Les vacances sont Comin': Préparation des programmes de recherche pour Paid la saison des fêtes

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Babiole

Il est le moment le plus merveilleux de l'année ... sauf si vous êtes un détaillant en ligne non préparé. La période précédant les vacances est une période occupée pour beaucoup d'entre nous, mais sans les bonnes stratégies en place, vous pourriez rater sur un montant extraordinaire de l'entreprise.

Bien qu'il puisse être gênant que les publicités de Noël commencent à apparaître sur nos écrans avant que nous ayons eu la chance de creuser nos manteaux d'hiver, le plus tôt vous commencez à penser à vos stratégies de vacances, mieux.

Ici, je l'ai mis en place une liste de vacances que vous pouvez suivre pour vous assurer que vous êtes en avance sur la courbe pour le Black Friday, Cyber ​​lundi et le reste de la saison des fêtes.

1. budgets

Il va sans dire que le trafic va augmenter autour des vacances, et le même budget que vous aviez pour Septembre juste ne va pas le couper. Mais sans une boule de cristal, comment pouvez-vous savoir exactement combien le budget que vous allez avoir besoin?

Votre plus grande source d'inspiration est de vos propres données. Retour sur ce qui est arrivé à votre trafic et passer pendant les vacances l'année dernière pour avoir une idée du genre de budget augmente, vous allez avoir besoin au cours des prochains mois.

Vous aurez besoin de prendre en compte la croissance naturelle d'année en année et également si vous voulez être capturer un plus grand morceau de trafic de vacances que vous étiez cette fois l'année dernière.

Si vous avez perdu le partage d'impression grâce à classement de l'annonce, vous avez probablement manqué sur le trafic et les revenus précieux parce que vous ne pourriez pas se permettre de faire monter dans ces positions plus de publicité.

En estimant ce que vos coûts auraient été avec une part d'impression plus élevée, vous pouvez commencer à mettre en place des budgets qui vous aideront à obtenir un plus gros morceau de ce gâteau de fête. Simulateur d'enchères de Google outil peut aider, en fournissant des prévisions de trafic et de coûts au groupe d'annonces et des mots clés pour les offres alternatives proposées.

Simulateur d'enchères Outil

Pour le Black Friday et Cyber ​​Monday, en particulier, il est essentiel de vous assurer que vos budgets quotidiens sont suffisamment élevés pour durer toute la journée. Cependant, qui concerne la performance en glissement annuel peut ne pas être une option pour vous si vos campagnes ne sont pas en cours d'exécution pendant un an, auquel cas l'outil Google Trends pourrait fournir des informations précieuses.

Google Trends vous permet de visualiser les tendances de recherche historique pour un mot clé dans une zone géographique choisie. Alors disons que vous êtes un détaillant en ligne vendant des appareils photo numériques aux États-Unis. L'exemple ci-dessous tableau peut identifier lorsque vous pouvez voir des pics dans les recherches, aidant ainsi les budgets et des prévisions pour le reste de l'année.

tendances Google

Bien sûr, il n'y a pas une telle chose comme un outil de prévision à toute épreuve, mais en analysant ces tendances bien avant la saison de pointe, vous pouvez essayer de vous assurer que vous avez assez de budget mis de côté pour vos campagnes afin qu'ils effectuent à leur meilleur .

2. Copier annonce

Compelling copie publicitaire devient plus important que jamais pendant les vacances. Le paysage devient plus concurrentiel, et les clients plus volage.

La première chose à retenir est que la préparation est la clé. Assurez-vous que vous avez des délais en place pour confirmer l'offre Black Friday et de Noël afin que vous avez beaucoup de temps pour préparer la vente copie publicitaire dans toutes les campagnes pertinentes.

La dernière chose que vous voulez est d'être jusqu'à 02h00 la veille d'une vente lance essayant d'obtenir toutes les catégories couvertes. Ou manquer sur les revenus de valeur le jour le plus rentable de l'année parce que vous n'avez pas réussi à obtenir la vente copie prêt à temps.

Même avec toute votre copie préparée à l'avance, il y a plusieurs pièges à éviter lors du lancement de nouvelle copie publicitaire.

Les annonces peuvent prendre plus de temps que d'habitude pour obtenir une approbation au cours d'une telle période chargée, alors assurez-vous de les télécharger au moins 48 heures avant de devoir aller vivre. Il est pas rare que les ventes de commencer à minuit, les jours où personne est dans le bureau, dans ce cas, vous devrez compter sur des règles automatisées.

Les fonctions automatisées de Google peuvent être très précieux pendant les vacances, mais comme toute autre chose, ils doivent être appliqués avec soin. Rappelez-vous qu'une règle peut fonctionner à tout moment au cours de l'heure, il a été mis, pour assurer qu'il est une heure de chevauchement de commutation entre les annonces de vente sur les annonces non-vente hors.

En outre, triple vérifier que tous les paramètres de la capture d'écran ci-dessous sont corrects. Vos règles appliquées aux annonces correctes au bon moment? Il n'y a pas une telle chose comme étant trop approfondie lors de la mise en place de ces.

Règles automatiques

Ce n'est pas juste au moment où les ventes de gros et les offres sont en direct que vous devez penser à votre annonce.

La promotion de vos options de livraison et les dates de livraison finale dans la période précédant Noël peut aider à créer un sentiment d'urgence et vous donner l'avantage sur les concurrents qui ne sont pas prêts pour cet achat de dernière minute le 23 Décembre.

