Conseil de marketing des entreprises locales: Tourner Citrons économique en ventes Lemonade pour les vacances

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La réaction en chaîne de saisies immobilières, les échecs de la société hypothécaire, difficultés du secteur bancaire, et en dents de scie marché boursier sont fait pour une saison de détail très effrayant prospectifs ici au quatrième trimestre. Le département américain du Commerce a déclaré récemment que les ventes d'affaires ont baissé le montant le plus élevé en deux ans, ce qui alimente encore la spéculation que la saison des achats de vacances pourrait ne pas être cette année si rose.

Cependant, tout n'est pas sombre, et la nervosité que les consommateurs se sentent peut-être mis à contribution pour aider efficacement en ce moment d'améliorer un droit de societé maintenant et à long terme. J'ai une tactique de marketing qui peut aider à l'optimisation des moteurs de recherche tout en heurtant simultanément les ventes et même les visites en magasin pour briques et de mortiers locaux. Continuer à lire!

Mon conseil d'optimisation de moteur de recherche local secret du jour est délicieusement simple: coupons!

Il est surprenant que les consommateurs recherchent des coupons plus que jamais, car ils ressentent le besoin de réduire les dépenses. Google Trends est montrant une augmentation très forte dans les recherches pour [coupons] que nous approchons de la fin de cette année:

Recherches pour Coupons Rising

Le potentiel de puiser dans cette hyper-intérêt des consommateurs est remarquablement clair!

Les entreprises locales doivent fournir une page de coupon spécial sur leurs sites Web pour chacun de leurs points de vente locaux. La page doit être accessible à la recherche spiders des moteurs, et il doit indiquer clairement ce que le coupon est pour, en utilisant tous les signaux de SEO classiques. Vous devriez particulièrement encadrer le titre de cette page avec mot-clé riche, texte ciblé. Par exemple, quelque chose comme:

« Widgets bleu dans Anytown, coupon État - Bleu Widgets Discount »

Les gens vont plus d'efforts en ce moment à la recherche offres, des remises, des rabais et des coupons avant de faire des achats, donc si votre site d'entreprise a le contenu de ce genre, vous pourriez être en mesure de réaliser des ventes supplémentaires.

Mieux encore, le contenu de coupon peut être un bon aimant pour obtenir des liens externes, afin d'avoir coupon et d'autres pages de rabais peuvent aider à l'optimisation de votre moteur de recherche. Obtenir de bons liens de qualité à partir d'autres sites aide à augmenter votre PageRank et à cet effet aider à améliorer dans tous les moteurs de recherche classement de vos pages.

Il y a un certain nombre de sites de répertoires promo là-bas qui aiment liste traite et peut créer un lien vers vous. Alors que certains d'entre eux peuvent seulement la liste des coupons si vous les payez en tant qu'annonceur, il y a des sites là-bas qui peuvent énumérer vos coupons gratuitement. blogs de consommateurs semblent apparaître partout, en se concentrant sur les rapports meilleurs prix et réductions - certains d'entre eux sont même des blogs de la ville ou la région locale, spécialisée dans certaines zones géographiques. Si vous mettez en place une page de coupon, faire des recherches dans la recherche web régulière et recherche de blogs pour trouver des sites qui pourraient énumérer votre coupon et un lien vers vous et signaler votre coupon pour eux.

Ne pas avoir peur de demander diverses organisations et des blogs qui font rapport sur les transactions pour créer un lien vers vous. Vous pouvez même la recherche des clubs locaux et les associations qui postent leurs bulletins d'information en ligne, et vous pourriez offrir à leurs membres un coupon spécial avec un lien vers une page d'information spécifique sur votre site, décrivant l'affaire.

Même la publicité sur certains des répertoires de coupons pourrait être utile pour vous, en fonction de ce que votre produit ou service est, bien que certains répertoires promo ne sont pas d'autres partenaires à accepter le moment.

