Comment améliorer la performance et commercial annonce le niveau de qualité dans AdWords

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À la fin Août, campagnes une offre de produit dans AdWords seront à la retraite en faveur des campagnes d'achat, donc si vous ne l'avez pas commencé la migration, ne tardez pas beaucoup plus. Vous pouvez exécuter les deux types campagne commencer à peaufiner les campagnes d'achat maintenant de sorte qu'ils exécuteront grande au moment où les DLMM disparaissent plus tard cet été.

Annonces Google Shopping

Capture d'écran de Google.com afficher des annonces générées à partir des données d'achat d'aliments pour animaux Merchant Center.

Dans mes deux dernières colonnes, je couvrais cibler les annonces d'achat (ce qui est très différent du ciblage par mots clés) et la gestion des enchères pour les annonces d'achat. Dans mon dernier post pour compléter une introduction aux nouvelles annonces d'achat de Google, je couvrirai comment optimiser votre flux afin que vos annonces obtiennent une exposition maximale.

Pour ce poste, j'ai eu le plaisir de travailler avec Sara Freeman, qui a fait beaucoup d'optimisation des annonces Google Shopping sur, et qui m'a donné quelques conseils pour partager ici.

Commercial Optimisation de l'annonce = Flux Optimisation

Contrairement aux annonces de recherche qui sont entièrement gérés dans AdWords, un grand nombre de paramètres pour les annonces d'achat sont traitées en dehors de l'interface AdWords. Ils obtiennent leurs titres, les images, les descriptions et les promotions de flux dans Google Merchant Center.

Alors que vous pouvez utiliser l'interface AdWords pour définir des enchères, des campagnes de structure et mettre en place des groupes de produits, vous devez travailler avec votre flux de produits si vous voulez avoir des annonces apparaissent pour différents mots clés. Comment manipuler l'alimentation dépend de sa taille et de la façon dont il est produit.

Avec un petit flux de produits, vous pouvez utiliser l'interface Google Sheets familière pour afficher et modifier l'alimentation en utilisant un lien dans le Merchant Center.

Pour les grands flux, les choses deviennent beaucoup plus compliquées ... Vous pouvez voir l'alimentation en le téléchargeant à partir du Merchant Center; mais, toutes les modifications que vous apportez doivent être fait soit manuellement, soit par l'outil utilisé pour générer le flux.

flux grands sont presque toujours générés automatiquement afin d'apporter des modifications tout en conservant une précision des données lorsque l'alimentation est automatiquement regénère pas trivial. Je ne couvre pas les détails de ce ici, mais plutôt se concentrer sur ce qu'il faut changer plutôt que la façon de le changer.

Dépannage Pourquoi Shopping Annonces Ne pas Apparaître

Si vous trouvez que vos annonces ne semblent pas pour une recherche que vous jugez pertinent, il pourrait être pour plusieurs raisons. Il se pourrait que Google ne pense pas que vos produits correspondent à la requête de recherche de sorte que les annonces ne jamais entrer la vente aux enchères, ou s'ils entrent dans la vente aux enchères, mais encore obtenir quelques requêtes, il pourrait être parce que la pertinence ou l'offre est trop faible. Comme toutes les autres annonces AdWords, ce sont deux principaux facteurs qui déterminent le classement des annonces.

Si vos annonces obtiennent peu ou pas d'impressions, il est temps d'optimiser votre alimentation pour quatre attributs clés: Titre, Description, code produit unique et catégorie de produits Google. Fournir des informations exactes pour ces attributs est essentielle pour Google au service de vos produits de façon appropriée.

Les titres et les descriptions sont votre chance de mettre en évidence les mots-clés que vous jugez pertinents, et la catégorie de produits et de corriger le code produit unique comme la marque et NPP ou, idéalement, un GTIN (identificateur de produit unique); laissez Google map leurs listes de mots clés pour les produits dans votre flux. Feed Merchant section d'optimisation ci-dessous explique comment vous assurer fournirez Google avec les informations appropriées.

Si vous avez optimisé l'alimentation et se sentir vos annonces ne sont toujours pas assez montrant, il pourrait être parce qu'ils classent trop bas. Vous pouvez savoir si les facteurs de classement tels que l'offre ou la pertinence sont un problème en examinant les données de référence Google montre à côté de chaque groupe de produits. Benchmark CTR et les données CPC moyen de référence sont de nouvelles colonnes que vous pouvez activer dans les campagnes d'achat.

