16 Smarter façons d'utiliser LinkedIn pour bâtir votre entreprise

Alors que beaucoup de gens pensent encore de LinkedIn comme un simple glorifiée conseil de recherche d'emploi, ce site de réseautage social professionnel est en fait un outil étonnant business-to-business de marketing ...

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Alors que beaucoup de gens pensent encore de LinkedIn comme un simple glorifiée conseil de recherche d'emploi, ce site de réseautage social professionnel est en fait un outil étonnant business-to-business marketing.

Si vous savez ce que vous faites.

Avec un peu de temps et d'effort, le guide suivant peut vous aider à transformer LinkedIn dans un moteur de génération de prospects, et vous donner la piste à l'intérieur pour générer plus d'affaires.

Mais avant d'entrer dans ces seize conseils, s'il vous plaît partager Copyblogger.com avec votre réseau sur LinkedIn ...

Commencez avec votre profil

Votre profil sur LinkedIn est l'élément le plus important sur ​​le site. Il est votre "améliorée" carte de visite - un moyen rapide et facile pour les gens de décider si vous êtes concerné ou non à ce qu'ils se soucient.

LinkedIn fournit un riche ensemble de fonctionnalités pour rendre votre profil se démarquer. Utilisez ces conseils pour créer un profil qui obtient votre message sans perdre des lecteurs le long du chemin.

1. Ne pas obtenir intelligent avec votre photo

Personne ne vous reconnaîtra si elles ne peuvent pas voir votre visage. Les meilleures images ont un fond de couleur solide avec votre visage prenant autant du cadre que possible. L'outil de téléchargement d'image dans LinkedIn inclut une fonctionnalité de recadrage pour rendre cela plus facile.

2. Headlines la matière (comme toujours)

Le Titre professionnel qui apparaît sous votre nom figure sur toutes les références à votre sujet sur le site. Assurez-vous qu'il comprend votre titre et votre entreprise. Encore une fois, ne soyez pas tellement pris en essayant d'être intelligent que vous êtes difficile à comprendre.

3. Vous êtes plus que votre emploi

Les plus grandes personnes d'erreur font avec leur profil exclut leurs expériences non liées au travail. Si vous appartenez à un groupe de réseautage local ou d'autres affiliations, ajoutez-les.

Plus d'expériences que vous ajoutez, plus il sera facile pour vous sur LinkedIn pour vous connecter avec d'autres au sein de leur réseau.

4. Créer des connexions qui comptent

Prévoyez du temps tous les quelques mois pour mettre à jour vos contacts au sein de LinkedIn.

En règle générale, demandez-vous, seriez-vous à l'aise de prendre le téléphone et d'appeler cette personne? Si non, ne les ajoutez pas à vos contacts.

Un de mes façons préférées pour ajouter des contacts est d' utiliser les gens que vous pouvez déjà outil savoir. Bien sûr, le "truc" est de vous assurer que vous avez fait un travail approfondi d'ajouter tous vos travaux et non des expériences de travail à votre profil.

Pendant que vous êtes occupé à ajouter des contacts, ne pas oublier de tailler quelques aussi bien. En utilisant l'indice de référence "appelez-vous", vous pouvez constater que quelques noms à déposer. Gardez votre liste de contacts pertinents.

5. Travaillez vos recommandations

Un moyen facile d'améliorer votre réputation est d'obtenir autant de recommandations que possible. Beaucoup de recommandations ajoutent à la preuve sociale que vous êtes un autres professionnels peuvent compter.

La meilleure façon d'obtenir des recommandations est de les demander . L'outil Demander des recommandations est simple à utiliser, mais prendre le temps de modifier le message par défaut en l' adaptant pour votre auditoire.

Pour les personnes que vous connaissez bien, une ligne d'objet simple pourrait être «Je besoin de votre aide."

(Je ne recommanderais pas "Vous n'êtes pas seul" pour celui - ci ... vous pourriez faire vos collègues un peu nerveux.)

Pour d'autres connexions que vous savez peut-être pas tout à fait aussi bien, inclure un point de référence pour leur rafraîchir la mémoire.

