Guide du débutant pour la création Landing page Copy que Sticks

Avez-vous déjà demandé si votre page de destination manque quelque chose? Voici les bonnes nouvelles. Vos soupçons sont corrects ...

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image of fishing lures and hooks

Avez-vous déjà demandé si votre page de destination est ... manque quelque chose?

Vous regardez les statistiques de conversion sur votre page d'atterrissage dernière et soupirer de dégoût.

Oui, certaines personnes sont abonnés ou d'acheter, mais vous savez que vous devriez voir de meilleurs résultats.

Disons que vous avez judicieusement utilisé l'un des classiques «comment» ou «Liste» des modèles de titre parce que vous savez qu'ils travaillent.

Tout le monde vous parlez à ce sujet aime absolument votre offre.

Et pourtant, les performances de votre page d'atterrissage peut être décrite comme médiocre au mieux. Que faire?

Voici les bonnes nouvelles. Vos soupçons sont corrects. Il vous manque quelque chose.

Qu'est-ce que les grands redacteurs ont volé des pêcheurs

Pour attraper un poisson, un pêcheur va attacher l'appât à l'extrémité d'une ligne, la ligne jeta dans l'eau et d'attendre un poisson mordre à l'hameçon.

Quand un poisson "prend l'appât" un crochet attrape sa bouche afin que le pêcheur peut enrouler dans. Sans le crochet , le poisson serait juste manger l'appât et nager loin.

Ceci est une leçon qui ne peut être ignoré quand il vient à la rédaction.

Qu'est-ce qu'un crochet?

Un crochet est un outil copywriters utilisent pour capter l'attention d'un prospect idéal, de les intéresser à la lecture de chaque mot sur la page, en fin de compte les amenant à prendre l'action souhaitée que vous avez choisi.

Un grand crochet capte notre imagination. Elle nous permet de croire que nos vies peuvent être mieux. Et ils sont presque impossibles à ignorer.

La partie la plus difficile de créer un crochet est de savoir comment le trouver.

Il peut être très difficile à atteindre. Pour le reste de cet article, je veux que vous déverrouillez l'intérieur Sherlock Holmes au sein de votre rôle en tant que distributeur de contenu .

Trouver un bon crochet nécessite l'intuition, la persévérance et savoir où chercher.

Ci-dessous est une feuille de triche qui va révéler quatre façons dont vous pouvez trouver un crochet qui fonctionne pour les lecteurs de vos pages de destination.

1. Get "dans le lit" avec vos prospects

Imaginez un instant que vous êtes couché dans le lit à côté de l'un de vos prospects (prendre facile, il y a un bon point ici).

Disons qu'il est un 45-year-old propriétaire de petite entreprise tournait et se retournait parce qu'il ne peut pas trouver le sommeil.

Il est plein de culpabilité parce qu'il n'a pas vu un seul des jeux de baseball de son fils toute l'année. Il est en cours d'exécution par le biais de la prochaine journée de travail, en essayant de trouver des coins à couper. Il y a des clients à servir, les employés à gérer, et des réunions pour y assister.

La réalisation a mis en ce qu'il ne va pas le faire au match de demain.

Ce propriétaire d'une entreprise ne pense pas à l'achat de logiciels, ou l'embauche d'un consultant. Il est à la recherche d'un héros qui peut l'aider à gérer son entreprise et faire le match de son fils à temps. Soyez le héros, et vous avez un client pour la vie.

Je veux juste vous donner un mot d'avertissement. Soyez très prudent lorsque vous utilisez cette tactique. Il y a une ligne fine entre être un héros et semer la peur.

Un exemple réel: Vôtre gratuit: Une feuille de triche pour la rédaction d' articles du blog That Go Viral

Chaque blogueur rêve d'écrire un post qui va virale. Nous déposons à l'écriture jusqu'à la nuit et la réécriture, la recherche pour le titre parfait, nous recherchons sujets tendances, et nous créons un plan qui va obtenir le poste lu par des milliers de personnes.

2. Quelle est l'histoire derrière votre produit?

Steve Jobs a commencé son discours de 2007 keynote Mac du monde avec une histoire. Il a dit qu'il avait essayé tous les «téléphone intelligent sur le marché, et aucun d'entre eux sont vraiment tout ce que smart."

Il a ensuite énuméré tous les problèmes les téléphones avaient, problèmes résolus avec l'invention de l'iPhone.

Que ce soit ou non cette histoire est vraie est discutable, mais vous ne pouvez vous empêcher de rester engagés.

Pourquoi avez-vous créé votre produit ou service? Avez-vous été malheureux avec les autres solutions sur le marché? Avez-vous eu personnellement un problème que personne d'autre ne semblait résoudre?

