10 façons d'écrire Damn Good Copy

Lire la suite, au cours des prochaines minutes nous allons explorer dix exemples de bonne copie vivant (et la vente) dans la nature ...

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L' écriture copie efficace est à la fois un art et une science.

Il est un art, car il exige de la créativité, un sens de la beauté et le style - une certaine aptitude, la maîtrise et des connaissances particulières. la publicité artistique vous permet de créer le marketing de contenu qui est non seulement pratique et convaincante, mais grandiose et à couper le souffle.

Rédaction copie efficace est aussi une science, parce qu'il existe dans le monde des essais, essai et l'échec, l'amélioration, des percées, l'éducation et la prévisibilité. la publicité scientifique vous permet de développer une idée, puis de tester cette idée. Il est comment vous savez si votre contenu marketing fonctionne .

En mauvaise copie, un (ou les deux) de ces éléments sont manquants. En bonne copie, ils sont à la fois abondante.

Lire la suite, au cours des prochaines minutes nous allons explorer dix exemples de bonne copie vivant (et la vente) dans la nature ...

1. copie ordinaire

L'approche la plus simple pour la copie d'écriture efficace consiste simplement à introduire le produit sans gimmick ou de style. Il est une simple présentation des faits et des avantages.

Il n'y a pas d'histoire. Il n'y a aucune conversation. Il n'y a pas de "grésillement" et aucune réclamation superlatif.

Pensez Google Analytics .

Image of Google Analytics Screen

Cette copie ne va pas gagner un prix littéraire, mais il va faire le travail. Il donnera une perspective l'information dont elle a besoin pour prendre une décision éclairée sur le produit.

copie 2. Storytelling

Tout le monde aime une bonne histoire .

Nous aimons entendre parler de personnes - en particulier les personnes intéressantes. Les gens qui ont souffert des défis que nous pouvons rapporter, et peuvent nous dire comment ils ont surmonté ces défis.

Et la morale de l'histoire, comme par hasard, est que votre produit a été le catalyseur pour surmonter ces obstacles.

Vous trouverez peut-être cette technique de narration dans une série d'email, une page d'atterrissage, ou une courte vidéo. Quel que soit le format, vous aurez quatre traits fondamentaux de l'histoire:

  1. Ouverture: Introduire la douleur. Montrer comment le personnage de l'histoire a eu une vie normale, alors comment que la vie a été brisée par un changement des événements.
  2. Conflit: Comment est la vie du personnage principal menacée si elle ne répond pas au problème? Qu'est-ce que son voyage ressemble comme elle aborde ce défi?
  3. Dialogue: Les gens sont attirés par les conversations dans une histoire. Il est l'intérêt humain à sa racine: deux personnes qui parlent les uns aux autres. Nous sommes aussi attirés par le dialogue, car il est facile à lire. «Nos yeux coulent sur ​​le dialogue comme le beurre sur le capot d'une voiture chaude," dit romancier Chuck Wendig .
  4. Solution: Enfin, votre produit est présenté comme le remède pour le problème de votre personnage. Vous augmentez la crédibilité de votre produit en partageant les résultats spécifiques (augmentation de 347% de la conversion, par exemple).

Votre histoire n'a pas à être dramatique. Il vient d'être intéressant à votre public cible. Et c'est là une bonne recherche vient .

3. copie Conversational

John Caples appelle copie conversationnel "You and Me".

Dans ce style de copie, vous écrivez comme s'il y a une conversation entre deux personnes: le rédacteur et la perspective.

La langue ici serait pas différent d'un vendeur assis pour le déjeuner avec un client et parler à travers une présentation de vente. Il est une approche simple qui tente d'identifier avec le lecteur:

Je sais ce que tu ressens. Je me sentais de la même façon. Tout cela a changé quand je trouvais x, y et z.

Gardez à l' esprit que vous ne devez pas être un rédacteur poli pour créer une copie de conversation efficace . Souvent, la passion pure pour ce que vous essayez de promouvoir respire la page.

