Pourquoi Shark Tank est Terrible pour votre entreprise

Mais le noyau prémisse de Shark Tank - Je déteste ça. Je pense qu'il est mal, et je pense qu'il est dangereux, et je pense que ça fait mal les propriétaires d'entreprise.

A+ A-

ils vont peut-être emporter Chapeau secret et Decoder Ring de mon Entrepreneur pour dire cela, mais je déteste Shark Tank.

Mon mari et son fils comme elle, et chaque fois qu'il vient, mes dents commencent à moudre et mon œil ne cette petite chose twitchy.

Je ne dis pas les investisseurs ne donnent pas des conseils décent. Ils font. Et la plupart des Sharks semblent comme des gens raisonnables. (Avec Kevin O'Leary fait son devoir en tant que méchant désigné, obligatoire pour la plupart des émissions de téléréalité.)

Mais le noyau prémisse de Shark Tank - Je déteste ça. Je pense qu'il est mal, et je pense qu'il est dangereux, et je pense que ça fait mal les propriétaires d'entreprise.

Voici pourquoi.

La prémisse fondamentale de Shark Tank est que les gens qui ont eu de grandes victoires dans les affaires sauront automatiquement plus sur votre entreprise que vous.

Et sous c'est la partie que je déteste vraiment - l'idée que certains d' entre nous ont juste que «gène entrepreneurial» , et certains ne le font pas.

Les Sharks ont eu quelques victoires importantes, donc ils sont «intelligents». Et en tant que propriétaire de petite entreprise? Vous n'êtes plus qu'à un imbécile qui est naïf assez pour penser que vous pouvez faire un aller de lui sur votre propre.

Et les candidats audition pour le droit d'aller mendier, chapeau à la main, à une poignée de gourous nommés qui pourraient daigne prendre une grande partie de leur activité en échange d'une petite somme d'argent. Si elles sont très très chanceux.

Feh.

Posséder une entreprise est quelque chose que les gens normaux

Vous n'êtes pas obligé d'avoir une sorte de gène spécial ou capacité surnaturelle pour démarrer et gérer une entreprise prospère.

Vous n'êtes pas obligé de faire partie d'une classe oint. Vous n'avez pas besoin de connexions rares ou même une sorte de connaissances super secret.

(Et bien sûr, ceux d' entre nous qui font des affaires en ligne ont certains avantages agréables en termes de coûts, la complexité et l' évolutivité. - Ce qui rend la gestion d' une entreprise prospère encore plus faisable)

Les traits que vous devez être propriétaire d'une entreprise couronnée de succès ne sont pas le genre que vous lisez dans les magazines d'affaires brillant, ou leurs blogs.

Le plus grand trait que vous avez besoin est beaucoup d'entêtement est, mais qui peut être augmentée avec le bon soutien et d'encouragement. Et il est meilleur quand il est associé à une capacité solide pour examiner de façon réaliste la situation en face de vous, et de déterminer les prochaines étapes les plus sages. (Le support droit peut être utile là aussi.)

Je connais des entrepreneurs incroyablement réussis qui peuvent à peine attacher leurs chaussures. (Non, pas l'équipage , je travaille avec maintenant , ce groupe sont tous assez impressionnant.) :)

Mais ils savaient leur entreprise. Et ils savaient ce qu'il fallait pour réussir. Dans l' ensemble, des moments de délire entrepreneurial nonobstant, ils ont compris leur auditoire de clients et ce que ce public nécessaire.

Une fois que vous avez cela, tout le reste est juste une question de traîner là-bas et de trouver des choses dehors.

Le filtre de l'illusion

Comme toujours à la télévision «réalité», une grande partie de la valeur de divertissement vient de se sentir supérieur aux concurrents égarés.

Entrepreneurial est, après tout, quelque chose d'un synonyme de «inemployables».

Mais on n'a pas besoin d'un réservoir de requin pour trouver vos taches aveugles.

Le test décisif entre l'illusion et la confiance est votre public. S'ils suivent, le partage, et la connexion avec votre contenu, vous êtes à quelque chose. S'ils paient attention à vous et ils ont effectivement acheter quelque chose, c'est votre feu vert. Avancez avec confiance.

Par exemple, sur le spectacle Kevin leva les yeux au frère et soeur fondateurs de Pipcorn pour la vente de leur pop-corn de spécialité à 5 $ un sac, quand le vieux popcorn régulier est peut-être 1,50 $ par sac.

Apparemment, il n'a jamais été dans un Whole Foods. Où Pipcorn était, en fait, la vente déjà beaucoup de sacs de leur pop-corn de fantaisie. Vous savez, sur cette allée dans les aliments entiers où tous les 5 $ popcorn est.