Il existe des dizaines de raisons pour lesquelles les produits sont créés.

Lorsque vous créez votre page de destination, de documenter l'histoire et de prendre des clients potentiels sur un voyage pour leur montrer comment leur vie va améliorer en utilisant votre produit.

Exemple du monde réel: incroyable secret découvert par One-Legged Golfeur Ajoute 50 yards à vos commandes, Élimine Crochets et tranches ... Et peut réduire jusqu'à 10 coups de votre jeu presque toute la nuit!

Ce titre de John Carlton est l'une des légendes de la rédaction de la réponse directe. Le produit, une vidéo d'instruction de golf, a été créé lorsque le Dr Michael O'Leary a été témoin d'un unijambiste sur-golf ses concurrents.

Sans l'histoire convaincante, ce serait juste un autre "améliorer votre swing de golf" produit.

3. Soyez très spécifique avec des détails

Lequel voulez-vous lire plutôt: «Comment développer votre blog" ou "How I Got 1.223 abonnés dans 90 jours»?

L'histoire "croître votre blog" est prévisible. Il y a des chances que vous savez déjà ce que l'auteur va dire. Vous partagez déjà vos messages sur divers sites de médias sociaux. Vous avez commenté sur 10 messages blog par jour. Et vous avez l'URL de votre blog dans votre signature d'email.

Ce sont toutes les informations génériques que les gens ont enseigné pendant les cinq dernières années.

Vous pourriez donner une page d'atterrissage avec ce titre un coup d'œil rapide, mais plus que probable, vous passerez droit sur elle. Vous savez, il ne fonctionnera pas.

Toutefois, le titre spécifique vous laisse deviner. Afin d'obtenir 1.223 abonnés dans 90 jours, le blogueur a voyagé un chemin différent ... un chemin spécifique. Et vous voulez savoir quel chemin il a suivi.

Ceci est un puissant crochet parce que le titre ouvre un manque de connaissances que le lecteur est presque forcé d'avoir fermé.

Exemple du monde réel: Comment obtenir votre premier 927 clients

Cette interview sur Mixergy.com aurait pu très facilement été appelé «Comment obtenir vos premiers clients". Ce titre aurait fait OK (peut-être), mais il n'y a rien de spécial. Mais en insérant le numéro spécifique 927, ce titre devient irrésistible pour un PDG de démarrage.

Et bien sûr, assurez-vous que les détails spécifiques que vous utilisez sont toujours exacts et véridiques.

4. L'effet de levier, un archétype de l'histoire

Un archétype de l'histoire est une ligne de complot universel qui a été dit tout au long de l'histoire. Par exemple, l'un des archétypes de l'histoire les plus courantes est l'ancienne bataille du bien contre le mal.

Si votre produit ou service est en train de faire son travail, alors les chances sont qu'il est l'amélioration de la qualité de vie de vos clients.

Votre travail en tant que rédacteur est de trouver les histoires de vos clients et de les attacher à des archétypes familiers.

J'ai identifié trois archétypes qui sont un favori parmi les rédacteurs.

  1. David contre Goliath: est votre produit ou service en aidant les petites entreprises de rivaliser avec les gros?
  2. Rags to Riches: Est -ce que votre produit ou service d' aider les gens font plus d' argent afin qu'ils puissent acheter leur maison de rêve?
  3. Surmonter les obstacles: Est -ce que votre produit ou service aidant les baby - boomers à naviguer la récession et de garder leur régime de retraite sur la bonne voie?

Ce sont les types d'histoires qui attirent l'attention. Si vous pouvez lier les histoires de vos clients dans un de ces archétypes, les chances sont que vous allez brancher votre prospect.

Exemple du monde réel: Comment le bootstrap Clicky Manivelles Out profits tout en rivalisant avec Google

Ceci est un David contre Goliath histoire classique ... la société bootstrap réussit tout en rivalisant contre le géant de l'industrie.

Vous avez à faire le temps ...

Malheureusement, vous ne pouvez pas lire un article ou deux et attendre à maîtriser l'art de la création d'un grand crochet.

Il faut copywriters années de pratique. Mais il y a de bonnes nouvelles ...

Même si vous créez un crochet moyenne, votre page d'atterrissage verra probablement considérablement meilleurs résultats.

Alors, pourquoi ne pas commencer maintenant?

  1. Choisissez l'une des tactiques ci-dessus pour trouver un bon crochet.
  2. Créez un titre et un crochet pour votre produit ou service.
  3. Affichez-les dans la section commentaires ci-dessous.

En affichant vos crochets ci-dessous, vous êtes assuré d'obtenir une rétroaction honnête de moi ou la multitude de grands redacteurs qui lisent Copyblogger.

Son bon? Ensuite, nous allons commencer ...

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