Trois étapes qui garantissent chaque mot de votre copie est lu

Demandez à quelqu'un de lire chaque mot? Est-ce pas impossible ces jours-ci? Il est impossible si vous mettez votre esprit à lui. Vraiment. Si vous souhaitez obtenir des visiteurs pour arrêter ce qu'ils font, vous donner toute leur attention et de prendre les mesures immédiates que vous désirez, puis saisir le stylo le plus proche, vous pouvez trouver et commencer à Lire la suite ...

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Demandez à quelqu'un de lire chaque mot? Est-ce pas impossible ces jours-ci?

Il est impossible si vous mettez votre esprit à lui. Vraiment.

Si vous souhaitez obtenir des visiteurs pour arrêter ce qu'ils font, vous donner toute leur attention et de prendre les mesures immédiates que vous désirez, puis saisir le stylo le plus proche, vous pouvez trouver et commencer à prendre des notes sur ces trois techniques de rédaction éprouvées les pros utilisent tous les jours .

1. Diriger avec une promesse Intensément puissant

Si vous avez fait un bon travail de tirer vos lecteurs avec un titre magnétique , alors vous avez seulement gagné la moitié de la bataille - maintenant vous avez besoin de les convaincre que cela vaut la peine de leur temps pour tout lire en dessous. Une des meilleures façons de les rendre impatients de continuer la lecture est pour aiguiser leur appétit avec une promesse d'offrir un avantage immédiat qui rend leur vie plus facile ou prend un peu de leur douleur.

Et quand vous annoncez cette promesse, vous voulez manivelle jusqu'à l'intensité en utilisant le type d'images vives qui engage leurs sens, de les amener à imaginer la promesse d'être remplies pour eux en détail spécifique - de sorte qu'ils ne sont pas d'arrêter et de penser à ce sujet eux-mêmes.

Par exemple, je me suis promis de vous dire comment obtenir les visiteurs de:

  • arrêtent ce qu'ils font,
  • vous donner toute leur attention, et
  • prendre les mesures immédiates que vous désirez.

Si vous lisez encore, vous avez probablement envisagé vos lecteurs faire quelque chose comme l'achat de vos produits, vous inscrire à votre bulletin d'information, ou en laissant des commentaires sur votre site. Lorsque vous utilisez des images vives au sein d'une promesse intense, vos lecteurs seront coutume crise qui promettent de leur situation personnelle - comme vous l'avez fait il y a un moment.

Détails pour établir la crédibilité 2. Utilisez des avantages Driven

Vous voulez établir la crédibilité aux yeux de vos lecteurs, mais vous ne pouvez pas chanter vos propres louanges. Vos lecteurs ne se soucient que ce qui est en elle pour eux, il est donc dans votre intérêt pour faire tourner votre histoire de se concentrer sur leur intérêt à la place. Par exemple:

  • Bad: Vous devriez écouter moi parce que j'ai conduit plus de 150.000 $ de ventes au cours des 12 derniers mois pour moi et mes clients.
  • Bon: Découvrez comment prendre vos ventes à travers le toit en utilisant les techniques que j'ai utilisé pour générer plus de 150.000 $ de ventes pour mes clients au cours des 12 derniers mois.

En assurant l'avantage à vos lecteurs l'emporte sur votre propre désir de citer les statistiques, vous obtenez le meilleur des deux mondes - une attention soutenue et une crédibilité accrue.

Rappelez-vous, vos lecteurs veulent savoir que vous êtes compétent (afin qu'ils se sentent à l'aise d'acheter de vous), mais ils ne veulent pas se concentrer sur vous plus longtemps que nécessaire. Après tout, seriez - vous plus intéressé à entendre me parler de la façon dont je l' avant-bipé Digg encore et encore l' année dernière, ou préférez - vous lire les six tutoriels à Copyblogger j'ai utilisé pour rester sur la page d'accueil de Digg en 2008?

Procurer des avantages à votre lecteur est le gâteau - vos statistiques ne sont que la cerise.

Pain 3. Les lecteurs de levier (ou ils vous ignorer et cliquez sur Away)

Il peut ne pas être politiquement correct pour vous conseiller pour pousser les points de douleur de vos lecteurs, mais si vous ne l'amène pas jusqu'à vers la fin de votre copie, la probabilité de les retarder l'action va vers le haut (et vous pouvez bien les perdre pour toujours ). Si vous ne présentez pas les conséquences de l'inaction avant et au centre, ils vont se laisser distraire par une autre urgence et clic ... et l'action que vous avez besoin d'eux pour prendre est poussé hors d'un «un jour» qui ne vient jamais.

Sans se concentrant sur la douleur, vous perdrez les ventes que vous avez besoin pour survivre, grincer des dents sur nombre d'abonnés stagnantes ou simplement se perdre dans une mer de contenu concurrent écrits par des auteurs qui savent comment utiliser la douleur pour obtenir vos lecteurs à prendre la actions qu'ils veulent qu'ils.

Mais ne craignez rien - vous ne devez pas se sentir coupable Une fois que vous avez établi la douleur que l'inaction causera vos lecteurs, vous leur rappeler de cette prestation promise vous avez commencé avec «apporter la douleur.» - Et le relier directement avec quoi que ce soit que vous offrez comme le moyen de faire disparaître cette douleur. Et au lieu de guider vos lecteurs à travers la copie qui se concentre sur les caractéristiques et les informations d'identification et d'autres bâillement induisant texte, vous avez utilisé trois techniques simples pour faire exactement ce qu'il faut pour les amener à prendre des mesures:

  • Vous les avez dessiné avec une promesse intensément puissante,
  • Vous avez utilisé les détails Driven avantages à établir la crédibilité et
  • Vous avez Leveraged leurs points de douleur pour les encourager à prendre les mesures que vous désiré.

Et maintenant que vous avez fait l'expérience par vous-même en lisant chaque mot de cet article, allez le faire pour vos propres lecteurs.

Et déposer un commentaire ci-dessous pendant que vous y êtes. Je suis heureux que vous coincé avec moi jusqu'à la fin. :)

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