D' autres conseils d'optimisation de coupon:

  • Lien vers la page de coupon de votre page d'accueil. Promouvoir sur votre page d'accueil, même - afficher une petite vignette du coupon, et ont établi un lien texte ci-dessous que le titre de Réitère du coupon.
  • Faire le coupon « charnue »! Il n'y a rien de plus énervant que des coupons pour les trucs que personne n'achète, ou des coupons qui sont si insipides qu'ils apportent seulement votre prix jusqu'à ce que tout le monde peut obtenir au magasin d'escompte de coin.
  • Il est difficile de dire si un blog est essentiellement un « blog fictif » composé de tout le contenu de l'article payé. Ainsi, certains blogs qui semblent être au niveau peuvent revenir vous demander de l'argent en échange d'informations poster votre coupon. peuvent être mal vu Pay-for-blog de messages de ce genre sur les moteurs de recherche, en particulier si elles ne sont pas clairement identifiés comme des commandites. Je recommande d'éviter ceux-ci, car les moteurs de recherche peuvent avoir réduit la valeur de leurs liens de toute façon, et je pense qu'ils ont généralement moins d'abonnés / lecteurs.
  • Toujours inclure les dates d'expiration de vos coupons en ligne. Juste pour les garder en direct à travers cette saison des fêtes, vous pourriez avoir leur expiration le 1er Janvier Ou, demandez-leur expireront plus souvent si vous avez l'intention de mettre en place de nouvelles promotions - barattage vos promotions pourrait entraîner plus de liens.
  • Demandez aux gens d'imprimer et apporter le coupon - cela vous permettra de vous faire une idée à quel point l'efficacité de cette promotion est.
  • Fournir des liens vers les articles les plus populaires top que vous pourriez vendre sur votre site, ci-dessous les informations de coupon. Le coupon pourrait attirer les gens dans votre site, mais ne perdez pas l'occasion de leur montrer quelques autres choses qu'ils pourraient aussi acheter. Limiter à deux ou trois éléments, bien que!
  • Demandez aux gens d'évaluer votre entreprise ou votre produit à l'un des grands sites de notation là-bas, tels que les pages jaunes Internet, afin qu'ils se qualifier pour le coupon. d'avis positifs peuvent aider votre site à classer dans la recherche web local et régulier! Etat pur et simple que l'examen ne doit pas être positif, mais que vous vous serions reconnaissants des commentaires honnêtes afin de représenter votre bien d'affaires et d'obtenir des commentaires sur la façon d'apporter des améliorations. Vous pouvez leur demander d'écrire sur le coupon le nom du site où ils ont examiné votre entreprise afin de valider le coupon. Ce n'est pas une bonne idée de récompenser les gens pour que de bonnes notes, ou les sites d'accueil peut prendre un mauvais œil de la promotion - mais, incenting les gens à donner des notes objectives devraient être acceptables. Aussi ne nécessitent pas qu'ils écrivent leurs noms d'utilisateur sur les coupons.
  • Toujours inclure votre URL sur la publicité imprimée, y compris les coupons imprimés.
  • Pour engager davantage le sentiment de vacances, offrez-lui faire un don à un organisme de bienfaisance bien connu pour chaque achat de coupon et un aperçu qui traitent sur la page Web du coupon ainsi - et inviter les gens à envoyer un courriel le lien de la page à d'autres qu'ils connaissent. Les consommateurs seront plus favorables aux entreprises qui sont en faveur de leurs communautés, et cela peut aussi aider à attirer plus de liens que les gens rapport sur l'affaire. Quand vous faites tie-ins de bienfaisance de ce genre, il est également intéressant de coordonner un communiqué de presse annonçant le programme optimisé et créant un lien vers la page de coupon.
  • Offrez un « coupon série », comme si le consommateur effectue des achats sur trois visites successives, ils se qualifient pour une augmentation des économies chaque fois. Cela pourrait vraiment pomper les choses en overdrive!
  • Ne faites pas l'impression fine du coupon si vaste que personne ne peut comprendre les exclusions. Les gens savent ce que « Bait and Switch » est, et ils détestent vraiment. Évitez tout proche de celui, comme attirer les gens dans la langue et des choses ambiguës. Pour ce faire mal et vous pouvez transformer les gens et perdre des clients potentiels à long terme.
  • Soyez sacrément sûr que vous avez assez de produit pour tous ceux qui pourraient apporter le coupon par votre magasin! Il n'y a rien de pire que d'être excité par un coupon seulement pour trouver le magasin a manqué. La crise économique a provoqué de nombreuses entreprises de garder des stocks beaucoup plus petits, mais essayez d'être prêt à réordonner rapidement produit si la promotion de votre coupon semble fonctionner.

En utilisant une bonne stratégie de coupon cette saison peut vous permettre de profiter de l'intérêt des consommateurs chaud rabais. Profitez de cette occasion pour obtenir quelques grandes liens entrants pour votre avantage SEO à long terme, tout en pompant également vos ventes à court terme.

Chris « Silver » Smith est un consultant en marketing de recherche et écrit pour les sections locales seulement colonne de Search Engine Land.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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