5 façons une pénalité peut considérablement améliorer votre appel à l'action

Une façon de ruiner une grande lettre de vente est de ne pas demander de l'action. Une autre façon est d'omettre une pénalité. Voici 5 façons de positionner une pénalité dans un appel à l'action.

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give your buyers motivation to act

Une des meilleures façons de ruiner une vraiment grande lettre de vente est de ne pas demander de l'action. Le deuxième meilleur moyen est d'inclure un appel à l' action sans pénalité.

En effet, tous les appels à l' action ne sont pas identiques, mais un appel à l' action est généralement:

  • singulier
  • visible
  • prometteur
  • clair sur ce qui se passe ensuite
  • débordant d'éléments de confiance

Cela a aussi:

  • un bouton distinct pour cliquer
  • une période d'essai
  • une garantie

Quand il vient à amener les gens à faire ce que vous voulez qu'ils fassent, il y a deux façons d'assurer que cela arrivera.

Tout d' abord, faire l' offre si irrésistible votre prospect se sent comme un fou pour dire non.

Deuxièmement, faire votre peur de perspective rater une occasion en utilisant un appel à la peine de l'action.

Qu'est-ce qu'un «appel à la peine de l'action?"

L'appel à l'action est un élément important dans toute copie promotionnelle - si vous voulez que les gens à acheter, souscrire, faire un don, ou partager votre idée. Il est le point d'ancrage que les motifs de la copie.

La pénalité est un dispositif qui serre sur le prospect et refuse de la laisser aller jusqu'à ce qu'elle passe la commande.

Voir, les perspectives ne pourront lire votre copie s'il y a un retour sur leur investissement. Et ce retour doit l'emporter sur toutes les objections unique qu'ils pourraient avoir. La récompense doit créer de la valeur alors la sensibilité au prix se dérobe.

Votre copie accroît la valeur en amplifiant un seul besoin dominant votre client a ( sans vous répéter ).

Vous vous déplacez vers un point culminant - l'appel à l'action.

Mais un appel à l'action seule peut ne pas suffire. Votre prospect peut penser à elle-même, "j'aime ce que j'entends. Je vais certainement considérer cette ".

Mais une contrepartie ne paie pas les factures. Ce que vous devez faire est d'ajouter une pénalité.

Voici cinq façons de positionner un appel à la peine de l'action.

1. Prix remonte à une date limite

La façon la plus naturelle pour semer la peur de perdre est de dire simplement que le prix d'une offre va monter à une certaine date.

Par exemple, avec le lancement d'un nouveau produit , vous donnez des perspectives de deux semaines pour acheter à un taux réduit.

Après une date précise, que le prix grimpe à un prix plus douloureux.

2. Offre limitée

Rareté est un type de pénalité. Offre limitée pourrait signifier que vous ne vendez que 100 sièges à une conférence. Ou vous permettez à seulement 100 personnes dans votre site d'adhésion. Quelle que soit l'offre, donner la quantité exacte.

Avec des produits numériques, tels que des cours de formation et des ebooks, il est difficile de justifier une offre limitée, de sorte que vous limitez simplement le temps que vous ferez ces articles disponibles. Ce ne sont pas contrairement à la Disney Vault .

Nous savons tous que Disney pourrait facilement fabriquer un million d' exemplaires de Sleeping Beauty chaque semaine. Mais ils choisissent de ne pas puisque nous pillons les magasins quand ils font un ensemble limité de copies disponibles. Parce que nous craignons manquer.

3. L'offre prend fin si certaines conditions ne sont pas remplies

Vous pouvez aussi tout simplement mettre fin à l'offre à une date précise si un critère énoncé est pas respecté.

Groupon offres électroniques sont généralement exprimés de cette façon. Dites, 80 personnes doivent acheter une tournée de 1000 $ à cheval de Los Angeles pour seulement 25 $ par le mardi suivant. Si 80 personnes ne signent pas, l'affaire est tirée.

Cette technique fait autre chose, aussi. Les gens qui sont intéressés veulent que cela se produise, si naturellement ils email tous leurs amis crier: «Nous allons monter à cheval autour de Los Angeles pour seulement 25 $ !!!"

Ainsi, l'offre va virale. Sorte de.

4. Les occasions manquées

Il y a près de 20 ans, je foiré une chance de travailler chez UPS. Certes, seulement comme un chargeur, mais UPS a une réputation de prendre soin de leurs employés. De grands avantages, un bon salaire, et des possibilités d'avancement.

Je voulais vraiment y travailler parce que cela aurait été un travail parfait pour un étudiant. Tout ce que je devais faire était se présenter à 03h00 le vendredi. Il suffit de se montrer et le travail était probablement le mien.

Je ne montrer. A quel avéré être 3h00 le samedi matin.

Le lundi suivant, je les supplie de me laisser interviewer à nouveau, mais ils ont dit «non». Ce fut ma chance.

Pouah.

Voici la leçon pour vous: si vous offrez quelque chose de spécial supplémentaire, dites à vos prospects que ce soit le jour - et seulement ce jour-là.

Après cela, il est trop tard.

5. Rappelez perspectives de leur concurrence

Je l' ai mentionné avant , mais il est bon de le répéter: si vous offrez une offre limitée de votre produit ou service, dire aux destinataires de votre offre combien d'autres personnes reçoivent également cette offre:

  • "24,566 autres personnes obtiennent cet e-mail."
  • "Plus de 20.000 autres auditeurs de podcasts entendent cette offre."
  • "Plus de 10.000 personnes visitent ce site chaque mois."

Encore une fois, être aussi précis que possible. Et quelques chaque message avec ceci: «Si vous attendez demain, vous serez probablement trop tard."

En outre (seulement dire s'il est vrai), leur dire ce qui est arrivé la dernière fois: «La dernière fois, ce sold out en 23 heures. Attendez jusqu'à demain matin et il pourrait être disparu. "

Ne pas diluer vos peines

Permettez-moi de conclure en disant ceci: vous pouvez éroder le pouvoir de la peine en utilisant trop souvent.

Par exemple, si vous avez un "ce jour seulement" vente pour le même produit (ou gamme de produits) chaque mois, les gens vont vous comprendre et juste répondre quand il est commode pour eux.

Vous ne l'avez pas transmis tout sentiment d'urgence.

Enfin, rappelez-vous que les sanctions sont sans signification si la promesse que vous proposez dans votre copie suce. Un grand appel à la peine de l'action ne sauvera jamais mauvaise copie parce que ce sont des gens douteux vont même se rendre à l'offre.

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Permettez-moi de savoir si et comment vous avez utilisé des pénalités. Partagez vos exemples, questions et commentaires. Nous avons hâte d'avoir de tes nouvelles.