5 façons fiables d'utiliser le contenu comme un outil d'orientation

John Jantsch nous offre cinq façons que vous pouvez utiliser le contenu de forger des relations de référence solides ...

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post image with quote The Best Lead Generation Tool is a Happy Customer

Je devine que vous faites grand travail .

Vous ajoutez de la valeur partout où vous pouvez, et les gens veulent de vous référer à leur propre.

Les clients qui obtiennent ce qu'ils attendaient et ont une grande expérience dans le processus veulent dire à leurs amis, voisins et collègues de nous.

Il est un comportement que beaucoup de gens sont tout simplement câblés à faire.

Mais, soyons honnêtes: nous sommes tous occupés.

Et parfois, nous avons besoin d'un coup de pouce, un rappel, ou d'une façon tangible de faire facilement des références qui sont pertinentes.

Même si vous avez sauté sur le train de contenu pour la génération de prospects , SEO , et l' éducation , vous ne pouvez pas avoir tenu compte de toutes les façons dont le contenu peut être utilisé pour aider à générer des références.

contenu précieux peut agir comme un catalyseur pour les introductions de référence d'une manière qui sont mutuellement bénéfiques, par opposition à maladroite et inutile, comme cela est trop souvent le cas.

contenu précieux est aussi un outil fantastique pour attirer des relations de partenaires stratégiques. Alors que beaucoup de gens concentrent leurs efforts d'orientation sur les clients, les entreprises qui servent également votre marché cible peut être l'une des sources les plus puissants de références disponibles non-concurrence.

Votre capacité à partager le contenu éducatif peut vous gagner l'accès à l'ensemble du réseau d'un partenaire stratégique d'une manière très logique.

Et, en passant, ces tactiques fonctionnent aussi bien pour les propriétaires d'entreprise et individuels professionnels de la vente.

Voici cinq façons fiables, éprouvées pour utiliser le contenu de forger des relations de référence solides.

1. Invité contenu

Certaines personnes pourraient se référer à ce que "le contenu d'invité."

Mais en réalité, si quelqu'un vous demande d'écrire un poste client sur ​​leur blog ou que vous demandez à quelqu'un d'écrire un post sur ​​votre blog, il est vraiment invité contenu.

Donc , beaucoup de marketing de contenu tentent de forcer l'idée des postes «invités» quand, en fait, les meilleures opportunités sont gagnés .

On m'a invité à écrire ce post par Copyblogger. En effet, ils me introduisent, ou tout au moins certaines de mes idées, à leur réseau très vaste et instruit. Mais je ne viens pas de montrer un jour et suis invité - j'ai investi temps et énergie dans la construction d'une relation avec ce partenaire stratégique.

Tendre la main aux partenaires potentiels et offrant une exposition sur votre blog, ou d'offrir du contenu comme un poste pour leurs lecteurs, est un excellent moyen de se visés et présenter à leur communauté. Cela allège aussi potentiellement la charge de contenu pour vous et pour votre partenaire.

2. Teneur en Co-brandée

Avez-vous créé un "must-have" ebook à utiliser dans vos propres efforts de génération de prospects et de capture? (S'il vous plaît me dire que vous avez!)

Prenez ce contenu à des partenaires potentiels et existants. Offre pour leur faire envoyer à leur communauté, et même les laisser co-marque avec leurs coordonnées.

Vos partenaires savent qu'ils devraient offrir ce genre d'information. Depuis que vous êtes tombé dans leur tour avec un gagnant prouvé, ils seront heureux de vous référer par le contenu.

Il y a des années que je travaille avec une société de logiciels grand qui avait un canal très actif de revendeurs qui ont consulté à eux pour la commercialisation et le renforcement des activités de soutien. Je me suis approché de la société de logiciels avec un ebook qui a comporté une énorme quantité de conseils en marketing et a suggéré qu'ils partagent librement avec tous leurs revendeurs. Ils ont aimé avoir une ressource qu'ils pourraient joindre leurs efforts à. En conséquence, nous avons travaillé avec plusieurs centaines de leurs clients au fil du temps.

Ceci est également une bonne approche pour un fournisseur ou d'un service relation traditionnelle fournisseur. Maintenant, votre comptable ou votre banquier peut vous présenter à leurs autres clients en fournissant quelque chose de plus utile qu'une lettre disant combien vous êtes.

3. Le contenu commandité

L'un des moyens les plus efficaces d'utiliser les références est d'être invité à présenter votre expertise à une salle pleine de meilleurs clients d'un partenaire.

J'appelle cette approche parrainé contenu parce que le résultat final est que votre partenaire parraine l'événement et vous mettre en face d'un auditoire comme un expert.

