Si vous accrocher vos campagnes sur le train en marche sportive?

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Pour tout d'entre vous qui ne sont pas amateurs de sport, cela est sans doute pas annonce être le meilleur été de votre vie. Entre l'Euro 2016, Wimbledon et les Jeux Olympiques, nous avons été bombardés avec des rappels que notre demi-heure par semaine à la salle de gym est probablement pas le couper.

Mais, si vous les aimez ou les déteste, on ne peut nier que des événements comme ceux-ci rassemblent les gens à l'échelle internationale qui ne peut guère être rivalisé.

Il vous suffit de jeter un regard sur les tendances Google et l'énorme hausse du trafic autour des événements sportifs pour voir ce une énorme opportunité est de communiquer avec les gens:

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Je peux penser à quelques annonceurs qui ne serait pas l'amour pour tirer profit des énormes pics d'intérêt public comme celui-ci, mais est-il approprié pour tout le monde? Où est la ligne de démarcation entre effectivement en tapant sur l'intérêt du public pour une meilleure performance et juste sauter sur le train en marche pour le plaisir de le faire?

Une poignée de Merkle | clients Periscopix a choisi d'exécuter les activités liées spécifiquement à des événements sportifs de cet été. Ici, nous examinons quelles stratégies ils ont mis en œuvre et si elles ont obtenu un succès.

Les bookmakers en ligne

Peu d'annonceurs semblent plus appropriés pour diffuser des annonces liées à des événements sportifs que les bookmakers en ligne. Les fans de football à travers le Royaume-Uni ont été eux-mêmes parient dans une frénésie pendant toute la durée du championnat Euro d'un mois 2016 (en dépit de l'enthousiasme en légère baisse après la sortie rapide de l'Angleterre), et nous avons mis en œuvre une stratégie globale pour un de nos clients, y compris:

  • élargir notre appel d'offres des concurrents et appels d'offres de façon plus agressive sur les termes concurrents (une pratique courante dans l'industrie du jeu) pour la durée du tournoi;
  • l'augmentation des offres sur des termes génériques et concurrents avant, après et pendant les matchs clés; et
  • la mise à jour la copie d'annonce sur une base quotidienne afin de refléter les derniers accessoires et les cotes.

Il est pas surprenant de voir que le trafic et les coûts ont augmenté dans la période qui a précédé les matchs clés:

Clics et coût autour des jeux

Mais ce qui est génial de voir est que les dépôts pour la première fois (leur KPI le plus important) ont également augmenté autour de ces jeux. Mieux encore, nous avons pu constater que la proportion de conversions provenant de termes non marque était significativement plus élevée au cours de ces jeux. Cela montre que l'augmentation de notre investissement dans les médicaments génériques et les concurrents avaient payé.

Autour de jeux FTD

Avec un client si intrinsèquement lié aux sports, la mise en œuvre des stratégies spécifiques comme celui-ci a été un énorme succès et certainement quelque chose que nous ferions à nouveau.

Le supermarché

Un supermarché britannique bien connu avait produit une langue dans la joue du contenu vidéo qu'ils voulaient utiliser pour promouvoir leur service de livraison en ligne aux utilisateurs qui peuvent être d'avoir des amis pour regarder un match. Le message était d'éviter de courir les magasins à la dernière minute en commandant en ligne à l'avance avec facilité.

Le choix évident pour tirer le meilleur parti de cet actif vidéo était TrueView. Nous avons choisi une variété de options de ciblage, y compris:

  • Euro 2016 emplacements vidéo;
  • le groupe d'affinité « soccer fans »; et
  • emplacements vidéo hymne de football.

Cette campagne a été conçue uniquement pour la notoriété de la marque et en tant que telle, a été ciblé avec la réalisation de plus d'un million d'impressions et un taux de vue supérieur à 20 pour cent. En fait, il a battu son objectif d'impression de 28 pour cent et atteint un taux de 22 pour cent de la vue, il a été un succès à cet égard.