L'investisseur le plus brillant est pas aussi intelligent que votre auditoire à propos de ce qui va rendre votre travail d'affaires.

Protégez votre confiance

J'ai entendu un conseil de l'année dernière qui m'a impressionné. Il vient de coach d'affaires Dan Sullivan, et il est ceci: Le premier devoir de tout entrepreneur est de protéger votre confiance .

Voilà, je crois, est là que «l'entêtement conscient» vient.

Lorsque vous êtes dans les négociations avec quelqu'un que vous ne devriez pas travailler avec, cette personne peut "neg" vous - vous et votre entreprise mettre bas afin de faire eux-mêmes semblent comme quelqu'un dont vous avez besoin. Il est une technique utilisée par la communauté creepy "Pick Up Artist", et il est également utilisé par les spécialistes du marketing contraires à l'éthique. ( "Acheter mon produit et peut-être vos amis ne vous déteste tellement!")

Les investisseurs ne sont pas nécessairement plus intelligents que vous êtes sur votre auditoire et clients. Et penser qu'ils sont peut détruire une grande petite entreprise. Je l'ai vu arriver de première main plus d'une fois, et il me met en colère quand il le fait.

Protégez votre confiance. Et si un partenaire potentiel "negs" vous, il est un signe indubitable que vous devez aller dans l'autre direction. La négativité se corrode votre entreprise plus rapidement que toute injection d'argent peut construire. Ne pas regarder en arrière.

Partners sont étonnants - quand ils sont vraiment des partenaires

Certains d'entre eux veulent que vous utilisez.
Certains d'entre eux veulent être utilisés par vous.
Certains d'entre eux veulent vous maltraiter.
Certains d'entre eux veulent être abusé.

Dans les mots immortels de Annie Lennox, tout le monde cherche quelque chose.

Dans l'univers du réservoir Shark, le concurrent "gagne" si elles obtiennent un accord, et "perd" si elles ne le font pas.

Mais "a échoué" candidat Julie Busha de Slawsa a vu à travers cela, et écrit à ce sujet sur son blog:

Ils aiment à investir dans des entreprises où ils peuvent donner une valeur ajoutée (Daymond veut brancher quelque chose dans son outre-mer pipeline de fabrication, Lori veut obtenir un article sur QVC, Mark & ​​Robert veut technologie ... et bien sûr, Kevin veut une redevance). ~ Slawsa sur Shark Tank

Par sa propre analyse Busha, si elle avait fait une affaire, elle aurait «gagné» le jeu - mais à un coût tombe. Elle aurait cédé une partie de son entreprise à un partenaire qui n'a pas vraiment quelque chose à ajouter.

(Ceci est la partie où je lève mon chapeau à l'intégrité des Sharks pour ne pas faire une affaire où ils n'ajoutent de la valeur - même si elles pensaient que le produit était excellent et était gratuit des compétences en affaires de Busha.)

Si vous ne disposez pas de ce que votre partenaire veut, il n'y a pas beaucoup à faire. Ne vous concentrez pas. Déplacer et trouver un meilleur ajustement.

Essayez de ne pas gaspiller votre énergie ou la confiance de penser à un partenaire d'affaires, la promotion partenaire ou client qui "est tout simplement pas cela en vous."

La façon dont Shark Tank est incroyable pour leurs concurrents

Je l'ai dit ci-dessus que Julie Busha n'a pas «gagner» le spectacle, mais bien sûr, elle l'a fait.

Elle demandait 150.000 $, qu'elle n'a pas obtenu. Elle a toutefois obtenir huit minutes à la télévision en prime-time sur un spectacle populaire - et sous la forme de contenu, pas de publicité, de sorte que les téléspectateurs ont été effectivement attentifs.

Elle a renoncé à aucune équité dans son entreprise, mais a reçu des millions de la valeur de la publicité de dollars. Ou plus précisément, le contenu, qui, comme nous le savons, fonctionne beaucoup mieux que de la publicité .

Donc, en tant que véhicule de publicité et de promotion pour les petites entreprises, je suppose que je ne déteste pas Shark Tank après tout. En fait, je vois énormément des "échoué" produits de l'entreprise sur les étagères de mes magasins locaux. Et je les remarque, parce qu'ils avaient une hauteur de huit minutes pour me montrer exactement pourquoi ils étaient cool.

Mais je ne veux toujours pas vous écouter quoi que ce soit Kevin O'Leary a à dire. Ce mec ne sait pas les haricots sur votre entreprise.

Que pensez - vous? Participez à la discussion ici , dans notre groupe de discussion LinkedIn .