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En dépit de ce que beaucoup pensent, écrire un texte d'annonce n'est pas facile. Il faut du temps pour trouver une bonne copie d'annonce!

En conséquence, beaucoup dans l'industrie ont mis au point et processus raffiné pour générer une copie publicitaire de haute performance. Dans cet article, je vais résumer le processus que je suis et de partager quelques conseils utiles que j'ai appris des autres. Que vous soyez à partir de zéro ou revisiter des annonces qui sont fatiguées, ce processus peut vous aider à prégnants, des annonces efficaces qui stimulent les conversions.

Étape 1: Faites votre travail en arrière-plan

Avant de commencer se concentrer sur les annonces elles-mêmes, je voudrais faire un travail de fond pour me aider à se concentrer et obtenir dans le bon état d'esprit. Voici quelques-unes des choses que je préfère considérer à ce stade:

Connaîtras le / client

Il va sans dire que vous devez connaître votre (ou votre client de) les objectifs et les valeurs commerciales avant de commencer.

Avec des clients, je l'envoyer sur un questionnaire avec des questions liées aux objectifs / valeurs, puis mis en place un appel à examiner les réponses. Dans l'appel, je vais poser des questions de suivi si je reçois une bonne compréhension de qui ils sont, ce qui motive / les motive, et où ils veulent aller avec leur publicité.

Votre recherche Public cible

Apprenez à connaître la motivation du public cible, les lecteurs et les points de douleur. Quels sont les problèmes spécifiques? Comment votre marque / produit / service résoudre ces problèmes?

Faire de la recherche concurrentielle

Je tiens à faire en sorte que je sais ce que sont à mes concurrents. Qu'est-ce que leurs annonces PPC ressemblent?

J'utilise divers outils pour obtenir ces données, telles que SEMRush, SpyFu, Ispionage, Beat Ad et WhatRunsWhere. Je regarde ce que font les concurrents dans tous les aspects de leur marketing (SEO, payé, PR social, traditionnel, etc.) pour avoir une idée complète de leur stratégie. (Les clients peuvent manquer dans plusieurs domaines de leur commercialisation, il est donc pas représentatif de se concentrer sur, par exemple, que leurs campagnes PPC ou seulement leurs annonces sociales.)

Cette étape me conduit souvent à la proposition de valeur et de la proposition de vente unique (USP) travailler avec les clients. Il est une étape supplémentaire, mais d'aider ceux-ci se démarquer peut vraiment augmenter vos conversions (ventes, prospects générés, abonnements e-mail, etc.). Je fais une matrice de propositions de valeur clés, et je savoir où mon client / entreprise gagne.

Décrire les avantages de votre produit / service

Vos prospects doivent savoir pourquoi votre produit / service est bon pour eux. Ils ne passeront pas le temps de comprendre cela pour eux-mêmes - si vous essayez de les faire de ce faire, ils vont plutôt choisir de collaborer avec une entreprise qui a passé le temps clairement les avantages de faire des affaires avec eux.

Je ne peux pas souligner à quel point ce travail est important. Énumérant les avantages de votre offre (s) sera plus facile pour vous de mettre en place votre publicité, et il sera plus facile pour les gens de trouver la valeur de votre produit et vous acheter.

J'aime utiliser les données de la requête de recherche pour comprendre la voix, le désir et l'intention du public. Il y a beaucoup de pépites là-dedans sur la façon dont votre produit est (et n'est pas) si vous prenez perceviez le temps de passer au crible les requêtes.

Souvent, je me plais à penser à l'objectif / but de la page de destination, puis de travailler en arrière à partir de là - en d'autres termes, je ne crée pas d'annonces jusqu'à ce que les images / conception / copier sur la page d'atterrissage est conforme à ce que nous re de ciblage.

Étape 2: Annonce Brainstorming Copier

Une fois que je l'ai fait mon travail de fond, je commence à penser à ce que je vais dire dans mes annonces.

L'idée est de réfléchir, et le but est ici de venir pas nécessairement avec copie publicitaire parfaitement conçu. Cette étape est sur le point d'obtenir des idées sur papier, peu importe combien de temps ils sont. Je vais me concentrer sur faire des idées concises plus tard. (Je vais couvrir que dans l'étape 3.)

Je passe aussi du temps à réfléchir sur la façon dont je vais faire des annonces se démarquer. Plus travail que vous avez mis en déterminer la valeur de votre entreprise (décrite à l'étape 1), le plus il sera facile de le faire.

Nous utilisons une équipe de remue-méninges tout avec différents niveaux d'exposition à la marque. Cela nous permet de venir à ad copie de différents points de vue, des stratégies différentes, des angles différents, des dispositifs différents, etc.

Étape 3: Crafting copie de l'annonce

Dans cette dernière étape, je pense de façons que je peux spécifiquement adapter les informations sur le titre, la ligne ligne de description 1 et la description 2. Je pense à l'URL d'affichage, je vais l'utiliser comme il est un tirage visuel fort et le deuxième endroit où les gens se concentrer sur le moment où ils regardent la copie d'annonce (premier est le titre).

De l'obtenir-aller, j'essaie toujours différentes variantes de formulation lors de l'élaboration des annonces. Il peut y avoir des différences importantes dans la formulation, comme « livraison le jour même » et «navires de commande aujourd'hui » Dans mes tests, je suis un grand fan de commutation annonce la ligne de copie 1 et annonce la ligne de copie 2 - J'ai vu des résultats énormes de cette situation.

Pensez à votre pages de destination de votre annonce, mais aussi penser à des appels téléphoniques, car ils sont prospects / leads plus chaud que d'autres prospects / prospects qui viennent via le web. Pouvez-vous encourager un appel à une entreprise au lieu de diriger les gens vers une page de destination? Pensez à utiliser des campagnes d'appels uniquement (pour mobile uniquement) le cas échéant.

, Nous courons à l'intérieur des concours « copie publicitaire ». Nos gens contribuent une annonce à un compte client particulier / campagne, et nous voyons qui annonce des victoires. Il est un moyen génial de générer des idées et d'améliorer les performances dans les comptes.

Voici quelques conseils supplémentaires (à partir d'une présentation sur la copie d'annonce par Marty Weintraub à SMX avancée en Juin 2015):

  • Utilisez des mots d'interrogation dans les titres: qui, quoi, quand, où, pourquoi, comment
  • Soulignez conséquences négatives ( « Ne soyez pas gêné par zits! »)
  • Utilisez phonétiques mémorables. Exemples:
    • « Terrific pneus, Économisez 20% » (allitération)
    • « Les prix bas, bas » (répétition)

Personnellement, j'aime choppier sonnant copie publicitaire mieux. Je vise une structure « staccato ». Par exemple, au lieu de « Obtenez vos pièces et la livraison gratuite, » essayer « Obtenez vos pièces! Livraison gratuite!"

Bonne écriture PPC!


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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