5 techniques de vente à voler de Infomercials (Sans Trashing votre réputation)

Oui, vous pouvez vendre comme un publi-reportage - si vous gardez ces principes à l'esprit.

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Il y a un gars de fitness intéressante que je suis sur Facebook.

Il est très intelligent sur la santé. Chaque jour, il publie assez longues, des discussions réfléchies sur évitant des manies de santé. ( En fait, je voudrais qu'il avait lu notre post sur ​​rendre votre contenu plus facile à lire . Quelques sous - titres et les sauts de ligne ne vous tuerais pas, l' homme.)

Il est sain d'esprit. Il est calme. Il est un peu spirituel, même.

Et quand il fait un lancement de produit, il se transforme en PSYCHO HIGHLIGHTER SIX PACK VENTE ABS PAGE DUDE.

Qui prend tout ce qui réfléchi, contenu attention qu'il partage les 340 autres jours de l'année et, dans une certaine mesure, jette à la poubelle.

La première fois que je l'ai vu, je me suis littéralement pensé que son compte avait été piraté. Le même conseil gars contre l'écoute de hypey, "balle magique" gourous avait lui-même transformé en une balle magique gourou hypey. Pourquoi? Parce que, je suis sûr, il a été dit: «Eh bien voilà ce qui fonctionne."

Une véritable présence en ligne faisant autorité, réfléchie prend du temps à construire.

Mais vous pouvez ternir en un rien de temps.

Aujourd'hui, nous allons parler de la façon dont vous pouvez faire mieux - comment vous pouvez utiliser les techniques de rédaction qui sont efficaces, sans se transformer en une version informercial lame de vous - même.

Parlons infopublicités

Lorsque la plupart d'entre nous pensent de l'infomercial, nous pensons, à haute exagération des messages de vente trop agressifs.

Pourquoi? Parce que les infopublicités sont, distillée classique harpon environnement de vente.

Infopublicités sont coûteux à produire et à l'air. Ils ont donc besoin de faire autant de ventes comme ils peuvent avec un seul "shot".

Cela signifie qu'ils débitent toutes les techniques de conversion dans le livre, et ils appuyez sur les dur.

La plupart du temps, il n'y a pas de véritable réputation à protéger. Personne ne se soucie si leur ShamWow a été vendu avec l' exagération qui aurait rendu PT Barnum fiers. S'il fait un bon travail de nettoyage des déversements, alors aucun mal est fait.

Un publireportage typique est un message de vente pure, avec le seul but étant de vendre suffisamment de widgets pour faire un bon profit.

Vous ne vivez pas dans ce monde

Infopublicités ne sont pas mauvais. Il est une mauvaise chose si elles vendent un produit défectueux ou dangereux, mais en soi il n'y a rien de "mal" ou "droit" à leur sujet.

Mais ils font appel à certains des esprits les plus fortes dans la rédaction de la réponse directe. Les rédacteurs "harpon" traditionnels sont très en demande, avec le meilleur d'obtenir une redevance sur la quantité de produit est vendu. Il est un style terriblement difficile à maîtriser ... obtenir même un peu mal, et le public chiquenaudes simplement leur attention ailleurs.

vente Undiluted peint aussi une entreprise avec une certaine réputation. Nous n'utilisons le mot «ShamWow» pour désigner un produit très efficace ou populaire. Nous l'utilisons pour désigner un PitchFest.

Lorsque vous combinez ce niveau d'agression avec le matériau stable réfléchi qui fait un bon contenu programme de marketing , vous configurez un sentiment Jekyll-et-Hyde. Il est un peu comme quand une connaissance devient soudainement très sympathique et vous invite à une fête à son domicile - qui se révèle être un événement MLM. Toutes les ouvertures de l' amitié deviennent suspects, et votre confiance est entièrement compromise .

Oui, vous pouvez vendre sans avoir une double personnalité

La clé pour utiliser des techniques de persuasion efficaces (comme ceux qu'ils utilisent sur infopublicités) est de vous assurer qu'ils sont en alignement avec votre communication marketing dans son ensemble.

Votre ton et le message doivent se sentir uniforme dans l'ensemble de vos canaux. Donc, si vous êtes venteux et décontracté dans votre contenu quotidien, ne soyez pas intense et trop dramatique (qui se lira comme battage) dans votre matériel de vente.

Si vous vous positionner contre gourous "solution rapide" dans votre contenu quotidien ... ne pas utiliser des mots comme «instantanée» ou «immédiate» dans votre copie de ventes.

Un solide programme de marketing de contenu commence par définir qui vous êtes, ce que vous représentez, et que vous servez . Une fois que vous avez passé le temps de penser que, grâce à (et écrire), vous serez beaucoup moins tentés de sortir des rails juste parce qu'il est temps de conclure l'affaire.

Quand vous savez vous-même, vous pouvez utiliser ces cinq «principes de vente informercial" d'une manière qui est complètement intégré avec votre message de base, au lieu de la combattre.

1. Témoignages et études de cas

Ce sont la pierre angulaire d'un grand informercial pour une raison: Il est beaucoup plus convaincant pour montrer une perspective que «cela peut travailler pour quelqu'un comme moi" que de simplement leur dire.

Témoignages et études de cas permettent la perspective imaginer ce que serait la vie si elle a utilisé votre produit ou service. Et ils peuvent être utilisés pour surmonter les objections et d' illustrer les avantages et caractéristiques - dans une histoire centrée façon que les crochets de la perspective de la même peu de choses peuvent.

Pour plus de détails au sujet de ce qui se passe dans un grand témoignage, consultez Sean D'Souza 6 Questions à demander des témoignages puissants .

