Voici comment trouver le bon mélange et Fine-Tune Votre offre

L'histoire de Lauren Pawell est la fonction Journey Hero ce mois-ci, où nous vous apportons des rapports de la ligne de front du monde contenu marketing.

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Avez-vous déjà demandé si votre collection étrange de compétences et d'intérêts peut être tissé ensemble pour construire une entreprise rentable?

Si vous avez, vous allez adorer l'article Journey Hero aujourd'hui.

Lauren Pawell est une espèce rare: elle a un arrière - plan dans le développement et la commercialisation. C'est une combinaison que vous ne voyez pas tous les jours!

Certaines personnes peuvent avoir encouragé Lauren à choisir un domaine ou l'autre. Mais elle a persisté et a construit une entreprise qui combine astucieusement ses nombreuses passions.

L'histoire de Lauren est la fonction de héros de ce mois-ci Journey. Nous mettons à profit la sagesse collective de nos membres de la communauté pour vous apporter des rapports de la ligne de front du monde contenu marketing. Voir tous les messages Journey du héros ici.

Lire la suite que Lauren partage ce qu'elle a appris au fil des ans et comment vous pouvez utiliser sa sagesse durement gagné dans votre propre entreprise.

Construction d'un atelier de renforcement des recettes guichet unique

Lauren Pawell: Ce qui différencie Bixa Media est en dehors de mon expérience dans le développement et la commercialisation. Cela me permet d'être assis à l'intersection des affaires, de la technologie et du design.

Nous aidons les entrepreneurs à transformer leur WordPress et les sites Web Shopify en puissances génératrices de revenus. Nous le faisons à travers un mélange de conception de site Web et le développement, le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche, la publicité payante, et la gestion de la réputation en ligne.

Non seulement nous pouvons écrire la copie de tueur, mais nous pouvons également évaluer vos options technologiques, décider qui est le mieux à vos besoins, et de construire tout pour vous, tout en gardant vos objectifs d'affaires à l'avant-garde du processus.

Je trouve nos clients apprécient vraiment avoir un partenaire qui peut les aider de A à Z.

Peut-être plus important encore , nous sommes en mesure de dire à nos clients où ne pas gaspiller leur argent et d' effort, et où concentrer leurs ressources.

Même si cela ne correspond pas toujours à ce qu'un client avait à l'esprit, notre rétroaction honnête résonne avec les propriétaires d'entreprise.

Nous offrons deux types de services:

  • 1: 1 des services de marketing en ligne: Pour les moyennes entreprises qui cherchent à externaliser leur marketing en ligne, nous offrons une variété de services conçus pour amplifier leur exposition en ligne et de générer plus de clients.
  • Programmes de bricolage: Pour les petites entreprises ou solopreneurs qui ne possèdent pas encore les ressources pour externaliser leur marketing, nous offrons des programmes de marketing d' éducation par le biais de sites Web qui génèrent.

Mon entreprise est principalement en ligne, bien que je fais beaucoup de hors réseau - je trouve qu'ils vont main dans la main. Le contact hors ligne tend à faire pencher la balance en notre faveur, en particulier en ce qui concerne la sécurisation des contrats importants.

Mettre les freins sur les roues de filage

Lauren Pawell: J'ai commencé mon entreprise pour deux raisons.

Tout d'abord, après avoir travaillé dans le marketing à l'étranger pour quelques années, je l'ai vu tant de petites et moyennes entreprises avec une multitude de possibilités en ligne à portée de main. Mais ils ont juste ne pas les bons conseils.

Par conséquent, ils tournent en rond dans de nombreuses directions différentes, avec un impact peu-à-pas.

Je voulais les aider à choisir ce fruit numérique à portée de main, afin qu'ils puissent continuer à faire croître leurs entreprises et rêves d'entreprise.

