Landing page Makeover Clinique # 17: CarsHelpingAmerica.org

Ceci est un autre ajout à notre série de tutoriels et d'études de cas sur les pages d'atterrissage qui fonctionnent. Martin Schloss et les voitures Aider l'Amérique veut voir beaucoup plus de gens don voitures aux organismes de bienfaisance. Dans une récession, cependant, les gens sont accrochés à leurs voitures de vieillissement plus. Les bonnes nouvelles sont que 1/2 de la Lire la suite ...

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Landing Page Makeover

Ceci est un autre ajout à notre série de tutoriels et d' études de cas sur les pages d'atterrissage qui fonctionnent.

Martin Schloss et les voitures Aider l'Amérique veut voir beaucoup plus de gens don voitures aux organismes de bienfaisance. Dans une récession, cependant, les gens sont accrochés à leurs voitures de vieillissement plus. Les bonnes nouvelles sont que 1/2 les gens qui appellent le numéro sans frais sont prêts à donner ce jour-là. Sur la base des donateurs total, plus de 1/2 sont des donateurs pour la première fois.

Les avantages pour les CHA? : 1. ils prennent junkers avec remorquage gratuit; 2. en raison de nombreuses connexions de l'ACS, ils peuvent obtenir des donateurs top dollar; et 3. ils peuvent agir rapidement. Ils font également partie de la BHE, une forte marque de confiance des consommateurs.

Le négatif? De nombreux autres services offrent, ou tout au moins dire qu'ils offrent, beaucoup pour la même chose. En outre, le site actuel a besoin d'une énorme conception et le contenu de révision. Cette métamorphose est pour la page d'accueil du site, pas une page de destination distincte, de sorte que certains de mes conseils habituels (comme dépouiller navigation) ne sera pas mentionné ici. Toutefois, bon nombre des améliorations de la page d'atterrissage habituels fonctionnera et sont notés.

Donc, nous allons examiner et voir ce que nous pouvons faire pour hisser un meilleur taux de conversion pour les voitures Aider l'Amérique.

  • L'objectif:
    conversion actuel est de 1-2%. Vous cherchez à doubler les conversions en 6 mois - obtenir plus de gens à faire don de leurs voitures pour la charité.
  • Le problème:
    Le trafic améliore le site, mais les conversions sont encore à la traîne. Site, cependant, n'a pas été actualisé au cours des années.
  • The Landing Page actuelle:
    http://www.carshelpingamerica.org
  • Valeur:
    25,00 $ par don de voiture

10-Point Critique de The Maven

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# 1 - Tout d'abord, faites votre message principal correspondant à l'auto de l'intérêt du donateur potentiel.

Les gens sont toujours heureux de donner un coup de main ou d'apporter une contribution, mais quand il peut être adapté à l'intérêt, vous avez un gagnant.

Après avoir fait don de mon propre bien-aimée de 17 ans junker à un organisme de bienfaisance local, j'ai eu une idée de ce que je voulais et ce que je voulais obtenir de lui: 1 / la plus juste valeur marchande pour ma contribution; 2 / que mon véhicule non-travail sera acceptée et remorqué sans frais pour moi; 3 / facilité et rapidité - le rendent facile pour moi de faire un don et venez chercher la voiture rapide; et 4 / le bon sentiment que je vais aider un organisme de bienfaisance local, un dans mon propre quartier.

Votre titre actuel - dons de voiture - est même pas vraiment un titre. Il est un état de fait. Let le power-up ce titre avec quelque chose comme:

Faire un don de votre voiture et de prêter main forte aux gens dans le besoin, peut-être dans votre propre quartier
Top Value Market - Rapide, No Hassle service - Remorquage gratuit

nous pourrions peut-être ajouter un "Oui, nous prenons junkers!" graphique à côté du titre.

# 2 - Construire la crédibilité en répondant à la question: «Pourquoi CHA et pas un autre service?"

Je parle de votre proposition de valeur ici - ce CHA fait mieux que tout autre service de don de voiture. On ne parle pas frapper la compétition. Il est au sujet de la reconnaissance de vos donateurs potentiels ont le choix et pousser vos points forts spécifiques à suivre pour leur examen. Combien de temps a été autour CHA? Quelles compétences particulières / expertise fait votre service ont que d'autres ne le font pas ?, etc.

Que pouvez-vous dire à propos de CHA qu'aucun autre service ne peut dire que les appels à l'intérêt de votre donneur? C'est votre message principal.

# 3 - Construire couches encore plus de crédibilité.

Je l'ai fait un peu de sites de recherche et de nombreux dons de voiture se vantent comme n ° 1. Vous faites ainsi. Mais pouvez-vous le prouver? En dont la mesure êtes-vous # 1 service de don de voiture de la nation ?. Ne dites pas ce que vous ne pouvez pas prouver. Mais si vous pouvez le prouver, mettez votre preuve d'avance.

«Nous recevons constamment des notations de valeur 10-15% plus élevé que les autres services.» «Nous nous occupons de dons XXX par an, plus de XX sur les autres." Vous avez l'idée. Peut-être vous êtes n ° 1 dans un aspect du service, promouvoir cette place.

D'autres boosters de crédibilité - montrent les logos des organismes de bienfaisance les plus reconnus qui vous travaillez. Voir les témoignages d'organismes de bienfaisance et les donateurs attestant votre excellent service et la façon dont ils ont bénéficié du don, et ainsi de suite.

