Faire votre travail de marketing en ligne: Aiguisez votre Focus sur This One Thing

Poussez votre analyse de la stratégie en ligne pour le brûleur arrière jusqu'à ce que vous avez une poignée sur cette seule question.

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Vous dévorez des cours de marketing en ligne. Vous régaler des articles, des rapports, des livres et des ebooks.

Peut-être que vous passez certains de vos webinaires et des conférences de temps précieux assister, et vous ne pouvez pas empêcher de se joindre à la conversation sur les blogs et les réseaux sociaux.

Bien pour vous.

Il y a une tonne d'informations à prendre dans le paysage change tous les jours, et si vous allez avoir du succès marketing de votre produit, un service, ou une idée en ligne , vous devez maîtriser un bon nombre de pratiques, des techniques et des outils.

Plus ces ingrédients s'entassés dans nos assiettes, plus les appels de repas pour un bol et une cuillère. Il est la soupe numérique, mon ami.

La clarté est difficile à réaliser. Donc, crayons out. Il est temps quiz pop ...

Que devez-vous concentrer sur de faire votre marketing en ligne plus efficace?

  1. Contenu
  2. Les réseaux sociaux
  3. Chercher
  4. Analytique
  5. Tout ce qui précède
  6. Aucune de ces réponses

Réponse: (6). Je vous ai dit cela a été difficile.

Si vous avez répondu «5», il ne serait pas juste pour vous donner une "F." Vous a étudié les choix et a décidé qu'il est pas si efficace de se concentrer sur un seul ingrédient dans cette recette complexe.

Ils sont absolument interdépendants, vous avez raison à ce sujet.

Mais vous auriez tort de se concentrer sur chacun de ces éléments que seuls tactiques.

Comme les commerçants, nous tombons dans ce temps et à nouveau piège. À l'heure actuelle, dans les bureaux partout, les impulsions de commerçants sont en compétition avec des questions telles que:

  • Comment allons-nous produire du contenu vidéo?
  • Quelle est notre stratégie de Facebook?
  • Faut-il revoir nos mots-clés?
  • Qu'est-ce qui produit les pics et les vallées de notre trafic de site Web?

Ce sont de bonnes questions. Je vous félicite pour leur demander et d'accord de tout coeur qu'ils méritent des réponses réfléchies.

Mais vous avez besoin de pousser ces questions à la veilleuse jusqu'à ce que vous répondez à une question beaucoup plus importante ...

Qu'est-ce que le client veut?

Le client - je choisi le singulier pour une raison. Les spécialistes du marketing en ligne les plus efficaces ont une chose - le mot Vous - écrit hardiment sur ​​une note collante et toujours attachés à leurs lobes frontaux.

"You" est une personne de votre stratégie de marketing doit se concentrer sur un mot votre rédacteur doit utiliser, la vie, la respiration personne vos dessins ont besoin de faire appel à votre spécialiste et de médias sociaux doit se connecter avec.

"Vous" a cinq sens. Can votre état de l'équipe de marketing en termes clairs ce qu'il ou elle veut voir, entendre, sentir, toucher et goûter?

"Vous" opte ou arrière. "Vous" suit votre entreprise ou un concurrent. «Vous» ou ne les trouvez pas vos pages et les messages via la recherche. "Vous" affecte vos chiffres, mais est beaucoup plus complexe qu'un zéro ou un.

Alors, quel est le problème avec «Nous?»

Une semaine auparavant, je suis au téléphone avec un nouveau client et son équipe de marketing. Ils veulent mon avis honnête au sujet de leur page d'accueil, alors je lui donne un rapide une fois encore et disent: «Il est tellement égoïste. Le mot «nous» fait l'objet de pratiquement chaque phrase.

Quelqu'un à l'autre bout de la ligne ne l'aime pas. "Qu'est - ce qui ne va pas avec nous?» , Il proteste.

Si j'étais dans la même chambre, je lui aurais embrassée pour écrire une telle grande ligne pour moi. Bien qu'il soit le fléau de copywriters le monde entier, sous une forme ou une autre, les clients ont demandé cette question depuis le début du temps.

Je vais à expliquer le visiteur du site ne sont pas là pour nous. Il est pas intéressé par votre entreprise. Il a affaire à un défi. Cette question lui a obtenu une recherche sur Google, et heureusement pour vous, il l'a poussé à vous.

Si vous le nourrissez un flux régulier de «nous, nous, nous," et commencer à chanter vos propres louanges, il va rebondir de retour au moteur de recherche et de trouver quelqu'un qui va l'aider à résoudre son problème.