Ainsi, en 2011, je suis revenu aux États-Unis, réservé mon premier client à la fête d'anniversaire d'un ami (remarquez que offline touchpoint!), Et ne l'ont pas regardé en arrière depuis.

La meilleure partie de cette histoire? Notre premier client travaille toujours avec nous aujourd'hui et est passée d'une entreprise individuelle à une société de plus de 20 personnes. Maintenant , voilà pourquoi je commencé Bixa!

Je ne partage pas la deuxième raison avec beaucoup de gens, mais je pense qu'il sera en résonance avec le public Copyblogger.

En 2011, je l'avais été par le biais d'un trop grand nombre de mauvais patrons et était fatigué de ne pas être responsable de mon propre destin, tant d'un point de vue personnel et professionnel. Cette liberté que je désirais m'a poussé à lancer ma propre entreprise.

Ma principale motivation est d'aider les autres esprits d'entreprise à atteindre la même liberté que j'ai.

expériences de conversion qui a payé

Lauren Pawell: Conversion de la circulation à froid dans des prospects qualifiés est une bête tatillonne, surtout en ce qui concerne la vente de l' éducation en ligne.

Il est facile de comprendre pourquoi - le trafic froid ne tire pas immédiatement leurs portefeuilles. Il a fallu un peu d'essais et erreurs pour composer dans notre processus lead-nourricier, mais nous l'avons fait.

Voici quelques faits saillants:

Nous utilisons Facebook annonces comme notre crochet

Un nouvel abonné email généré à partir d'une annonce Facebook n'a pas été susceptibles de sauter immédiatement et acheter notre programme. Toutefois, lorsque nous avons commencé à établir la confiance et de démontrer notre autorité à travers quelques médiums différents, nous étions beaucoup plus de succès.

Voici ce que nous faisons:

Tout d' abord, nous courons le nouvel abonné à travers une longue série de bienvenue par e - mail. Nous les envoyons 7 e-mails de plus de 20 jours, tous qui comprennent beaucoup de copie. Il nous aide à éliminer les conducteurs non qualifiés.

Alors que dans de nombreuses approches que nous ne voulions pas beaucoup de désabonnements, dans ce cas, nous les accueillons. Il nous permet de filtrer à tous ceux qui ne nous aiment pas immédiatement.

Après cela, nous dirigeons l'abonné à notre communauté privée Facebook

Il nous partageons un contenu éducatif hebdomadaire sur la vidéo et donner 1: 1 évaluations, semblable à ce qu'ils éprouveraient dans notre cours. Cela nous aide également à établir comme une figure de confiance et d'autorité.

Ensuite, nous offrons des webinaires éducatifs gratuits sur des sujets spécifiques

Cela permet à l'abonné de mieux comprendre leur problème et la solution dont ils ont besoin pour transformer leur situation.

Enfin, nous ouvrons régulièrement nos portes

Dernière, mais non le moindre, nous vendons notre programme par e-mail à des moments précis de l'année, et sont disponibles sur le chat en direct pour répondre à toutes les questions que les perspectives ont. (Ce, encore une fois, est similaire à notre expérience de cours).

Certains peuvent dire que nous donnons trop gratuitement, mais je trouve cela nous aide vraiment à trouver les meilleurs étudiants. De plus, il permet à notre annonce Facebook dépenser pour générer beaucoup plus ROI.

Quand nous ne suivions pas cette solution et a sauté directement de publicités Facebook à un webinaire à un e-mail les ventes, nos taux de conversion ne sont pas super. Maintenant, ils sont stellaires.

Donc, si vous sentez que vous perdez dollars sur Facebook dépenses publicitaires, envisager le reste de votre entonnoir. Maintenant que nous savons ce qui fonctionne, il est beaucoup plus facile de justifier l'extension jusqu'à nos dépenses de marketing.

Venturing dans l'enseignement en ligne (une étape validée à la fois)

Lauren Pawell: En Q2 de cette année, je décide de tester l'idée de programmes d'éducation en ligne.

