Sont les ventes passent à travers vos doigts? Fermez le Deal avec Avantages logiques

Dans les postes précédents, j'ai parlé de la façon d'utiliser les avantages émotionnels pour conduire l'intérêt du lecteur, et vous a donné quelques titres exemples que vous pouvez utiliser comme point de départ. avantages émotionnels déclenchent la réponse «me-faute". Ils créent le désir de notre offre. Mais la création de désir ne suffit pas habituellement. Sauf si vous vendez un produit purement émotionnel comme la mode Lire la suite ...

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Logical
Dans les postes précédents, j'ai parlé de la façon d'utiliser les avantages émotionnels pour conduire l' intérêt du lecteur, et vous a donné quelques titres échantillons que vous pouvez utiliser comme point de départ.

avantages émotionnels déclenchent la réponse «me-faute". Ils créent le désir de notre offre. Mais la création de désir ne suffit pas habituellement. Sauf si vous vendez un produit purement émotionnel comme la mode ou de la musique, vous devez également donner à votre lecteur logique assez de munitions pour justifier l'achat à lui-même.

Ceci est où les avantages logiques entrent en jeu. Ce sont toutes les raisons rationnelles et intelligentes que nous avons pour acheter les choses que nous voulons. Vous accrochez les perspectives avec le cœur, mais vous fermez l'accord avec la tête.

avantages logiques ne sont pas nécessairement sur la logique

La chose drôle au sujet des avantages logiques est qu'ils sont souvent importants pour une raison très émotionnelle. "Moi-want" La réaction de votre client est en guerre avec un "si je suis un idiot?" Insécurité quant à l'achat de la mauvaise chose, dépenser trop, ou carrément de se faire arnaquer.

La plupart des gens sont terrifiés à l'idée de se sentir stupide. Ils sont inquiets de la possibilité de dépenser de l'argent et plus tard se sentir comme un idiot.

avantages logiques aider à apaiser cette crainte. Ils fournissent des raisons objectives rassurant d'acheter, qui aide les perspectives nerveux se calment et se sentir assez confortable pour taper ce mot de passe Paypal.

Certains avantages logiques classiques qui peuvent stimuler votre réponse

Valeur financière. Cela ne fonctionne pas pour tout, mais quand il le fait, il est un tueur. Passez un peu de temps à réfléchir sur la façon de le faire fonctionner pour vous.

Trouver un moyen d'attribuer un montant à l'avantage que vous fournissez-un montant qui est beaucoup plus grande que le prix demandé par votre produit. Par exemple, si vous vendez un livre sur la gestion du temps, quantifier à "mon programme audio aidé cette Fortune 500 exécutif économiser plus de $ 34.000 par an en éliminant les déchets et l'amélioration de la productivité."

Mettre en place une équation non-tête. $ 34.000 contre un ensemble de 97 $ CD prend la décision assez simple.

Rappelez- vous , vous pouvez comparer des pommes avec des oranges dans l' écriture persuasive . Ne pas comparer le coût de votre maison bien sûr 39 $ de l'étude à d'autres e-cours; comparer avec un 499 $ séminaire en personne qui fournit les mêmes résultats.

Des résultats mesurables. Ceci est la plus évidente. . . qu'est-ce que votre produit fait? Quels problèmes faut - il résoudre?

Rappelez- vous , même si nous mettons l' accent sur ​​la logique, vous avez encore à traduire caractéristiques en avantages . Entrepôts deviennent 196% plus efficace quand ils utilisent votre logiciel. Dieters qui utilisent votre programme perdent une moyenne de 13 livres. Les golfeurs qui terminent votre cours prennent une moyenne de 2,4 coups de leurs jeux.

Lorsque vous décrivez les avantages logiques, traduire tout ce que vous pouvez en nombres. (Et ne les arrondir pas hors tension. Figures hautement spécifiques sont plus convaincants.)

Inversion des risques. offrir Explicitement votre réconfort concrète que le client n'a pas, en fait, de prendre une décision stupide. Offrir une garantie solide et une grande promesse de service. Rappelez - vous, si elle peut aller mal, ça va aller mal. Assurez-vous très clair: si les choses ne fonctionnent pas bien pour le client, vous le faites à droite.

D'où les avantages logiques vont dans votre copie?

Avantages liés aux caractéristiques du produit font normalement la viande de votre copie. Après avoir conduit avec un crochet émotionnel qui obtient le lecteur impliqué, commencer à empiler ces avantages logiques. Faites-les mesurables et être sûr que vous n'êtes pas trop compter sur les caractéristiques (ce que votre produit ne) sur les avantages (ce que votre client obtient).

Témoignages sont particulièrement bon moyen de faire un argument basé sur la logique. Au lieu de claironner que l'amélioration de 147% vous-même, obtenir un de vos clients pour décrire pour vous.

Traditionnellement, vous voulez aussi une belle grappe de bénéfices logiques à la fin de votre copie convaincante. Ceci est le bon endroit pour les points d'inversion de risque, mais il est également bon pour certains éléments de preuve axée sur les résultats supplémentaires.

Votre prospect veut dire oui, mais sa main vacille comme elle atteint pour cette carte de crédit. avantages logiques peuvent donner une douce et rassurante poussée pour obtenir son passé le point de basculement.

Et ne négligez pas la possibilité de fournir des avantages logiques supplémentaires après la vente. Donnez votre client toutes les preuves dans le monde de se satisfaire qu'elle a fait une grande décision.

Qu'est-ce qui se passe quand vous ne fournissez pas les avantages logiques?

Vous aurez probablement encore faire quelques ventes si votre message est entièrement basé sur l'émotion. Il y a assez impulsives, les gens émotionnellement chassés là pour garder un grand nombre d'entre nous dans les affaires. Le problème est, achat émotionnel d'aujourd'hui conduit à regret de demain.

Si vous ne l'avez pas fourni, des raisons rationnelles logiques à acheter chez vous, vous demandez plus que votre part des retours et des plaintes. Rappelez-vous l'insécurité perspective dont nous avons parlé ci-dessus? Votre produit pourrait être exceptionnel, mais si vous ne l'avez pas vendu le cerveau ainsi que le cœur, votre client va commencer à se deviner. Cela vous met en place pour un nombre inacceptable de retours et les appels de service, ainsi que l'arrêt du potentiel de répétition et d'affaires de référence.

Si vous attirer l'intérêt, mais ne pas fermer les offres, jetez un oeil à vos avantages logiques. Obtenez les têtes et les cœurs de vos lecteurs qui travaillent ensemble pour créer des clients fidèles, heureux et rentables.

A propos de l'auteur: Sonia Simone est CMO de Copyblogger médias et fondateur de la communication remarquable . Elle aimerait passer du temps avec vous sur twitter .