Investir d'abord dans les conversions, puis dans le trafic de conduite

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Beaucoup de temps et d'énergie ont été consacrés à l'amélioration des campagnes PPC et des programmes de référencement pour les sites web B2B. le
prémisse de base de la publicité et l' optimisation est d'améliorer la visibilité et la réponse, à savoir, obtenir ce clic!
Mais, je l' ai remarqué récemment que de nombreux spécialistes du marketing se concentrent leurs efforts de marketing initiaux pas obtenir plus de clics, mais plutôt sur l' amélioration de ce qui se passe après le clic. Maintenant, pour être juste, l'amélioration des pages d'atterrissage afin de maximiser la conversion est rien de nouveau.

Mais, ce que je trouve intéressant est que de nombreux commerçants investissent maintenant dans l'amélioration de la conversion avant qu'ils sont prêts à dépenser de l'argent du tout sur PPC ou SEO. En d'autres termes, ils veulent améliorer l'efficacité du site avant de commencer à augmenter le volume des visiteurs. Semble sorte de logique, ne pas fixer le-seau qui fuit avant d'allumer le robinet!


Le jeu de volume

Ne vous méprenez pas, je travaille toujours avec beaucoup de spécialistes du marketing B2B qui sont fixés sur l'augmentation de leurs budgets de publicité de recherche, et voir cela comme la seule façon de générer beaucoup plus de prospects et clients. Ils sont carrément axés sur le jeu de volume.

Cette approche pourrait bien fonctionner pour les entreprises avec des fonds illimités, mais ces jours-ci la plupart d'entre nous ont besoin d'essorer de plus en plus d'efficacité d'un budget de marketing stagnation ou une diminution. Si vous êtes confronté à ce défi, « l'amélioration de la conversion » est votre nouveau meilleur ami.

Rendements décroissants

Prenez la gestion d'une campagne PPC, par exemple. Au début du processus d'optimisation, des améliorations significatives peuvent être faites, et faites rapidement, par des mots-clés rigoureusement tests, types de correspondance, la diffusion des annonces, le ciblage, les offres, les budgets et la copie d'annonce.

De nombreux commerçants utilisent des outils de gestion de campagne pour les aider à automatiser et d'accélérer ce processus. Mais généralement, après plusieurs mois de tests rigoureux, le taux d'amélioration ralentit et du marketing atteignent inévitablement un point de rendements décroissants.

améliorations Limitless

L'amélioration de la conversion d'un site Web, d'autre part, est une entreprise presque sans limites. J'ai travaillé sur des projets où nous avons engagés dans l'optimisation des pages d'atterrissage en cours depuis des mois, voire des années, les gros titres tester activement, des images, des graphiques, des polices, des appels à l'action, messages clés, les actifs téléchargeables, les noms, les descriptions et tous les aspects des formulaires d'inscription.

En outre, les responsables marketing de recherche peuvent devenir de plus en plus précis dans leurs efforts de marketing au fil du temps, car ils créent des sites et des pages spécifiquement adaptés aux produits individuels et publics cibles.

Marketers sont toujours surpris par l'impact du taux de conversion doublement: deux fois les fils à moitié prix ... et avec le budget même de marketing exact. Pas mal.

Le travail de votre programme des deux côtés

J'encourage marketing B2B à travailler leurs programmes de marketing de recherche des deux côtés: pré-cliquer et post-clic. Seulement en améliorant l'ensemble de la clientèle expérience de la première recherche au clic à l'expérience de site Web et, finalement, l'action vous pouvez maximiser votre retour sur investissement souhaité de marketing de recherche.

marketing B2B doivent tenir compte de la meilleure façon de prioriser leurs efforts initiaux. À mon avis, le passage du volume à l'efficacité fait beaucoup de sens.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Auteurs du personnel sont listés ici.


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