Quant au message lui-même, être court et au point. Une bonne façon de commencer votre message est de reconnaître combien vous appréciez leur opinion. Vanity est souvent une grande source de motivation.

Et si vos demandes de recommandation tombent à plat? Commencez à écrire des recommandations pour d'autres que vous connaissez. Vous serez agréablement surpris de voir combien va rendre la pareille.

6. Ne perdez pas votre résumé

Ne perdez pas votre zone de résumé avec beaucoup de vide verbiage sur vos qualifications ", l'établissement d'objectifs axés sur les résultats d'équipe orienté".

Au lieu de cela, utilisez le résumé comme lieu de répondre à une question simple - Pourquoi faites - vous ce que vous faites Pensez à votre résumé comme l'élément humain de qui vous êtes, la trame de fond à tout ce que vous avez fait jusqu'à présent.

7. Flesh les détails

Une nouvelle fonctionnalité de LinkedIn est l'outil Ajouter des articles - un moyen de modifier votre profil avec des détails supplémentaires sur vos qualifications provenant d' autres sources en ligne.

Une de mes fonctionnalités préférées est la possibilité d'ajouter du contenu à partir SlideShare.net, Twitter et WordPress.

Donnez à vos téléspectateurs LinkedIn un sens bien arrondi de votre présence numérique.

8. Faites glisser le long de la conversation

Avec un seul clic et un déplacement de la souris, vous pouvez contrôler sensiblement le récit que les gens voient lorsqu'ils visitent votre page de profil public.

A côté de chaque titre de section sur votre page de profil est une icône de flèche directionnelle qui vous permet de commander à nouveau et de souligner les sections de votre profil pour les téléspectateurs.

Front-charger votre page avec le contenu le plus excitant. Par exemple, si vous avez de grandes recommandations, faites-les glisser vers le haut afin que les spectateurs voient vos coordonnées les plus positifs d'abord.

9. Ne pas oublier les avantages de SEO

Si vous faites votre page de profil public, les moteurs de recherche comme Google et Bing va indexer.

Prenez le temps d'optimiser votre résumé, en utilisant votre nom propre complet par rapport à «je» ou «moi». Vous pouvez également entrer des liens vers des sites Web que vous souhaitez mettre en évidence.

En outre, donner à votre page de profil un peu de jus de lien en créant un lien à partir de votre page de biographie de site à votre page de profil LinkedIn.

Maintenant, vous êtes prêt à commencer la promotion de votre entreprise sur LinkedIn

Avoir un profil LinkedIn solide est un ingrédient essentiel - mais il est seulement le point de départ. LinkedIn vous donne beaucoup d'outils pour conduire l'intérêt et du trafic vers votre entreprise - afin de les utiliser.

10. Mise à jour de votre ligne de signature électronique

Vous aurez envie de commencer à construire la notoriété de votre profil LinkedIn. Depuis de nombreux professionnels comptent sur email que leur flux de communication numérique primaire, votre signature d'email habituel est souvent un excellent point de départ pour se connecter avec d'autres.

L' outil Email Signature fournit une série d'options à l' entrée et le style de votre ligne de signature. Assurez-vous de sélectionner sous Options le lien "Profil professionnel" et "Voir que nous connaissons en commun" lien.

11. Découvrez le reste de la trousse d'outils

Le site des développeurs LinkedIn a un certain nombre riche d'outils faciles à utiliser pour améliorer votre site.

Par exemple, le bœuf en ligne votre Bio ou A propos de la page avec un lien rapide vers LinkedIn en utilisant le profil membre plug - in .

Si vous avez un blog d'entreprise, le Partager sur LinkedIn plug - in est le complément parfait à votre bouton Tweet Partager.

Ne pas oublier d'aussi inclure la Recommandation avec le bouton LinkedIn . Cette caractéristique donne à votre entreprise la preuve sociale grâce à des recommandations d'utilisateurs LinkedIn qui sont visibles sur votre site.

Comme une note de côté pour ceux d' entre vous qui sont plus SEO-savvy, il est très possible que les recommandations LinkedIn seront un facteur dans les classements de recherche - similaire à Facebook ou Twitter Aime partager aujourd'hui.