Vous pouvez également envisager d'utiliser les formules de compte à rebours de Google pour mettre à jour automatiquement un compte à rebours au sein de vos annonces à une date donnée, par exemple, la fin de votre vente. Lors de la création d'une annonce, il suffit d'entrer un {, et la possibilité de mettre en place un compte à rebours apparaîtra automatiquement.

3. remarketing

À d'autres moments de l'année, la plupart des détaillants sont assez sélectifs sur qui deviennent des cibles avec leur recommercialisation. Toute personne avec un flux Google Merchant serait probablement favorable remarketing dynamique pour assurer que les utilisateurs sont servis des annonces de produits très pertinents qu'ils ont récemment consulté. En outre, remarketing a tendance à se limiter aux visiteurs plus récents, comme quelqu'un qui a visité au cours des 30 derniers jours.

Mais si vous avez une offre très attractive au cours de la période des Fêtes, vous pouvez vous permettre de se détendre un peu les règles. À Periscopix (mon employeur), nous avons eu un grand succès avec plusieurs clients e-commerce en utilisant remarketing standard pour servir vente bannières à tous les visiteurs d'un site dans les 540 derniers jours.

Bien que cela puisse sembler un geste audacieux, dans le passé, je l'ai vu ces listes visiteur apporter jusqu'à 80 pour cent des conversions de remarketing au total plus de week-end Black Friday pour un client. Il est une stratégie qui est très simple à mettre en place, et il pourrait donner de bons résultats.

Il y a aussi la possibilité maintenant de construire des listes de remarketing de personnes qui ont visité votre site, non seulement dans le dernier numéro X de jours, mais entre les dates spécifiques. Donc, si vous voulez une liste de tous ceux qui a visité la section de vente de votre site sur le Black Friday, sélectionnez les « Visiteurs d'une page spécifique pendant les dates » option lors de la construction de votre auditoire, et il suffit de sélectionner les dates appropriées.

Vous pouvez ensuite conserver ces listes pour une utilisation tout au long de l'année pour promouvoir les ventes futures aux personnes que vous connaissez sont des chasseurs de bonnes affaires vif. Mais assurez-vous d'augmenter la durée d'adhésion à 540 jours, sinon tout le monde dans cette liste décrocheront 30 jours après le Black Friday, et il sera inutile du tout.

Liste d'audience 4. mobile

Si jamais il y avait un temps de l'année pour clouer votre stratégie mobile, ce qu'il est. La majorité des recherches Google dans le monde entier se déroulent maintenant sur mobile; encore scandaleusement, 40 pour cent des 100 plus grands détaillants à l'échelle mondiale ne même pas un site mobile.

Pour beaucoup de gens, mobiles se trouve en bas de leur liste de priorités, et il peut y avoir plusieurs raisons à cela. Peut-être un coup d'œil rapide à leurs données leur a dit mobile ne convertit pas aussi bien que le bureau, ou ils pensent peut-être des stratégies mobiles sont trop compliquées, et ils ne savent pas comment s'y prendre pour les mettre en œuvre.

tout, nous pensons d'abord sur ce taux de conversion plus faible sur mobile. Oubliez vos données pour une seconde, et demandez-vous comment vous magasinez. Achèteriez-vous une télévision 800 $ sur votre mobile lors de vos déplacements? Probablement pas. Mais voulez-vous passer votre trajet où vous pourriez des recherches obtenir que la télévision au meilleur prix et à temps pour Noël avant l'achat puis sur votre bureau lorsque vous rentrez chez vous?

Si vous avez répondu oui, vous n'êtes pas le seul. estime la recherche de Google que 90 pour cent des utilisateurs se déplacent entre les appareils avant d'effectuer une conversion. Alors que les taux de conversion peuvent apparaître sur mobile, plus le fait est que si vous n'êtes pas là pendant la phase de recherche de quelqu'un, ils sont très peu susceptibles de venir à vous quand ils sont sur un ordinateur de bureau et prêts à acheter.

Le grand jour lui-même est pleine de possibilités ainsi: nouveaux appareils sont activés se, les ventes sont en cours d'utilisation, et déçu les clients recherchent ce qu'ils ne reçoivent de Père Noël. Alors souvenez-vous de regarder l'image plus grande et ne pas être trop libérale avec vos ajustements d'enchères pour mobiles négatifs.

Si vous pensez que les stratégies mobiles sont compliquées, détrompez-vous. Mouvements simples comme la création d'un texte d'annonce spécifique mobile et peuvent aider à liens de site améliorer les performances mobiles. Ceux-ci peuvent être plus courts, les lignes de description pour vous assurer de punch qu'ils ne reçoivent pas tronquée à l'écran mobile plus petit, ou la messagerie mobile conviviale, tels que « deux achats clic sur votre mobile. »

Mais bien sûr, la meilleure chose que vous pouvez faire pour votre performance mobile est de créer soit un mobile ou d'un site mobile réactif. Cela ne peut se faire en appuyant simplement sur un interrupteur, et il impliquera un investissement de temps et d'argent. Cependant, les récompenses à long terme devraient parler pour eux-mêmes. Une expérience utilisateur sur mobile pourrait être ce que vous démarquer de vos concurrents cette saison de vacances.

Avancer

Ne faites pas l'erreur de penser que vous pouvez attendre jusqu'à ce que les vacances ont commencé à commencer à planifier pour eux. Plus organisé et vous pouvez être préparé, plus sans stress et rentable la saison de pointe peut être pour vous ou vos clients.

Cette liste de contrôle devrait fournir un bon point de départ, mais tout comme le Père Noël, je serais désireux de voir ce que les autres ont sur leurs listes.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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