Le secret de Landing Pages qui vendent? Comprendre votre Unique Star ...

Deux facteurs, tirés de la structure des films d'Hollywood, peuvent travailler ensemble pour faire toute la différence dans la construction de pages d'atterrissage qui se vendent. Voici comment:

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Presque tous les grands succès d'Hollywood vous avez déjà regardé a des facteurs communs. Il est la star, et puis il y a le casting de soutien.

L'étoile obtient toutes les lignes. La star arrive à faire la plupart des travaux. L'étoile est au centre, et obtient plus de la gloire. Le film est à propos de l'étoile.

Alors qu'est-ce que l'équipe de soutien faire?

Le casting de soutien ont plus petits rôles, moins de lignes. Ils ont moins de travail à faire, mais il est le travail crucial.

Votre page de vente est un peu comme ça. Et comprendre comment ces deux facteurs d'Hollywood travaillent ensemble peut faire toute la différence dans la construction de pages d'atterrissage qui se vendent.

Comme chaque lecteur régulier Copyblogger sait, une bonne page de vente a des caractéristiques et des avantages d'un produit ou d'un service. Il a quelques fascinants points de balle . Il a un titre fort. Il a un paragraphe d'ouverture convaincante.

Ces éléments sont votre Supporting Cast. Ils mettent en évidence les choses que le client a besoin et veut savoir sur votre produit ou service.

Mais ils ne sont pas l'étoile.

L'étoile de votre page de destination est l'unicité du produit ou service . L'étoile devient beaucoup plus d'espace. Beaucoup plus d'explications. Et en fait, l'auteur de script (que vous) peut réécrire toute l'histoire de laisser une étoile particulière brille plus brillamment.

Comprendre le concept de l'étoile et l'équipe de soutien

Si vous comprenez ce concept, vous ne serez pas battre votre tête contre un mur en essayant de démêler l' unicité de votre produit ou service .

Sachez que tant la star de votre page de destination et de son équipe de soutien ont des rôles importants à jouer. Il y a une ligne de théâtre ancienne qui va, "Il n'y a pas de petites pièces, seuls les petits acteurs», et dans le cas de la vente en ligne, il est vrai.

Un seul élément peut être la star de votre histoire. Vous devez trouver ce bénéfice remarquable unique (il peut être «caché» dans la liste de blanchisserie des prestations) que vous pouvez brancher votre histoire.

Trouver l'étoile - cet élément unique, remarquable - prendra un certain travail, mais si vous laissez le gros morceau de votre page pour mettre en lumière, il va faire beaucoup de levage lourd pour vous.

Un exemple légèrement erronée de la notion d'unicité

Si vous demandez à quelqu'un pourquoi ils ont acheté un 4s iPhone d'Apple, beaucoup répondront avec un seul mot ...

Siri.

Siri est une application sur iPhone 4S qui - en parlant directement à «son» - vous permet d'envoyer des messages, planifier des réunions, passer des appels, et plus encore. Siri comprend ce que vous dites (la plupart du temps), parle de nouveau, et même "comprend" le contexte de ce que vous avez demandé.

Alors demandez à quelqu'un pourquoi ils achètent un 4s et ils savent l'étoile - ils savent le facteur unique qui est la cause qu'ils déposent leur argent pour une mise à niveau.

image of apple iphone landing page

Pouvez-vous repérer la faille dans la page d'atterrissage au-dessus? Bien sûr vous pouvez.

Le client iPhone sait que Siri est la star - l'avantage unique remarquable - mais Apple tente de farcir toute l' enchilada en un seul graphique.

Et pire encore, la vraie star est expulsé vers le bas de la page.

Mais attendez, il y a tous ces autres caractéristiques

Il y a la résolution de 8 mégapixels et un objectif personnalisé avec un plus grand f / 2.4 ouverture.

Il y a la puce A5 Dual-core. Il ne faut pas oublier l'enregistrement de la vidéo en 1080p HD.

Et d'autres fonctions. Et oui, bla, bla, bla bla dee.

Ils sont tous à jouer leur rôle. Mais ils sont les acteurs de soutien, et non pas l'étoile. Siri prend le rôle principal ici. Siri est la raison pour laquelle les 4s se démarque comme il le fait.

Et ce sera avec tous les iPhone unique que Apple produit à l'avenir:

Il y aura une étoile qui va conduire à la maison de l'unicité. Et il y aura l'équipe de soutien.

Sur votre page d'atterrissage, l'étoile doit toujours obtenir le plus de lignes. Le plus dramatique. Le moment le plus d'annonces.

Rien ne doit éclipser le caractère unique de votre produit.

Une fois que le client sait pourquoi ils veulent acheter un produit, ils ne sont plus en comparant les téléphones - ils sont maintenant en comparant les iPhones. Ils sont en fait rejeter l'iPhone 4, même si elle est la moitié du prix ou même moins. Et ils choisissent les iPhone 4s pour cette seule raison .

Quelle est votre seule raison?

Chaque produit ou service a plusieurs fonctionnalités et avantages.

Vous avez toujours eu peur de choisir le caractère unique de ce produit, car cela signifierait que vous auriez à l'abattage et sacrifier le reste.

Techniquement oui, l'abattage et le sacrifice est nécessaire, mais seulement pendant que vous êtes en vous assurant l'unicité obtient le rôle d'étoile. Une fois que ce rôle a été mis en place, vous pouvez ramener le reste des caractéristiques et des avantages de jouer leur rôle de soutien équipage.

Et cela fait un bon film.

Et une bonne page de vente.

Et ils vont tous vivre heureux pour toujours.

La fin

A propos de l'auteur: Sean D'Souza offre un grand rapport libre sur «Pourquoi Headlines Fail 'lorsque vous vous abonnez à sa lettre Psychotactics . Assurez - vous de vérifier son blog aussi.

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