3 façons d'obtenir ce que vous voulez en faire vos devoirs

Lorsque vous approchez d'une personne sans faire vos devoirs, vous envoyez un message clair: Vous pensez que votre temps est plus précieux que le leur.

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« Je ne peux pas vous dire combien de courriels de vente froid que je reçois de gens qui démontrent qu'ils ne savent pas ce que mon entreprise fait. » - Sonia Simone

Polly Professional a beaucoup de choses aujourd'hui. Elle a un billet de blog en raison, un script de podcast pour écrire, un examen des employés pour mener, deux réunions de clients, et elle rencontre son cousin Penny pour le dîner.

Et puis il vient. Ding.

Un e-mail de Steve Stranger.

Peut-être qu'il est un chiffre d'affaires pro essayant de mettre en place une « réunion rapide pour discuter des solutions de son entreprise, » mais il est clair qu'il n'a aucune idée de ce que son entreprise fait ou ce que le rôle de Polly est. Ou peut-être qu'il a besoin d'un emploi, et il figure que d'être le compagnon de chambre d'université de son deuxième cousin a appris à le qualifier pour quelque chose. Ou il veut écrire pour son blog de la société, même si il ne comprend pas le public ou le sujet.

Le pire de tout: Peut-être qu'il veut prendre son cerveau.

Polly et ses dents grince compte 10, puis supprime le message. Elle considère en tant que spam, mais elle se sent aujourd'hui de cœur.

Mais elle est jamais, va jamais répondre à l'e-mail de Steve.

Pourquoi? Parce que Steve n'a pas respecté son temps. Il n'a pas fait ses devoirs.

Lorsque vous approchez d'une personne sans faire vos devoirs, vous envoyez un message clair: Vous pensez que votre temps est plus précieux que le leur.

Il est gênant pour Polly - mais il est assassiner le pauvre Steve. Avouons-le ... nous avons parfois besoin de demander des gens pour des choses. Il n'y a rien de mal à cela. Aider les uns les autres est une partie importante de l'entreprise.

Steve aurait pu passer quelques minutes pour préparer cette demande - et Polly aurait été beaucoup plus susceptibles de le considérer. Voici comment faire vos devoirs, afin de ne pas comme Steve.

# 1: Connaître leur travail

Je ne peux pas vous dire combien de courriels de vente froid que je reçois de gens qui démontrent qu'ils ont aucune idée - du tout - ce que mon entreprise fait.

Contrairement à Polly genre, je fais souvent marquer comme spam.

Lorsque vous vous approchez d'une personne ou d'une organisation, prenez le temps de comprendre leur travail.

S'ils ont un blog ... lire. Pas seulement une semaine de la peine de postes - vraiment le regarder. Ont-ils identifié leurs messages les plus populaires? Lisez ceux-ci. Oui, tous.

Regardez leur site Web, leur podcast, leurs vidéos sur YouTube, leurs livres blancs - tout contenu qu'ils mettent dehors. Si c'est un individu, jetez un oeil à ce qu'ils affichent sur LinkedIn ou les autres plates-formes sociales.

Quels sont les thèmes récurrents répondent-ils? Si leur contenu raconte des histoires ... ce qui est la morale? Que voient-ils comme leur unique différence gagnante? Quel genre de langue utilisent-ils pour parler?

Que font-ils? Comment est-ce que faire de l'argent? Qui sont leurs clients? Comment ils servent ces clients?

« Vous pouvez observer beaucoup simplement en regardant. » - Yogi Berra

Et cela nous amène au deuxième point ...

# 2: Connaître leur public

Prendre le temps de regarder à travers est assez bon sens, un site Web de l'entreprise et le contenu même si les gens ne le font pas.

Mais networkers intelligents savent que c'est juste le début.

Si vous essayez d'atteindre une personne ou une organisation, jetez un oeil à leur public est. Ce sont des lecteurs si vous vous approchez d'un blogueur, les téléspectateurs si vous voulez vous connecter avec YouTuber populaire, et les clients si vous vous approchez d'une entreprise.

L'influence vient d'un public. Le public est la batterie du système.

Cette habitude d'être un peu difficile à faire, mais les médias sociaux a fait beaucoup plus simple.

Ont-ils ? Lis-les.

Ont-ils une présence sur Facebook ou LinkedIn? Accordez aux conversations du public là - bas, pas seulement ce que l'influenceur dit.

Et quand je dis « syntoniser » parle réalise que je plus à l'écoute que je suis sur le pesage.

Vous pouvez socialiser plus tard - il est souvent une bonne idée. Mais d'abord, comprendre qui vous socialiser avec.

Vous êtes à la recherche de ce qui est excitant ce public. Que font-ils se plaignent? Que sont-ils inquiets au sujet? Que font-ils lutter avec? Quel est le problème ils se tournent vers cette influenceur ou entreprise à résoudre? Comment ça se passe?

Si vous comprenez le public, vous comprenez le influenceur. Si vous comprenez les clients, vous comprenez la société.

# 3: Jouez

Vous aurez pas toujours cette option disponible pour vous, mais si vous le faites, prenez.

Quel est votre influenceur ou de l'organisation de passer beaucoup de temps à penser à ces jours?

Ont-ils un nouveau lancement de produit ou une grande promotion en marche? Ont-ils un livre? Peut-être il y a un défi ou un événement communautaire en cours. Peut-être qu'ils ont un organisme de bienfaisance qu'ils font beaucoup de travail avec.

Si vous pouvez connecter ce que vous avez à offrir quelque chose qu'ils se soucient, il est beaucoup plus facile pour eux d'entendre ce que vous avez à dire.

S'il vous plaît tenir à ce que vous pouvez facilement trouver ce qui a été affiché publiquement en ligne, cependant. Travail à domicile est bon ... Le harcèlement criminel est pas.

Faites vos devoirs et de se démarquer

Si tout cela semble comme cela prendrait beaucoup de temps ... il faut probablement aussi beaucoup de temps pour aborder intelligemment cinq personnes comme il le fait d'approcher 100 comme un paintballs de lancement de singe.

Ces cinq personnes seront beaucoup plus susceptibles d'arrêter réellement et vous écouter, parce que vous avez respecté leur temps (et votre propre) avec une communication pertinente, pertinente.

Et vous démarquer ... parce que la plupart de ce qui est dans nos boîtes de réception est paintball après paintball.

Que diriez-vous ... des conseils que vous avez trouvé utile de faire vos devoirs? Faites-nous savoir à leur sujet dans les commentaires ...