En fait, vous pouvez enregistrer une conversation sur le produit, de transcrire cette conversation, et l'utiliser comme un brouillon.

4. John Lennon copie

Lorsque John Lennon nous a demandé d' imaginer qu'il n'y avait pas le ciel ou l' enfer, aucun pays, la religion ou la guerre, il utilisait un outil efficace de persuasion: copie imaginative.

En tant qu'annonceur, vous pouvez demander à votre public cible d'imaginer un moyen facile de perdre du poids, ou ce qu'il aurait envie d'être un écrivain Voyage réussie.

copie Imaginatif commence généralement avec des mots comme "imaginer", "fermer les yeux", "faire semblant pour un moment", "découvrir" ou "image" dans le premier paragraphe du texte.

Ceci est le concept derrière de AWAI Barefoot présentation Writer .

Image of AWAI Landing Page

Dans cet exemple, il vous est demandé d'imaginer votre vie d'une certaine manière - de prétendre que ce serait comme de vivre votre rêve, quel que soit ce rêve peut-être.

Puis le rédacteur brosse un tableau de la réalisation de cet idéal de vie grâce à votre produit.

5. Long copie

La prémisse fondamentale derrière la longue copie est "Plus vous dites, plus vous vendez." Les annonces qui sont longs sur des faits et des avantages seront bien convertir.

Pourquoi?

Contrairement à une conversation en face-à-face avec un vendeur, une annonce écrite n'a qu'une seule chance de convertir un lecteur. Si vous obtenez en face du lecteur, vous avez à jeter tout sur la table.

Prenons l'exemple Google Analytics ci-dessus.

Page après page de faits et avantages sont présentés parce que la proposition n'est pas simple - les perspectives typiques vont être poser beaucoup de questions. Mieux anticiper ces questions et y répondre dans la copie.

Mais quand vous suivez les règles de base du marketing de contenu qui fonctionne, rappelez-vous que vous n'êtes pas obligé de présenter tous les faits et les avantages à l'avant.

Vous pouvez fuir la présentation sur une période de semaines par un courriel autorépondeur (comme notre marketing sur Internet pour Smart People cours ), ou une bibliothèque de contenu fondé sur l' enregistrement (comme le contenu de la bibliothèque de marketing Scribe ).

De cette façon, vous tournez à long copie en courts extraits, facilement digestibles.

6. tueur copie poète

Ici, à Copyblogger nous aimons Ernest Hemingway et David Sedaris. Mais nous ne sommes pas tellement épris par leurs capacités d'écriture que nous essayons d'imiter leurs styles au détriment de l'enseignement et la vente.

Notre objectif est de ne pas convaincre notre public que nous sommes intelligents - il est l' éducation et la vente avec notre copie.

Comme l'a dit David Ogilvy, «Nous vendons, ou autre." Mais nous essayons de vendre avec style. Nous essayons d'équilibrer le tueur avec le poète .

Tueur copie poète voit l'écriture comme un moyen pour une fin (faire une vente), et l'annonce comme une fin en soi (beau design et histoire émouvante).

En d'autres mots, le poète tueur combine style et vente. Créativité avec le marketing. Histoire avec une solution.

7. Direct-de-PDG copie

Il est un fait connu - avenants tiers peut vous aider à vendre des produits.

Mais il est tout aussi efficace pour positionner votre argumentation de vente comme une communication directe entre le fondateur de l'entreprise et son client.

Ces niveaux le terrain de jeu vers le bas-à-terre approche. Il télégraphie au client, "Voir, le PDG est pas une figure de proue froid et distant intéressés par le profit seulement. Il est accessible et convivial. Il se soucie de nous. "

Jeff Bezos d'Amazon est un superbe exemple:

Image of Jeff Bezos Amazon Prime Letter

Notez cette lettre est conversationnel ainsi que clair: il est une simple déclaration des faits et des avantages entre deux personnes: Jeff et vous.

