Comment engager les ZMOT Pour être trouvable, pertinentes et Fiable

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Les moteurs de recherche se poursuivent sur la voie de l'évolution rapide, le marketing évolue en tandem que les gens recherchent dans différents endroits à différents moments à travers différents écrans. Nous sommes au milieu d'un changement de paradigme où la messagerie poussée et la consommation de masse évoluent dans un nouveau paradigme de la pertinence, Findability et confiance.

Il est un moment incroyable d'être dans le marketing de recherche comme notre capacité à tirer parti de la chaîne continue de progresser, et nos possibilités d'élargir à devenir de meilleurs spécialistes du marketing au client moderne.

Réglage fin de l'optique de la recherche

Comme spécialistes du marketing de recherche, décalage dimensions de la complexité sont une réalité que nous sommes tous trop familiers avec sous la forme de longs cycles de vente et de voyages acheteur diffus. Alors que nous acclimater à cette complexité, les changements dans le comportement humain ne sont surtout de plus en plus complexe, quand nous essayons de voir à travers l'objectif des cadres de marketing traditionnels.

Une exploration intéressante du Mindscape acheteur évolution a été couvert par Jim Lecinski au sujet de ZMOT. En un mot, ZMOT est le moment où une personne commence d'abord à ruminer sur un sujet qui va inévitablement conduire à un achat.

En ce moment, l'acheteur a tendance à aller à l'Internet, principalement un moteur de recherche, pour commencer à comprendre la recherche des variables du sujet. Il est pour cette raison que d'être trouvable, pertinente et Fiable en tout temps est si essentiel à votre succès en tant que distributeur.

La construction de ZMOT éclaire pour nous en tant que spécialistes du marketing est que le moment de la découverte initiale d'actualité est d'une importance capitale pour informer une décision d'achat. Cela est particulièrement vrai dans le domaine du B2B où il peut y avoir plusieurs moments de ZMOT qui éclaireront un achat B2B.

La question devient alors comment votre programme de marketing de recherche prêt à saisir à ce stade du parcours d'achat?

Trois façons de tirer parti ZMOT

Depuis l'identification des moments précis peut être un défi compte tenu de notre population d'achat diffuse, il y a quelques façons que nous pourrions être en mesure de tirer parti de cette évolution dans notre vie de recherche à notre avantage.

La première consiste à bien comprendre le paradigme actuel et où nous pourrions affiner à mieux servir nos intérêts dans l'écologie de commercialisation en cours.

Paradigme traditionnel du marketing

Dans la plupart des programmes de marketing de recherche en cours, l'approche est de cartographier les besoins actuels à diverses stratégies et tactiques de marketing pour soutenir les intérêts de l'entreprise. Ceci est rationnelle, et a toujours toujours servi de toile de fond de tout ce que nous faisons dans notre marketing.

Comme nous considérons ZMOT dans notre façon de penser, d'une façon rapide que nous pouvons mettre en avant les opportunités est d'inverser cette pensée du voyage d'achat pour informer notre méthodologie dans notre pratique.

Nouveau paradigme marketing Tirer parti ZMOT

L'idée principale est d'inverser le cycle et réfléchir à ces douleurs initiales et les aspirations d'identifier les sujets sources de puits. De là, vous pouvez cibler vos recherches et des tests autour de l'identification des impératifs catégoriques qui informent une chaîne de requête.

Dans cette poursuite, aucun canal se révélera aussi précieux que la recherche et les mandataires de mots clés qui prouvent précieux nous aidera à isoler les moments de ZMOT dans nos campagnes. Nous pourrions arrêter là, et cela pourrait répondre à nos besoins à court terme, mais que des améliorations à long terme?

Pour suivre, nous aurons besoin de créer jamais optique plus avancées pour comprendre les mouvements quantiques et des changements dans le comportement des acheteurs. Une idée est de changer la commercialisation impératif et ajuster vos efforts pour tenir compte des besoins de vos clients et les exigences du marché.

La première façon que nous pourrions faire est d'utiliser notre accès sans précédent à des idées de données et créer une boucle de rétroaction pour concevoir ce pour la première phase de formulation de toute commercialisation.

Cela inclut l'identification de votre intérêt des clients, les intentions et ZMOT d'informer une stratégie d'acquisition plus omniprésente basée sur la satisfaction de leurs besoins à ces périodes de recherche précoces.

ZMOT Search Marketing

Cela nous aidera à améliorer la spécificité de la façon dont nous attacher à l'ensemble des activités et de la performance marketing. Alors que nous devenons de plus en plus mesurables, cela est certainement un pas dans la bonne direction pour améliorer la performance marketing.

Si nous voulons penser à l'occasion la plus agressive, nous pourrions inverser le cycle entier pour créer une architecture de marketing purement axé sur la demande qui met l'accent sur les performances en temps réel pour permettre à l'entreprise de fléchir et de l'ampleur que les changements de la demande. Ce type de structure permettrait d'opérer entreprise dans un état de produit constant et le développement des services.

Dans un monde où les exigences et les intérêts sont en flux constant, en utilisant une architecture de marketing de données comme celui-ci permettra à une entreprise de suivre le rythme des cycles d'achat en constante évolution car il est l'utilisateur final qui informe l'offre de produits.

L'utilisation du marketing de recherche pour créer en temps réel Business Insight

Alors que nous continuons à travers notre évolution marketing, il devient de plus en plus clair que nous avons seulement commencé à gratter la surface de ce qui est possible dans nos pratiques de marketing numérique. Nous avons atteint un nouveau paradigme où les cycles entonnoirs de vente traditionnels et de marketing changent de forme que les acheteurs à travers le conseil d'administration ont accès à l'information et des idées comme jamais auparavant.

Pour les spécialistes du marketing qui pensent encore le long des lignes de l'ancien paradigme, vous pouvez penser à cela comme votre propre zéro moment de vérité. L'avenir appartiendra à ces personnes et les groupes qui sont en mesure de servir le client moderne et être trouvable, pas pertinente et digne de confiance quel que soit le moment ou le lieu de vos clients sont dans le besoin.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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