5 Flux Merchant Conseils d'optimisation

Contrairement aux campagnes de recherche où vous pouvez gérer le ciblage (mots-clés) et de messagerie (annonces) à l'intérieur d'AdWords, avec des campagnes d'achat, une grande partie de ce que la direction doit se produire dans le flux Merchant Center.

En effet, les annonces sont générées automatiquement à partir des données d'alimentation, et les mots clés pour lesquels les annonces apparaissent dépendent de la façon dont vous décrivez le produit et la façon dont Google pense qu'il est similaire à d'autres produits basés sur la façon dont vous avez catégorisé il. Voici quelques bonnes pratiques pour votre flux Merchant.

1. Optimiser le titre In The Feed Merchant

Les titres doivent être riches en mots clés, descriptif et moins de 70 caractères. Par exemple, pour les produits de vêtements que vous souhaitez inclure la marque, le style et le genre (le cas échéant) du produit.

Un titre fort qui se rangent bien dans l'espace limité fourni par des annonces (actuellement 70 caractères) peut-être « Veste de Patagonia vers le bas. » Si vous avez besoin d'avoir un titre plus, méfiez-vous de la troncature, et avant de charger les termes clés afin que si le titre est tronqué les détails de l'élément critique montrent.

Évitez d'utiliser un langage trop descriptif ou éditorial comme « veste de haute qualité et magnifique Patagonie vers le bas ». Vos produits seront mieux servir lors de l'utilisation simple et langage centré sur le produit.

Google Shopping Annonces Avez-Raccourcissement titres

Capture d'écran de Google.com montrant qu'il est important d'écrire des titres qui correspondent à la quantité limitée d'espace prévu pour aider votre annonce se démarquer.

2. Optimiser la description du flux Merchant

La longueur de description optimale est de 500 caractères, beaucoup plus courtes que la limite de taille physique du champ.

Comme le titre de votre produit, garder le mot-clé riche description et des produits spécifiques. Pour les produits avec des variantes (comme les vêtements qui viennent en différentes couleurs), éviter la liste des spécificités de l'une de ces variantes de produits - indiquer simplement le produit est livré dans d'autres couleurs, matériaux, etc. Cela évite le mauvais produit de montrer.

Par exemple, si vous listez un collier et de dire qu'il est disponible en or et en argent, Google pourrait montrer le collier d'or à un utilisateur recherche d'argent. En ne pas utiliser les mots pour les autres variations, vous pouvez éviter ces types de discordances. Comme pour les titres de ce produit, vous voulez éviter tout langage de rédaction / promotionnel et avant charge tous les détails critiques qui peuvent être tronqués sur les pages de résultats commerciaux.

3. Utilisation conforme Identifiers produit

Le code produit unique ou UPI sont probablement l'attribut le plus important dans votre flux. Il existe trois types de UPI: GTIN, MPN, et Marque. Pour la plupart des produits, vous devez soumettre deux des trois types de UPI.

Veillez à présenter des valeurs précises dans cette section de votre flux de données. L'UPI que vous soumettez pour un de vos produits doit être la même valeur qu'un concurrent présente pour le produit même. Parce que ces chiffres sont universels et standardisés pour tous les produits, Google est en mesure de les utiliser pour groupe comme produits ensemble.

Si vous effectuez des UPI ou de soumettre l'identificateur d'attribut correctement Exists, Google ne peut pas regrouper vos produits de la même façon et vous pourriez rater sur des impressions potentielles.

L'identificateur Exists attribut doit être utilisé pour les produits sur mesure seulement. Si vos produits ne sont pas faits sur commande, vous devez obtenir l'UPI appropriée du fabricant du produit. Google va bientôt commencer à désapprouver les produits qui utilisent à tort cet attribut.

4. Utilisez la correcte Catégorie de produits Google

Télécharger le produit Google et taxonomie assurez-vous que chaque produit a été donné la catégorie la plus spécifique disponible. Les produits seront toujours approuvés avec catégorisations généraux, tels que vêtements et accessoires> Vêtements, mais en utilisant la catégorie la plus spécifique permettra à Google de mieux regrouper votre produit avec d'autres produits similaires.