# 4 - Disposez le processus de don de voiture, les étapes 1-2-3. Ensuite, éditer, modifier, éditer.

Ne faites pas les donateurs potentiels chassent pour cette information de base. Mettez-le là en face d'eux sur la page d'accueil: "Voici comment il est facile de faire don de votre voiture avec CHA", et la liste des étapes clés du processus. Vous pouvez lier ces étapes pour les pages intérieures pour une description plus, si vous voulez, mais donner aux visiteurs le vif "en bref" délabré à première vue. Éliminer toutes les informations redondantes que vous avez maintenant. Obtenez le contenu de votre page d'accueil complète dans le premier écran. Ajouter un gros bouton gras [DONNEZ MAINTENANT!] Fermeture.

# 5 - Utiliser un visuel fort pour représenter le bien que la voiture du donateur fera dans la vie des gens.

Beaucoup de petites images distraire de plutôt que d'améliorer votre message. Choisissez une forte image positive - les enfants, une famille, un couple de personnes âgées - pour montrer le bien qui vient d'un don. (Aussi, je ne peux pas imaginer les gens don Etat neuf voitures anciennes, peu importe la qualité de la cause, à moins qu'ils soient Jay Leno.) :)

# 6 - Conserver le format 2-colonne, mais retournez l'orientation, pour être mieux vu et sollicité.

Éliminer la colonne de gauche étroite, déplacer le contenu principal gauche, et ajoutez la colonne de droite étroite de sorte que tout ce que les liens, les graphiques que vous utilisez sont plus susceptibles d'être lu et cliqué. Je voudrais aussi éliminer tous les boutons existants car ils ne sont pas vraiment pas ajouter quoi que ce soit pour vous un message. Gardez le badge BBB.

# 7 - Retravailler votre navigation actuelle. Donnez votre 800 # proéminence dans au-dessus de la barre de navigation.

Lorsque plus de 1/2 vos visiteurs choisissent de vous appeler vouloir faire don de ce jour-là, alors vous devez vous assurer que votre numéro sans frais est grand, audacieux et important. En haut à droite, au-dessus de la navigation est l'endroit où vous voulez être.

Je partagerai votre navigation en 2 parties - primaires et secondaires. Primary navigation représente la mise au point de la visite de votre spectateur - c'est la raison pour laquelle ils sont venus en premier lieu. Navigation secondaire montre les édulcorants ou des aides à la décision de votre visiteur à agir. Vous pouvez le faire avec 2 barres horizontales:

PRIMAIRE: ACCUEIL - Pourquoi faire un don? - Comment ça marche? - Organismes de bienfaisance pris en charge - FAQ - Faire un don maintenant!
SECONDAIRE: A propos de CHA - Ressources - lois fiscales IRS - Contactez - nous

Faire le don maintenant! orange ou une autre couleur vive de sorte qu'il se démarque du reste des liens de nav. Vous aurez également besoin d'ajouter un lien de la page d'accueil à votre logo graphique depuis beaucoup de gens attendent que ce soit un clic rapide retour à la page d'accueil. Votre navigation footer peut répéter les deux liens nav. Je le fais en deux lignes et ajouter une troisième sorte que vous pouvez ajouter Politique de confidentialité - Plan du site. (Pas besoin de perdre la page d'accueil immobilier sur la vie privée quand un lien simple fera.)

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# 8 - Modifier la police et lien couleurs.

Le choix de la police est très difficile à lire dans la petite taille de point. Changer de Verdana ou de la Géorgie - les deux polices ont été développées pour un usage strictement web. Aussi, ne pas utiliser le rouge pour vos liens. Red est une merveilleuse couleur d'accent, mais il est très difficile à lire sous forme de texte.

# 9 - Organiser les organismes de bienfaisance par l'Etat ou de la région et le type.

Rendre facile pour les donateurs de voir ce que les organismes de bienfaisance travaillent dans leur propre région ou par leur intérêt particulier. Ajouter un lien e-mail pour les gens qui veulent faire un don vers un organisme de bienfaisance ne figure pas. Dites les gens ce que le processus est. Si bref, vous pouvez le faire avec une boîte de pop-up. Si long, les diriger vers une page d'information plus complète.

# 10 - Plus de boosters de crédibilité - ajouter des informations de contact complet.

Les donateurs sont aujourd'hui plus prudent, méfiant et sceptique que jamais et ne fera pas affaire avec une entreprise qui ne liste pas un numéro de téléphone et une adresse physique ou postal. Je sais que je ne veux pas. Obtenez une boîte postale si vous avez besoin, mais laissez vos clients savent où vous êtes. Je voudrais aussi mettre à jour votre ligne de copyright à 2009. Toute information out-of-date de votre site sape votre autorité et la crédibilité.

BONUS - Utilisez une page sécurisée (https) pour protéger les données de votre donateurs.

Vous impliquez fait cela avec le badge GoDaddy SSL, mais ne semblent pas à l'utiliser. Utilise le. Vos donateurs se sentent mieux.

Mes remerciements à Martin Schloss pour sa patience et le soutien de Heifer International . Regardez pour mon prochain relooking dans environ 4 semaines.

Voici votre chance d'être l'atterrissage page suivante de la métamorphose du Copywriting Maven!

Vous avez une page de destination qui est plus que merde pop? Je partager avec les lecteurs Copyblogger? Préparé pour mettre un peu de votre propre «peau dans le jeu" pour un Maven Makeover? Ensuite , suivez votre clic à la page de destination La page Makeover Maven pour tous les détails.

(La réponse au retour des Relooking Copywriting Maven a été formidable - merci L'inconvénient est que je suis réservé pour de nouvelles critiques à titre gracieux jusqu'à 01/06/09 Si vous êtes intéressé par une critique privée / relooking ou d'autres services!. , s'il vous plaît écrivez - moi directement.)