Comment faire pour écrire des courriels qui vendent (et que les gens aiment lire)

Il y a une façon d'aborder le marketing par courriel que presque personne utilise. Depuis que je commencé à utiliser cette méthode il y a près de 4 ans, mes ventes ont jamais été aussi élevé.

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La grande majorité des e - mail marketing font l' une des deux erreurs:

  1. Ils donnent trop d'un contenu sans faire assez de vente
  2. Ils font trop de vente sans donner assez de contenu

Et ça leur coûte beaucoup d'argent.

Mais il y a aussi une troisième voie que presque personne utilise.

Une manière qui satisfait le désir de votre public pour le contenu tout en les persuadant d'acheter. D'une manière qui est amusant pour vous d'écrire, et pour vos abonnés à lire. En fait, même si vous êtes la vente flagrante, souvent les gens ne se soucient pas et accueillir vos emplacements réellement.

Croyez-le ou non, je plante flagrante presque tous les jours de la semaine en utilisant cette méthode. Dans certains cas, je plante mon produit le week-end, aussi.

Depuis que je commencé à utiliser cette méthode il y a près de 4 ans, mes ventes ont jamais été aussi élevé.

Et même si je suis toujours de tangage et de vendre mes produits, je reçois quelques (le cas échéant) des plaintes de spam. La haine mail sur mon quotidien fréquence email est inexistante. Et il est un jour froid dans l'Hadès quand j'enseigne rien trouvé dans mes produits payés.

Les clients ont jamais été plus heureux, et ma liste n'a jamais été plus satisfaits.

Alors, quel est ce grand secret de messagerie? Et, comment pouvez-vous l'utiliser?

Elle est appelée «infotainment».

Ceci est juste que cela puisse paraître - la fusion des informations avec le divertissement. La meilleure description de l'infotainment est d'Alan Alda (qui a joué "Hawkeye" dans le hit TV show "MASH"). Il a été interviewé à propos de son ami Don Hewitt - fondateur de l'émission "60 Minutes" - qui venait de mourir, et il a été demandé pourquoi le spectacle était si populaire.

Alan Alda dit (paraphrase):

Ce qu'ils font est donner aux téléspectateurs une grande dégustation de hot-dog, mais qui les nourrit comme le brocoli.

Ceci est exactement ce que l' infotainment fait.

. En d' autres termes, votre contenu est présenté d'une manière qui est amusant à consommer, mais offre encore une valeur réelle à la fois Celui - ci approche m'a permis de dominer dans pratiquement tous les marchés que j'ai des e - mails écrits pour - même lorsque vous utilisez un faible lettre de vente à une petite liste. Et pendant que je l'utilise maintenant des dizaines (plus de 50) des moyens d'utiliser l'infotainment dans mes e-mails, les 3 façons suivantes seules peuvent faire le travail, peu importe quel type de produit ou service que vous vendez.

leur travail pour vos e-mails (à partir d'aujourd'hui) et de regarder ce qui se passe:

Infotainment secret # 1: injecter votre personnalité dans chaque e-mail

Juste être vous-même (verrues et tout) dans les e-mails peut vous apporter une réponse à long terme plus que tout autre pointe de courrier électronique, tactique ou «technique» combinée.

Même si vous avez les prix les plus élevés et ne pas avoir le meilleur produit, le fait que vous êtes "en vrai" crée un lien de confiance qui rend les gens veulent acheter de vous et vous seul.

Alors allez-y, une blague.

Avoir une opinion qui est pas populaire.

Et laissez votre personnalité unique briller à travers dans chaque mot.

Montrez à vos clients le vrai vous ... et ils vont joyeusement ouvrir leur porte-monnaie.

Infotainment secret # 2: raconter des histoires

Les histoires sont un excellent moyen de vendre des e-mails.

Je ne me soucie pas de ce que le produit ou le service est. Si vous pouvez travailler dans une histoire , vos chances de faire la vente augmentent de façon dramatique.

D'une part, les histoires sont naturellement divertissant.

Pensez quelques milliers d'années. Les histoires étaient le seul vrai divertissement gens avaient. Ils ne disposent d'une télévision ou à la radio ou sur Internet, juste des histoires - qui sont une grande forme de divertissement.

Il est très facile de traiter l'information à partir des histoires, aussi.

Nous sommes "câblés" d'apprendre et de communiquer à travers eux.

Et, dans de nombreux cas, il est la façon la plus convaincante pour amener quelqu'un à faire ce que vous voulez. Que ce soit pour convaincre quelqu'un d'acheter votre produit ou persuader un enfant de faire attention à parler à des étrangers - des histoires d'inspirer et de motiver les gens à prendre des mesures.

Plusieurs fois les ventes sont faites seulement de l'histoire!

Il suffit de regarder le film de 80 succès "Top Gun".

Ce film "vendu" des milliers de jeunes freluquets sur l'adhésion à la Marine, même si elle tangue jamais une fois tout le monde sur elle. (La Marine a même mis les recruteurs dans les salles de cinéma où il jouait.)

Comme le dit le vieil adage:

Plus vous dites plus vous vendez. Et cela est particulièrement vrai si vous raconter des histoires.

Infotainment secret # 3: références à la culture pop

Enfin, un de mes manières préférées à infotaining est "soutien tirelire" hors de la culture pop.

Je suis un grand fan de le faire , non seulement d'un point de vue personnel, mais parce que la fin (grande) rédacteur Eugene Schwartz dit: C'est votre marché. Ce sont les mots, les sentiments et les boutons chauds qui les motivent.

Ce que je veux faire est de travailler la culture pop des analogies, des références, des blagues et cite même dans mes e-mails. Si rien d'autre, il garde vos e-mails de plaisir, lâche et intéressant (qui se combinent pour faire des e-mails plus lisible et "acheteur-friendly").

Donc, toujours demander ... ce qui est populaire?

Quels sont les spectacles de télévision les plus regardées?

Quels films sont des gens furieux à propos?

Quels magazines, émissions de radio, des livres ou des sites Web sont chauds avec votre marché?

Ensuite, puiser dans ces puits à plusieurs reprises. Référence dans vos e-mails. Mettez-les dans des analogies, des leçons ou des histoires. Ce sera amusant pour votre marché à lire (et acheter de) ainsi que le plaisir pour vous d'écrire.

Et que tout y est pour elle.

Ce qui précède ne sont que trois façons d'être infotaining dans vos e-mails.

Il y a des dizaines d' autres, mais si vous travaillez seulement ces trois dans vos e - mails, je crois que vos ventes vont augmenter, avec vos abonnés et clients impatients de vous entendre - tout en faisant vos concurrents hors de propos .

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