8. Frank copie

Certains copie expliquer la vérité laide sur le produit.

Cette approche ne démarre pas avec les bijoux de vos produits - il va commencer avec les verrues.

Lors de la vente d'une voiture, vous pourriez remarquer les réparations sans fin qui doivent être faites - plaquettes de frein minces, transmission qui fuit, barre stabilisatrice éclaté, et tableau de bord inopérable - avant d'introduire les sièges en cuir, système Monsoon stéréo, toit ouvrant, flambant neuf pneus et moteur suralimenté.

Ce que vous dites est cette voiture aura besoin de beaucoup de TLC. Vous pourriez même aller aussi loin que de dire: «Ne vous méprenez pas ici - il y a beaucoup de travail à faire ici."

Et voici une chose curieuse: quand vous êtes honnête et transparente sur les faiblesses des produits, le client vous fait confiance .

Lorsque le lecteur vous fait confiance, ils seront beaucoup plus susceptibles de vous croire lorsque vous pointez sur les bonnes qualités de votre produit.

9. copie Superlative

Il y a aussi des moments où vous pouvez faire des affirmations extravagantes.

Revendications comme (ce sont des annonces réelles):

  • "Un matériau révolutionnaire de cette mine Nevada pourrait rendre les investisseurs une fortune en 2013"
  • "Magasins à travers des États-Unis la vente de ce que certains appellent un nouveau« miracle »régime alimentaire combattant"
  • "Obéissez celui-échappatoire bizarre pour obtenir l'assurance auto aussi bas que 9 $"

Mais vous ne pouvez faire des réclamations extraordinaires lorsque vous avez la preuve à l'appui. La preuve peut être dans les statistiques, des témoignages , ou de recherche - ou , de préférence tous les trois.

Le problème avec copie superlatif est qu'il est souvent difficile de faire des affirmations extravagantes et ne pas sembler vous Hyping it up - donc utiliser ce type de copie avec parcimonie.

En règle générale, il est bon de suivre la politique "Supprimer tout Hype".

10. copie Rejet

copie Rejet transforme la sagesse conventionnelle sur sa tête. et tente de décourager les gens d'être intéressés par votre produit.

Ce type de copie est un défi direct au lecteur qui exploite l' approche de corde de velours - l'idée que seul un ensemble exclusif de personnes sont invités à utiliser un produit.

The Express Black Card américaine est un bon exemple - cette carte est réservée aux plus riches et l'élite du monde. La seule façon que vous pouvez obtenir vos mains sur un est si vous êtes invité.

De même, considérer les site de rencontres Beau. Si vous voulez faire partie de ce club de rencontres exclusive composée de "belles" personnes, alors vous avez à être voté par les membres existants:

Image of Beautiful People Homepage

rejet potentiel sursaute lecteurs - ils ne vous attendez pas à être tourné vers le bas, et surtout pas d'un annonceur.

Cette approche a également des clés dans notre sens de vouloir appartenir . Il génère que la curiosité démangeaisons et active notre fierté. Nous pensons, "Comment osent-ils dire que je ne pourrais pas être assez bon pour entrer dans leur club? Je vais leur montrer ".

Plus de vous ...

En fin de compte, une grande copie combine souvent plusieurs de ces techniques en une seule annonce.

Le PDG d'une société écrit une lettre de vente conversationnel construit autour d'une histoire à propos de sa passion pour son produit (que ce soit des pêches ou des pompes à eau).

Un rédacteur écrit une longue annonce de rejet qui explique pourquoi certaines personnes sont exclues de la réception d'une invitation à dîner dans un restaurant exclusif.

Ou un tailleur de Savile Row écrit une lettre de vente simple mais élégante de ses costumes, qui ont été portés par les rois et les présidents.

Ceci est l'art et la science de la rédaction.

Pouvez-vous partager des exemples de bonne copie que vous avez vu récemment là-bas à l'état sauvage?

Vous voulez plus? Cliquez ici pour apprendre comment écrire la copie que les convertis .

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