12. Dominez la zone Toutes les mises à jour

Par défaut, LinkedIn présente une liste de mises à jour du réseau lorsqu'un utilisateur se connecte. Ceci est une mine d'or pour la smart professionnelle de marketing de contenu .

Lancer autorité et renforcement de la sensibilisation par le biais d'un flux toujours présente des informations pertinentes qui apparaît directement sur la page d'accueil LinkedIn de vos connexions.

13. Créez votre propre groupe LinkedIn

LinkedIn contient une vaste collection de groupes en ligne. Pour beaucoup, rejoindre et de participer à un groupe LinkedIn est un moyen facile de construire l'autorité par les commentaires et les messages de discussion.

Mais pour les professionnels avertis qui est prêt à consacrer le temps, créer et de promouvoir votre propre groupe en ligne peuvent payer des dividendes énormes - si vous construisez à droite.

Le vrai secret d'avoir votre propre groupe est l'outil e-mail de diffusion libre inclus avec elle.

Sous les options Gérer, vous verrez une fonction pour envoyer une annonce. Bien que limitées à une fois tous les sept jours, LinkedIn vous offre une méthode facile et gratuit pour envoyer des courriels à vos émissions membres du groupe.

14. Et en parlant de courriels ...

Saviez-vous que vous pouvez envoyer des newsletters à vos contacts?

La fonction de composition de messages dans votre boîte de réception a une façon unique d'adapter vos e - mails à vos contacts LinkedIn par zone géographique et / ou par l' industrie, pour un maximum de 50 personnes à la fois.

Donc, si vous voulez partager une histoire ou une idée intéressante avec vos contacts dans le secteur de la comptabilité, un point simple et cliquez sur est tout ce qu'il faut.

Évidemment, vous n'allez pas utiliser cette fonction pour spam ou ennuyer vos contacts (qui vous mènera dans le sens exact opposé de l'endroit où vous voulez aller). Gardez ces messages informatifs et très pertinent.

15. Travaillez votre page d'entreprise

Récemment, LinkedIn a introduit les pages de l' entreprise - un moyen facile de fournir des détails supplémentaires au sujet de votre entreprise.

Comme vous mettez à jour votre page Produits et services, envisager d' inclure appel des offres spéciales pour les personnes qui visitent et recommander votre page entreprise LinkedIn.

Et bien sûr, ne pas oublier de promouvoir votre page d'entreprise par LinkedIn email, des discussions de groupe, des annonces de groupe, et mettre à jour votre statut.

16. Gérer et moi votre flux de données

Avec tant de l'activité menée au sein de LinkedIn, il est facile de se laisser submerger. C'est là RSS peut devenir votre ami.

Sur le compte des paramètres page, vous verrez un onglet appelé compte. Dans les fonctions de compte est une option pour obtenir le contenu LinkedIn dans un flux RSS. Assurez-vous que cette fonction est activée et ajouter le lien vers votre lecteur RSS favori pour recevoir des mises à jour quotidiennes de vos connexions.

Une fois que vous avez tout où vous pouvez consulter facilement, exploiter le flux de données en tirant parti de la construction dans les fonctions de recherche de votre lecteur de nouvelles. Sinon, votre lecteur peut avoir des options supplémentaires pour signaler certains éléments qui contiennent des termes que vous désignez.

Avec un peu d'effort, votre lecteur RSS peut devenir une source quotidienne d'opportunités d'affaires.

La valeur de LinkedIn est vous

LinkedIn vous donne beaucoup de jouets puissants pour jouer avec qui peut rendre votre marketing business-to-business plus efficace. Ce petit guide représente quelques-unes des nombreuses façons dont vous pouvez vous connecter avec les bonnes personnes.

Les outils sont là, vos clients sont là ... la seule chose qui manque est vous. Ainsi, alors que le reste du monde se trouve dans la crainte du cours des actions de LinkedIn, commencer à créer votre propre retour sur investissement pour votre entreprise.

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A propos de l'auteur: Sean Jackson est un partenaire dans Copyblogger médias et la société CFO. Découvrez comment il utilise LinkedIn ici .