Les catégories de produits Google sont similaires à ce que vous en UPI et vos concurrents doivent soumettrez les mêmes valeurs pour chaque produit - donnant Google une autre forme de regroupement de votre produit avec d'autres produits concurrents. Google met à jour la classification des produits tous les trois mois il est donc une bonne idée de vérifier régulièrement et assurez-vous que Google n'a pas ajouté une nouvelle catégorie qui est plus spécifique ou un meilleur ajustement pour vos produits.

5. Soumettre une offre spéciale avec une alimentation de promotion

Vous devez demander l'accès à la version bêta pour cela, mais en ajoutant une promotion spéciale à votre alimentation, vous pouvez faire votre annonce se démarquer de tous les autres. Cela ne fonctionne que dans les Etats-Unis à ce moment.

Offres spéciales pour les annonces Shopping

Cette capture d'écran de Google.com montre comment l'ajout d'une offre spéciale à une annonce d'achat peut faire se démarquer de tous les autres.

Optimisation du niveau de qualité pour Shopping Annonces

Google dit que vous ne devez pas modifier les ID de produit après les avoir soumis pour la première fois. En effet, leur niveau de qualité utilise votre ID de produit pour maintenir l'historique des performances sur les annonces de chaque produit dans votre flux marchand.

En changeant l'ID de produit, vous essuyez une partie de l'histoire QS. Si votre produit avait un grand CTR, alors c'est une mauvaise chose ... mais si votre produit avait un mauvais taux de clics et vous fixer la description, le titre, et peut-être même ajouté une image plus attrayante, il pourrait être utile de changer l'ID de produit pour obtenir une table rase et un autre coup à obtenir de meilleurs résultats pour ce produit.

Des idées d'optimisation à partir des rapports Query Recherche

Les termes de recherche rapport des campagnes Shopping est un peu caché, mais il est disponible dans l'onglet Dimensions. Voici quelques façons dont vous pouvez utiliser les données dans le rapport afin d'optimiser une campagne d'achat:

• Ajouter des mots clés négatifs pour les requêtes qui ont un taux de clics très faible et beaucoup d'impressions. Ces requêtes sont probablement tout simplement pas pertinentes. Vous pouvez également rechercher ces chaînes dans les titres et les champs de description dans votre flux marchand et les enlever là.

• Trouver des occasions manquées par la recherche de mots-clés les plus performants dans le reste de votre compte qui ont peu ou pas d'impressions dans la campagne d'achat. Ces produits seraient pertinents, mais ne déclenchent pas d'annonces d'achat. Regardez le flux marchand pour déterminer si les bons produits sont manquants ou si les titres et les descriptions n'utilisent pas ces mots-clés, ou si les identifiants de produits sont mauvais.

• Si vous avez une question qui obtient beaucoup de bons clics d'une campagne de shopping mais vous n'avez pas encore comme mot clé dans une campagne régulière, il faut ajouter un nouveau mot-clé avec une page de destination du produit très spécifique.

• Déterminez si vous montrez un moins de produit idéal pour une requête générique. Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche pour une catégorie de produits, Google doit encore choisir quelques produits de cette catégorie à afficher. Peut-être qu'ils sont montrant certains de vos produits plus chers, ou certains des attributs moins communs, et qui pourrait causer votre taux de clics soit inférieur à la moyenne.

Si vous trouvez des requêtes génériques qui souffrent de cela, voir si vous pouvez déplacer certains de meilleurs produits avec des mots clés semblables à une campagne de priorité plus élevée (campagnes d'achats peuvent être réglés à faible, moyenne ou haute priorité ad serving).

Ci-dessus sont des façons d'obtenir de meilleures performances des campagnes Google Shopping. De plus en plus les annonceurs commencent à les utiliser, les prix ne manqueront pas de monter, donc je suis sûr qu'il y aura beaucoup d'autres messages sur le thème de l'optimisation des annonces d'achat; mais je l'espère, mes trois dernières colonnes vous ont donné un bon aperçu de la façon dont ils travaillent, comment ils diffèrent de ce que nous sommes habitués avec ciblage par mots clés et les enchères, et comment nourrit jouer un rôle essentiel dans l'optimisation.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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