Si vous avez l'ebook "must-have" comme suggéré ci-dessus, alors vous avez le potentiel pour un "must-assister" atelier éducatif ou un séminaire. Offrir de présenter cet atelier gratuitement comme une valeur ajoutée pour vos partenaires et laissez-les invitent leur communauté.

Il y a plusieurs années j'ai utilisé cette tactique avec une torsion puissante.

Au lieu d'aborder un seul partenaire, je suis allé à deux entreprises - une banque et un cabinet comptable - qui avaient des clients similaires et a proposé de faire de l'atelier pour les deux en même temps.

De cette façon, il était non seulement une occasion d'ajouter de la valeur à leurs relations avec les clients existants, il a été l'occasion de promouvoir leurs entreprises à des bases de chacun des clients.

En effet, on me fait référence à un vaste réseau de clients potentiels, tout en créant une occasion de référence pour les deux partenaires.

Mon contenu, donné librement, transformé en une quantité substantielle de l'entreprise par le biais de cette approche de référence.

4. contenu Curated

Considérer l'impact de mettre ensemble la valeur d'une journée entière de contenu tueur.

Que faire si vous êtes allé à vos partenaires stratégiques et experts sélectionnés à la main sur plusieurs sujets différents et les a réunis pour une conférence ou tout autre événement. (Similaire à ce que Copyblogger a fait la semaine dernière avec l' Autorité intensive .) Cette conférence curated pourrait attirer beaucoup d'attention de la part des personnes intéressées à obtenir toute une journée d'informations utiles en une seule séance.

Choisissez un grand sujet et apporter des partenaires qui sont prêts à présenter leurs réseaux à l'événement. Vous pouvez remplir l'événement avec ce qui devient une référence de groupe de tous les partenaires.

Cette méthode peut fonctionner aussi bien comme un ebook curated de contenu partenaire que le groupe partenaire entier peut partager.

Un avantage supplémentaire à investir dans ce type de référence est la pensée que, en mettant ensemble des événements comme celui-ci, vous augmentez généralement votre profil et de l'autorité dans votre communauté - et cela conduit souvent à des possibilités d'orientation supplémentaires.

5. contenu incités

Certains des meilleurs contenus possibles provient de ce que les clients sont prêts à créer et partager.

Si vous voulez vous présenter à leurs réseaux, leur donner une incitation pour obtenir production et le partage de contenu actif lié à votre entreprise.

Quelque chose d'aussi simple que de demander à vos clients de partager une photo en utilisant vos produits, ou l'exécution d'un concours récompensant la personne qui obtient le plus de votes pour une vidéo mettant en vedette vos services, peut être un moyen efficace pour créer du buzz tout en obtenant de grandes références et exposition le processus.

La clé est de configurer votre «demander» ou appel à l'action d'une manière qui incite les renvois.

Par exemple, votre campagne pourrait être: «Dites-nous la meilleure utilisation de notre produit. Montrez-nous les résultats que vous avez obtenus en utilisant notre service. Dites-nous pourquoi vous voulez vraiment gagner. "Cela peut créer des avenants puissants que les gens se disputent pour certains prix.

Pensez comme un agent de commercialisation, de vente comme une superstar

Vous pouvez déjà être générer des références de l'œuvre impressionnante que vous faites.

Mais l' utilisation du contenu dans les moyens mentionnés ci - dessus vous permettra de créer encore plus de relations avec les partenaires stratégiques qui porte volontiers ouvertes et vous présenter à leurs auditoires.

Laquelle des cinq méthodes décrites ci-dessus, vous pourriez mettre en œuvre tout de suite?

Faites - nous savoir, et nous demandons John des questions au sujet de son nouveau livre, en joignant à la conversation sur au Google-Plus .


Voulez-vous un exemplaire gratuit du livre de John?

Ce poste a été établi à partir des enseignements contenus dans le dernier livre de John Jantsch, qui sera en vente dans le monde entier le 15 mai (et est disponible en pré-commande maintenant): Duct Tape Selling - Think Like a Marketer, Vente Like a Superstar .

Nous comptons toujours sur John pour livrer solide, des conseils pragmatiques sur le marketing et la vente. Voilà pourquoi nous allons sélectionner 15 lecteurs Copyblogger au hasard pour recevoir un exemplaire gratuit du nouveau livre. (États-Unis et au Canada, peeps internationaux désolé!)

Saisie est simple: il suffit de tweeter votre citation préférée de ce poste et comprennent @copyblogger et #DuctTapeSelling hashtag Vous devez inclure à la fois pour être admissible.. Nous allons choisir 15 gagnants au hasard le jeudi 14 May (si vous avez deux jours).

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