Je voulais être moins dépendants de 1: 1 travail du client, qui peut être imprévisible. Et je voulais aider tous les entrepreneurs que nous tournions loin en raison d'un calendrier complet de notre côté, et des ressources limitées sur leur fin.

Pour valider l'idée, nous avons commencé à être incroyablement transparente sur nos tactiques de marketing.

Nous éduqués notre public à travers un certain nombre de supports, notamment: email, webinaires en ligne, et une communauté privée Facebook.

Je croyais que, grâce à un excellent contenu éducatif, nous avons pu:

  • Empower solopreneurs, leur permettant de réaliser des gains rapides dans leurs entreprises
  • Déterminer s'il y avait une demande pour nos programmes de bricolage

Cet effort a été très réussie. Nous avons récemment prévendues un cours de formation (avant il a été créé) que notre public a été la mendicité pour.

En validant une idée grâce à un contenu libre d'abord, nous étions alors en mesure de consacrer des ressources à la création de programmes éducatifs payés. Un cours prend beaucoup de travail avant-chargé, en particulier la création de contenu. La dernière chose que je voulais faire était de créer un programme ne voulait.

Comme un avantage supplémentaire de cette approche de l'éducation en premier, lorsque 1: 1 perspectives viennent à travers la porte, ils sont déjà vendus sur le travail avec nous. Parce qu'ils comprennent déjà le «pourquoi» derrière nos recommandations, la vente est de 90 pour cent fait au moment où nous écrivons une proposition.

Les produits Rainmaker numériques Lauren utilise

Lauren Pawell: Nous utilisons un bon nombre de produits Rainmaker numériques, y compris:

  • Rainmaker Plate-forme pour alimenter nos cours en ligne et des programmes d'adhésion sur les sites Web qui génèrent
  • thèmes Genesis Framework + StudioPress vers les sites des clients de puissance
  • Autorité Copyblogger et de l'Institut du commerce numérique à poursuivre l'apprentissage et la collaboration avec la communauté

Je suis également d'être un nouveau Copyblogger contenu certifié Marketer. Et je participe au prochain Sommet du commerce numérique à Denver.

Donc, inutile de le dire, je suis un diehard Rainmaker numérique!

Raffinage et mise à l'échelle pour l'avenir

Lauren Pawell: Dans le dernier trimestre de 2016, nous allons nous concentrer sur le perfectionnement de nos entonnoirs de vente et l' élargissement de nos programmes de bricolage.

Nos cours de formation sur les sites Web qui génèrent ne sont pas commercialisés sur notre site Web, ou vraiment, même promu en dehors de l'email. C'est parce que je voulais courir quelques groupes de personnes à travers nos programmes pour nous assurer eux vraiment composé dans.

Maintenant que nous avons obtenu le processus, nous sommes prêts à intensifier. La première étape de ce processus nécessite quelques ajustements à notre entonnoir de ventes. Ensuite, nous pouvons intensifier notre génération de prospects grâce à des annonces Facebook.

Une pièce non sollicité de conseils

Lauren Pawell: Si, comme moi, vous envisagez la création d' un programme d' éducation pour compléter vos 1: 1 des services, je recommande vivement la plate - forme Rainmaker.

Toute la technologie était si facile à mettre en place, ce qui nous permet de concentrer la plupart de nos efforts sur la création de cours et de la commercialisation.

En ce qui concerne la vente d'un cours et de servir vos élèves, moins vous avez à vous soucier de la technologie, le meilleur.

Trouver Lauren Pawell en ligne ...

  • Bixa médias
  • Sites qui génèrent

Merci à Lauren pour apparaître dans la série Journey de notre héros.

Avez-vous des questions à lui poser? Demandez-leur dans les commentaires.

Nous serons de retour le mois prochain avec une autre histoire à enseigner, inspirer et vous encourager le long de votre voyage.

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