Présentation du nouveau SEO Book Sales Letter

Comme promis plus tôt dans la semaine, Aaron Wall de SEO Book dévoile aujourd'hui la lettre de vente que je réécrit pour lui. Mais d'abord, je voulais aborder brièvement quelques-uns des changements et pourquoi ils ont été faits. 1. Apparence L'apparence de la lettre de vente précédente était hors de caractère avec le reste de Lire la suite ...

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Comme promis plus tôt dans la semaine , Aaron Wall de SEO Book dévoile aujourd'hui la lettre de vente que je réécrit pour lui. Mais d'abord, je voulais aborder brièvement quelques-uns des changements et pourquoi ils ont été faits.


1. Apparence

L'apparition de la lettre de vente précédente était hors de caractère avec le reste du site, et aussi ne correspondait pas à la stature croissante SEO Book a gagné en cercles très respectables (voir la section des témoignages ci-dessous pour en savoir plus sur ce que). Il était important de changer les polices, les couleurs et l'architecture de l'information pour créer une présentation plus appropriée.

2. Headline

Le titre Aaron avait utilisé avait la bonne idée, mais la formulation erronée, la structure et le ton. Ce seul changement seul sera probablement augmenter les conversions d'Aaron de manière significative, et la semaine prochaine je vais vous montrer pourquoi je serais confiant à ce sujet, même si je ne l'avais pas été écrit copie pendant un certain temps.

3. débit

L'histoire Aaron avait dit était la bonne, à mon avis, ce qui est la raison pour laquelle nous avons été en mesure de faire une réécriture par opposition à partir de zéro. J'ai simplement pris son thème existant et fait plus d'un vrai récit dans l'espoir de communiquer la valeur du livre et de l'expertise d'Aaron tout en maintenant l'attention du lecteur.

4. Témoignages

L'une des raisons pour lesquelles le changement d'apparence de la page était si important est le fait que vous ne pouvez pas insérer récents témoignages de Wharton School et professeurs MBA niveau, plus l'éloge sincère des goûts de Seth Godin, dans un cadre inapproprié. Je stratégiquement placé ces avenants au sein de la copie, et utilisé plus de 50 autres témoignages de lecteurs satisfaits sans les ad nauseam la liste sur la page elle-même.

5. Ordre de l'Architecture

La lettre existante avait plusieurs points auxquels une perspective pourrait cliquer pour acheter le livre, et je voulais vous assurer que l'offre totale a été faite limpide, peu importe où cette action a eu lieu. Je me suis déplacé le premier appel à l'action beaucoup plus faible dans la copie, créé une page de commande intermédiaire pour les premiers sélecteurs, et a créé un peu d'offre redondance pour assurer que les gens savent ce qu'est un accord de qualité qu'ils obtiennent.

La Copie Question longue

Depuis que je sais que ça va venir, nous allons parler maintenant.

Dans le monde de la copie de long, cela est assez court. Il est seulement environ 4 pages de format lettre du texte de vente réel (comparer que 30, 50 ou même 100 pages pour de nombreuses promotions de marketing sur Internet), suivie par une section Foire aux questions qui fournit des informations supplémentaires pour les indécis.

Voici pourquoi la longue copie est le bon choix pour ce produit:

  1. Ce n'est pas un livre de poche de John Grisham. Elle est spécialisée et continuellement mise à jour des connaissances de SEO avec une étiquette de prix de 79 $. La plupart des gens désirent et exigent beaucoup d'informations avant qu'ils feront de ce type d'achat.
  2. Avec blog de lecteurs d'Aaron, une page de vente plus courte pourrait fonctionner. Cependant, la chose la plus délicate est que vous pouvez jamais tout à fait dire ce que les gens ont voyagé chemin avant de regarder dans l'achat, ou combien ils savent déjà. Les gens peuvent écumer les choses passées, ils ne ont pas besoin, mais une absence d'information est incurable.
  3. perspectives à froid des moteurs de recherche et des liens d'affiliation ont besoin de plus d'informations sur Aaron et sa crédibilité, et même sur le sujet de SEO lui-même. Il peut être difficile pour certains à croire, mais il y a beaucoup de gens qui ne sont pas claires sur ce que "search engine optimization" signifie réellement. En supposant que vos visiteurs savent plus que ce qu'ils font réellement est une vanité qui tue la conversion.

OK, alors jetez un oeil .

Pour référence, voici la page de vente vieux .

Comme je l'ai déjà dit, je possède le livre d'Aaron et recommande fortement. Toute personne qui commercialise quoi que ce soit en ligne devrait comprendre ce qui est nécessaire pour un bon classement dans les moteurs de recherche.

Et dans le cas improbable où vous n'êtes pas heureux avec le livre, je vous garantis que Aaron vous donnera votre argent. :)