Les stages des Hymnes de football ont particulièrement bien performé, avec un taux de vue de plus de 40 pour cent! Il semble que la nature de langue dans la joue de l'annonce vidéo a résonné beaucoup mieux avec le public qui ont bénéficié de chansons de football nouveauté que ceux qui recherchent un contenu sérieux de football.

Il convient de noter que, même si cela a bien fonctionné comme une stratégie de notoriété de la marque, il a atteint seulement une poignée de conversions en dépit des dépenses presque 9 000 £. Les conversions ne sont pas un indicateur de performance clé dans ce cas, donc cela ne pose un problème, mais il est pas trop surprenant de voir que lorsque le produit ou le service promu est pas aussi étroitement liée au football, la réponse directe est beaucoup plus faible.

Les obscurs

Quelques clients ont décidé d'obtenir un morceau de l'action en dépit de leurs produits pertinence pour les événements sportifs étant, dans certains cas, au mieux ténue. La pensée sous-jacente était que, avec tout ce buzz et de la circulation là-bas, sûrement il est logique d'essayer de puiser dans ce que nous pouvons cependant.

Une entreprise de télécommunications spécialisée dans le marketing SMS voulait cibler les bars et les pubs montrant Euro 2016 matchs. L'objectif était de les amener à s'inscrire pour le service de SMS marketing afin qu'ils puissent alerter leurs clients à des matches ou des offres particulières qui étaient à tout moment.

Pour ce faire, nous avons utilisé domaine de ciblage avec des annonces Gmail. Nous avons ciblé les domaines des fournisseurs de boissons connues, dont leur public cible sont susceptibles d'avoir des e-mails reçus. Malheureusement, nous avons rencontré deux problèmes avec cette stratégie:

  • Le public était trop niche et le ciblage trop étroit. Toute la campagne a généré un très petit nombre d'impressions et de clics.
  • Ce que peu de réponse, il a réalisé était très cher. Le CPA pour cette campagne était de 360 ​​pour cent supérieure à celle d'une autre activité de prospection exécutée via Gmail au cours de la même période.

Un autre client, un détaillant de produits de luxe, a obtenu un contrat de vente officiel de l'équipe GB marchandises, y compris des bracelets et boutons de manchette. Encore une fois, avec un produit qui ne serait pas déjà bien connue des utilisateurs, la recherche était hors de question, et il a été décidé de promouvoir ces articles via des annonces Gmail. Il y avait une foule d'options de ciblage sportive à notre disposition, tels que:

  • équipe des mots-clés GB / Jeux Olympiques;
  • des sujets tels que Jeux Olympiques, Natation, Sports Nouvelles; et
  • intérêts comme la course, la santé et de remise en forme et le tennis.

En dépit de l'apparence mariage parfait de l'équipe officielle GB marchandise et le public épris de sport, dans les trois semaines avant les Jeux olympiques, la campagne a dépensé près de 700 £, mais n'a pas réussi à obtenir une seule conversion.

A la réflexion, un grand nombre de personnes pourraient tomber dans le public d'être ciblés, mais un amour du sport était pas forte indication qu'ils seraient intéressés à l'achat d'un tel produit de niche.

conclusions

Les gens sont incroyablement passionnés de sports. Qu'ils regardent en direct, acclamant le long de la télévision avec leurs amis ou de poster à ce sujet sur les médias sociaux, peu de choses vont obtenir ce genre de réaction de tant de personnes.

Et tout cette passion peut se traduire par l'engagement et la vente de produits et de marques avec une affinité claire pour ces événements sportifs, il est évident de nos expériences que cela ne fonctionne pas pour tout le monde. fans passionnés peuvent sentir insincérité un mile au large, donc ne pas essayer de caser un message lié au sport dans votre offre en pensant que vous pouvez obtenir par magie tous ceux qui regardent un événement pour acheter dans votre marque.

Si vos produits ou services peuvent vraiment enrichir l'expérience d'un utilisateur de ce genre d'événements sportifs, puis, par tous les moyens, se impliquer avec ce buzz. Mais autrement - comme je pense à moi-même en regardant les 100m finales du canapé - laisser aux professionnels.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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