Pour rester en dehors de Cheeseland: Gardez la plupart de vos témoignages fermement dans le domaine de ce qui est normal, réelle expérience des clients. Nous voulons tous mettre en évidence qu'un client qui est allé incroyablement au- dessus et au - delà ce que quelqu'un aurait pu attendre. Il est cool d'avoir cette personne, mais être sûr que vous représentez beaucoup d'autres "résultats typiques" vos ainsi.

Non seulement cela est plus éthique (et mieux pour éviter les problèmes juridiques), il est encore plus convaincant. Si tous les témoignages que je vois sont de superstars, je vais penser que je dois être une superstar à utiliser votre produit ou service.

2. Agiter le problème

Le principe séculaire copywriting de "problème - Agiter - Résolvez" peut être utilisé à bon escient.

Si votre entreprise résout un problème sérieux pour vos prospects, ne pas avoir peur de creuser dans ce problème. Vraiment découvrir où le problème conduit si elle est pas résolu. Idéalement, vous aurez quelques témoignages qui montrent des gens avec un cas avancé de votre problème de client.

Explorer complètement votre douleur prospect vous donne l'occasion de faire preuve d' empathie, de raconter, et finalement ... pour résoudre leur problème et les amener là où ils veulent être.

Pour rester en dehors de Cheeseland: Ne le prenez pas loin.

3. Répétition

Une chose informercials ne sont pas peur de le faire est marteler le message à la maison avec la répétition.

Trop de marketing de contenu, qui consacrent beaucoup de temps et d'attention à notre contenu, imaginez que nos auditoires sont collés à chaque parole.

Hélas non.

Ne pas avoir peur de répéter vos messages clés, à la fois dans votre contenu quotidien et votre matériel de vente. S'il est assez important de dire une fois, il est assez important de répéter.

Pour rester en dehors de Cheeseland: Certains répétition est importante, parce que les gens ont d' autres choses à faire que la lecture de votre contenu marketing. Mais cela ne signifie pas que si un peu est bon, beaucoup est mieux. Respecter le temps des gens.

La meilleure façon de vous répéter est de re-cadrer votre message à partir d'un angle différent. Vous pouvez répéter les mêmes thèmes et encore, aussi longtemps que vous venez avec une nouvelle analogie, l'histoire, ou une métaphore pour le faire avec.

4. rareté légitime

Vous pourriez avoir un produit qui a accordé l'immortalité, de la santé robuste, la richesse illimitée, et une durée de vie de grands cheveux ... et les gens serait encore rebutés ajouter à leurs chariots.

Peu importe comment votre produit ou service excellent, il doit y avoir une raison sérieuse pour les perspectives de l' acheter aujourd'hui, plutôt que demain ou le jour suivant. Rareté est le principe de la persuasion de limiter ce que vous avez à offrir - soit de limiter le nombre total de produits disponibles, le temps que les perspectives doivent agir, ou les deux.

Bien sûr, respecter l'intelligence de votre auditoire. Un professeur de marketing légendaire a offert un "scratch et dent" la vente sur les paquets de CD et vidéo endommagés, mais aussi étendu aux ebooks. Parce qu'il était connu pour son audace et son sens de l'humour, il est parti avec elle. Sans ces éléments de son message global, la promotion ne serait pas voler.

Pour rester en dehors de Cheeseland: Ne pas mentir au sujet de la pénurie. Si vous êtes seulement offrant 500 places, ne gardez pas "trouver" des espaces plus disponibles. Faux rareté montre que vous ne respectez pas votre propre mot. Il permet également de gens savent qu'ils peuvent aller chercher votre «offre de tueur" à chaque fois qu'ils en ont envie - qui habituellement se traduire par «jamais».

5. Effacer appel à l'action

Ceci est celui qui vous fera sentir comme vous êtes un publi - reportage quand vous le faites, mais à votre public il semblera tout à fait naturel et normal.

Lorsque vous voulez que votre auditoire à prendre une action particulière (comme vous appelle, vous inscrire à votre liste, ou en cliquant sur ​​le bouton Ajouter au panier), leur dire exactement ce qu'il faut faire .

Il vaut la peine de prêter attention à la façon dont les infopublicités gérer cela. Normalement, le message est "appelez le 1-800-FROMAGE-ME» qui est souligné avec la répétition (voir ci-dessus). Vous trouverez souvent que, à la fin de l'infomercial, vous pouvez répéter le numéro de téléphone vous-même par cœur, il a été clairement et souvent re-déclaré.

Finesse est une piètre qualité dans un appel à l'action. Faites sans ambiguïté, en faire de premier plan, et ne pas avoir peur de le répéter.

Pour rester en dehors de Cheeseland: Ne pas. L'appel à l' action est un endroit facile à dégonfler et commencer à vendre de vos talons .

Si vous n'êtes pas un vendeur naturel, il pourrait se sentir un peu maladroit ou même arrogant, mais il est le lieu d'exercer votre courage. Si le reste de votre message marketing est respectueux, cohérente, et résonne avec votre public, un appel clair à l'action ne les dérange un peu.


Ensuite, faire

Si vous voulez beaucoup plus complet des conseils sur la façon d'utiliser des techniques de rédaction et de persuasion sans être tout à fait boiteux, se joindre à nous à l' intérieur MyCopyblogger . Nous avons une bibliothèque complète de contenu marketing pour vous, ainsi qu'un cours d'extension par email sur la façon de maîtriser le marketing Internet de façon intelligente. Tout est gratuit, donc tomber votre adresse e - mail ici et nous pouvons commencer.

Et vous?

Jamais vu une technique sur un publi-reportage que vous vouliez vous pourriez accrocher, mais ça semblait trop ringard? Faites-nous savoir dans les commentaires, et nous verrons si nous pouvons dé-fromage pour vous.

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