Le Harpoon ou le Net: Quelle est la bonne approche de copie pour vos perspectives?

Au lieu de lancer votre copie avec autant de force que vous pouvez, envisager d'encourager votre prospect à s'envelopper dans un cadre convivial, net en faveur du contenu ...

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image of victorian fishing boats

Une fois que vous décidez d' en apprendre davantage sur le métier de copywriting , vous trouverez rapidement il y a deux écoles de pensée.

Une école martèle le lecteur avec des titres rouges, surlignage jaune, et une copie agressive qui saisit le lecteur comme un terrier secouant un écureuil.

L'autre école développe une voix personnelle convaincante, nourrit une relation avec le lecteur, et utilise des techniques soft-vente pour pousser le lecteur sur le chemin à l'achat.

Alors, qui a raison?

Eh bien ... ils sont tous deux.

Comment harponner un client

Il est facile de se moquer des pages de vente traditionnels, mais ils ont été largement utilisé parce que pour un grand nombre d'années, ils ont travaillé comme des fous. Et il y a encore des versions qui fonctionnent bien aujourd'hui. Comme les infopublicités et les manchettes Cosmo , ils peuvent regarder simplet, mais ils ont des millions convaincus de gens à prendre des mesures et de dépenser de l' argent.

pages de vente traditionnels sont laids parce qu'ils sont conçus pour tenir et de conserver l'attention. Design attrayant est tout à fait secondaire.

Les lecteurs de ces pages arrivent généralement à partir d'une annonce ou un peu moins souvent ces jours-ci, un renvoi d'affiliation. La perspective tend à se décider en une fraction de seconde si oui ou non il est au bon endroit. Il passe ensuite trois ou quatre secondes de décider si cette offre va répondre à ses besoins.

manchettes rouges, surlignage jaune, irritantes fenêtres pop-up et pop-overs, et les autres trucs du métier sont autant de moyens pour saisir un étranger et de se concentrer son attention sur ce que vous avez à offrir.

Bien sûr, les pages de vente longs peuvent être ringard, mais si vous avez un seul coup à la perspective, ils peuvent fonctionner très bien. Un bien écrit page de vente traditionnels agit comme un harpon. Quand une perspective probable nage le long, si le but de l'auteur est bonne et elle obtient assez de puissance derrière ce harpon, elle peut faire la vente.

Est-ce un harpon toujours le bon outil?

Harpons grand travail quand vous avez besoin de frapper rapidement. Mais ils ont quelques problèmes.

Tout d'abord, la version «laid» qui sert à être largement utilisé donne une impression de shoddiness et un manque d'éthique.

Cette impression est pas toujours exacte - pages longues de vente ont été utilisés pour grandes choses ainsi que la malbouffe. Mais à moins que vous avez déjà établi sa crédibilité auprès de votre public, la perspective ne peut pas faire la différence. Si le lecteur ne doit pas de toute urgence ce que vous vendez, elle va frapper le bouton de retour aussi vite qu'elle peut.

Deuxièmement, il est vraiment difficile d'écrire une bonne page "harpon" de vente qui peut convertir un prospect en un seul coup.

La différence entre les lettres de vente efficaces et les échecs misérables peut être étonnamment subtile. Si vous n'êtes pas déjà Clayton Makepeace, vous pouvez constater que , bien que vos lettres ressemblent à son (à votre œil non averti), ils ne fonctionnent pas comme le sien.

Troisièmement, le trafic pas cher devient difficile à trouver.

Avec des mots-clés concurrentiels pay-per-click aller pour quelques dollars au lieu de quelques centimes, ces pages de vente longs single-shot sont de moins en moins efficaces. Les maîtres peuvent toujours le retirer, et à faire ... mais vous devez être un maître.

Si vous êtes toujours inspiré d'apprendre cette forme étrange et fascinant, étudier les vieux croustillants qui ont développé les techniques originales. Gary Bencivenga , Joe Sugarman, Clayton Makepeace, et Dan Kennedy tous ont des ressources là - bas qui peut vous commencer sur votre apprentissage.

Vous pouvez également utiliser un filet

Il y a une autre approche que vous pourriez envisager.

Au lieu de lancer votre communication en un seul point avec autant de force que vous pouvez, envisager d'encourager votre prospect à s'envelopper dans un cadre convivial, net de soutien.

En d' autres termes, plutôt que d' essayer de harponner les clients avec des lettres de vente à un coup, piège dans un filet de contenu utile et pertinent .

Forte teneur gardera leurre votre perspective de retour pour les piqûres régulières. Chaque bouchée construit un peu plus de confiance. Chaque bouchée construit votre réputation en tant que l' autorité amicale .

Que ce soit un flux freeform comme un blog ou la séquence organisée d'un email autorépondeur , un contenu net bien conçu non seulement chicots votre prospect pour cette vente, il garde le gros et heureux pour le prochain.

Et vous avez sans doute remarqué qu'il est très pratique pour des choses comme SEO et le partage social. Le plus connecté nous sommes avec la technologie de communication, meilleures sont les œuvres nettes.

Comment utiliser un filet sans s'emmêler

Great copywriting single shot est généralement le résultat de nombreuses années de travail et d'étude.

Création d' un réseau de grande contenu au fil du temps , d'autre part, est beaucoup plus facile à maîtriser. Vous ne devez pas obtenir chaque mot parfait. On n'a pas besoin d'un arsenal d'astuces de vente.

Il est surtout une question de comprendre ce que votre client veut et a besoin, puis sortir de votre propre chemin. Et les techniques de rédaction vous utilisez peut - être "assez bon" au lieu de "La prochaine incarnation de Gary Halbert."

Comme vous l'avez probablement deviné maintenant, le contenu net est la méthode de rédaction, nous privilégions ici Copyblogger. Vous bénéficiez toujours d'une page de destination bien conçu (pas laid, s'il vous plaît, nous sommes en 2012 maintenant). Mais franchement, les poissons sont beaucoup plus faciles à attraper quand vous avez gardé heureux dans votre contenu net.

Si vous êtes intéressé à trouver plus de détails sur la façon de le faire, je mets ensemble, un cours de 20 partie libre appelé marketing Internet pour Smart People qui peut vous donner un bon départ solide.

Il parle de l'équilibre délicat entre la relation du public, la vente et la rédaction traditionnelle. Allez accrocher maintenant , et commencer à tisser un filet de votre propre.

Note de l' éditeur: Ceci est un message Copyblogger classique, initialement publié en Juin 2008. Nous allons republions contenu classique des archives de temps à autre, mis à jour - que ce poste a été - pour être sûr que le conseil est plus pertinent que jamais .

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