mal à justifier la gestion d'une augmentation du budget, car ils avaient peu de pistes et de revenus pour montrer leurs efforts. En divisant le budget dans la conscience et le plomb des segments clés de génération, puis les aligner sur CHERCHEUR l'intention, ils ont pu augmenter de manière significative les prospects et les revenus tout en réduisant leurs budgets en fin de compte.

Lead & Demand Mots-clés génération

La dernière fois, nous avons construit une feuille de calcul pour cartographier les mots-clés liés à vos noms de produits de base et leurs catégories de produits. C'est parfait pour le sommet de l'entonnoir, mais maintenant nous avons besoin d'élargir notre liste des mots-clés pour capturer les chercheurs plus bas de l'entonnoir d'achat. Les plus évidentes pour assurer à inclure sont toutes celles qui sont liés à l'obtention « plus d'informations » ou d'acheter les produits eux-mêmes.

Une fois que vous avez la phrase de base comme « fiche » ou « acheter », vous pouvez ajouter ces adjectifs de base et tous vos produits pertinents pour élargir rapidement le portefeuille. Ma recherche montre que peu importe le marché, le même ensemble de descriptions de travail sur les marchés.

Si vous passez le temps de comprendre la requête de l'liée à une catégorie de produits de la première à la dernière, vous pouvez rapidement cibler ceux qui ont la plus grande opportunité.

Ce processus de considération et annexant les variations liées à l'achat, vous aidera à mieux comprendre le cycle d'achat sur chaque marché. Selon le marché, le nombre de recherches peut être plus ou que quelques-uns, sur chaque marché, qui comprendre non seulement vous aide le chercheur, mais peut être une valeur inestimable pour d'autres tâches de marketing.

Avec la géographie locale de Google correspondant à la version de Google et les résultats à l'emplacement du chercheur, vous devez vous assurer que vous êtes représenté sur le marché local avec des mots clés qui sont liés aux phases de transaction du cycle d'achat.

Effet de levier et de soutien Exclure les mots clés

Peu d'entreprises profitent de l'examen du volume et le type d'erreurs et des requêtes de soutien pour leurs propres produits, et encore moins ceux de leurs concurrents du marché local aussi bien.

Ceci peut être utilisé à la fois la recherche et les médias sociaux pour exploiter les faiblesses de vos produits. Toute entreprise qui a un volume important de contenu de soutien, en particulier ceux qui ont des codes d'erreur uniques, les numéros de pièce et le modèle ID de, devrait vous assurer qu'il capitalise la recherche biologique pour ces phrases et ne pas gaspiller le budget de recherche précieux payé.

Trop souvent, je trouve les noms de produits dans les campagnes de la requête large marché local où un nombre important des clics et des impressions pour les requêtes de support.

Si vous trouvez un nombre important de recherches de soutien pour un produit que vous surveillez vos variations larges de mots-clés de match, vous devez partager avec vos équipes de soutien pour aider à identifier les bogues critiques, ainsi que l'insatisfaction des clients potentiels.

Y at-il la vie dans vos vieux produits?

L'un des premiers avantages que vous apprenez dans les affaires internationales qui va votre vie globale prolonge le cycle du produit. À l'exception des produits tels que l'iPhone, la plupart des entreprises tournent leur gamme de produits dans le monde en essayant d'obtenir autant de vie hors de lui que possible. Surtout à l'étranger, il est important d'avoir un contenu pour les anciens produits depuis l'adoption de la nouvelle version peut être un coût prohibitif.

Tout simplement parce que vous ne vendez pas dans votre marché intérieur ne signifie pas que les gens ne l'utilisent pas ou que ce n'est pas un meilleur vendeur sur les marchés locaux. Je l'ai vu récemment quelques cas où une société a lancé de nouvelles versions de son produit, en supposant que tout le monde sera mise à niveau, donc ils ont enlevé le contenu de l'aide liée à la version précédente. Cela a entraîné une augmentation significative des appels de soutien sur les marchés locaux où le contenu était toujours pertinent.

Lors de la dernière SMX Ouest, j'ai donné un exemple d'une entreprise de technologie qui a révélé qu'il y avait plus d'un million de recherches par mois liés à ses anciens produits. La société d'abord utilisé la recherche payée, mais a créé une « fin de liste de contrôle du contenu de la vie » pour assurer qu'elle avait un contenu pertinent pour ses produits plus anciens, offrant la mise à niveau et pièces de rechange des options de commerce électronique qui ont conduit à plus de 400k $ des ventes en six mois. Ce fut l'argent juste attendre qu'ils ramassent.

Keyword Expansion ou mot-clé Maximisation?

Dans ces deux articles, nous avons créé des formules simples pour développer facilement votre portefeuille de mots clés dans les marchés locaux, aider à maximiser vos possibilités de sensibilisation et de vente et en vous permettant de surveiller la mise en œuvre et de la performance sur plusieurs marchés.

Je suggère avant vous étendez trop loin de ces modèles, assurez-vous maximisez leur rendement avec pertinence, clics et de conversions. Veiller à ce ces modèles sont les meilleurs qu'ils peuvent être est beaucoup plus important que de simplement ajouter beaucoup de mots à des campagnes qui peuvent optimiser les impressions, mais pas rendement du capital investi.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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