Voilà ce qui ne va pas avec nous.

Maintenant , pour une clinique en vous.

Les spécialistes du marketing les plus efficaces se concentrent sur le client. Bien qu'il puisse être la plus ancienne leçon de communication marketing, tout ce que vous avez à faire est de lire des sites Web d'entreprise pour être rappelé combien de fois il a oublié.

Comment forger votre chemin vers le bas le chemin plus efficace "vous"

  • Développer personas des clients détaillées - Vous ne pouvez pas appuyer sur des boutons chauds de votre client jusqu'à ce que vous savez ce qu'ils sont. Effectuer des recherches en interrogeant et en arpentage clients, l'observation des comportements des médias sociaux, les données minières, et en demandant aux équipes de vente et de soutien pour les enseignements tirés de leurs interactions. Armés des réponses à ce qui rend vos clients tick, documentent bios ou personnages fictifs pour représenter différents types de clients.
  • Trouver le plaisir et la douleur - L'acte d'achat se résume à une personne cherchant à éviter la douleur ou augmenter le plaisir. Oui, même dans les affaires. Comprendre ce qui fait mal et ce qui fait la course du cœur de la perspective.
  • Reconnaître les obstacles - Ce qui pourrait faire dérailler la vente? obstacles potentiels comprennent souvent le prix, les conditions, les offres concurrentes, les protocoles d'approbation, le risque, les délais, et le manque d'urgence. Adopter une approche proactive pour aborder deal breakers communs .
  • Re-orienter votre langue - Dès que vous trouvez vos communications rampante dans la direction de ce que vous faites, ce que vous faites et comment vous faites des affaires, arrêtez. Retreat. Tournez caractéristiques en avantages . Tournez autour de première et / ou la troisième personne a exprimé des propositions dans un «vous» déclaration ou question.
  • Rappelez-vous, comment gagner des amis et influencer les gens

    • Faites votre prospect se sentir important - Démontrer l' appréciation et donner des encouragements.
    • Susciter un besoin avide - Ce sont les mots de Dale Carnegie. Comme ceux-ci sont: «La seule façon sur la terre pour influencer d'autres personnes est de parler de ce qu'ils veulent et leur montrer comment l'obtenir."
    • Sourire - Dans copie? Pourquoi pas? Utilisez des mots de bienvenue, optimiste et amical et répandre l'amour.
    • Personnalisez - Appliquer ce que vous savez faire votre message personnalisé et personnel que possible.
    • Parlez en termes de l'intérêt de l'autre personne - Il y a Carnegie à nouveau, offrant un cours copywriting 101 .

    Et, dans le guide légendaire Dale, écrit-il,

    Vous pouvez faire plus d'amis en deux mois en devenant intéressé par d'autres personnes que vous pouvez en deux ans à essayer d'obtenir d'autres personnes intéressés à vous.

    Ceci est une habitude difficile à briser, mais vous devez le casser.

    Suivre les changements qui comptent vraiment

    Le chemin «vous» a tendance à prendre des virages inattendus. Autrement dit, si vous créez une carte et de le suivre pour toujours, vous êtes lié à se perdre.

    Le but est de se connecter avec et répondre aux besoins de votre public-population et les gens changent. Brian Clark vous rappelle dans l'Copyblogger ebook Le Business Case pour Agile Content Marketing .

    Donc, quand vous comprenez la nécessité d'être agile avec vos efforts de marketing en ligne, il suit vous serez alors rester perpétuellement à l'écoute dans l'état d'esprit de votre public cible.

    Comme Pamela Wilson explique comment créer une stratégie de marketing de contenu Agile (et Stay Sane Doing It) , vous devez déterminer quel contenu votre public répond à et ajuster en conséquence.

    Rappelez-vous la seule chose qui ne change pas

    Tu ne vas pas à creuser dans toute source profondément utile sur le contenu qui ne pénètre pas dans la recherche, à propos social qui ne pas entrer dans le contenu, et toutes les autres combinaisons imaginables.

    Ces stratégies sont impressionnantes. En cette ère dominée par toutes les choses numérique, le marketing en ligne ( bien fait) est plus puissant que jamais.

    Mais le paysage évolue plus vite que jamais. Dans le domaine du marketing, les lignes vont continuer à brouiller. Les outils et les tactiques dont nous dépendons continueront de changer.

    La nécessité de se concentrer sur le client ne sera pas.

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