Quel 16ème siècle-Philosophe Notorious peut vous apprendre sur Content Marketing Aujourd'hui

Que faut-il pour amener les gens à prêter attention à votre contenu? Niccolo Machiavelli peut avoir une réponse pour vous ...

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Image of Niccolo Machiavelli Statue

Que faut - il pour amener les gens à prêter attention à votre contenu ?

Je pense que nous avons tous lu un grand morceau de l'écriture et de la pensée à nous-mêmes, «Pourquoi est-ce pas plus populaire?"

(Et puis, peut-être vous sentez même de cette façon sur votre propre travail!)

Je ne peux évidemment pas répondre à l'ensemble de cette question dans un seul blog, mais je vais vous dire qu'il y a un trait que de nombreux ouvrages de vulgarisation de l' écriture semblent partager: ils sont controversés.

Il est facile de voir pourquoi la controverse engendre des querelles entre deux (ou plusieurs) groupes de pensée. Elle conduit à un débat, un débat conduit à la reconnaissance, et de plus en plus de gens trébucher sur eux-mêmes pour partager leurs pensées.

Vous pouvez voir les puissants effets de la controverse en action lorsque vous examinez le travail de Niccolo Machiavelli, le savant politique notoire dont le magnum opus, Le Prince, est encore chaudement débattue à ce jour.

Mais il faut se demander: Pourquoi un tel penseur distingué seulement reconnaissable à la moyenne Joe à partir d'un seul livre?

Qu'en est- il le prince qui le rend si mémorable? Comment est-il capable de rester des centaines pertinents et largement discuté des années plus tard? Plus important encore , comment pouvez - vous appliquer ces leçons à votre propre contenu?

Comment éviter d'être oublié

Honnêtement, quand vous pensez à Machiavel ... fait autre que le prince quoi que ce soit facilement venir à l' esprit?

Pour la plupart des gens, la réponse est non, même si il était un érudit politique prolifique avec de nombreux ouvrages publiés. Si tel est le cas pour vous, ne vous sentez pas mal, il y a une raison simple pour laquelle le prince est si facilement reconnu et le reste de l'œuvre de Machiavel est pas, et que la raison est la controverse.

Alors que les enseignements du prince remuer encore le débat , même à ce jour (le signe certain d'un sujet vraiment controversé), vous ne pouvez pas savoir que le livre a provoqué un tollé en arrière quand il a été initialement publié.

Il a été purement et simplement interdit par l'Eglise catholique, après avoir été officiellement ajouté à l' indice Librorum Prohibitorum , et de nombreux chercheurs éreinté la prémisse du livre: comment ose Machiavel contraste les enseignements de Platon et d' Aristote!

On dirait que le livre devrait avoir jamais trouvé un public avec un tel jeu rude, non? Et pourtant, l'influence des travaux sur de nombreuses personnalités notables à travers l' histoire est indéniable.

Ne pas assimiler les œuvres de Machiavel sur votre blog typique poste, mais je ne peux pas empêcher de remarquer que de nombreux aspects entourant le succès du livre semblent rapporter à attirer l'attention en ligne:

  1. Les idées contenues dans le livre ne sont pas uniques , mais ils sont incroyablement différent de ce qui a été publié à l'époque (le débat sur ​​le républicanisme contre la monarchie était pas nouveau, mais il n'a jamais été abordé comme ça avant)
  2. La passion de l'objet, l'accent pur sur la création de quelque chose que son audience nécessaire (plus tard), l'utilisation de l' écriture pensée aussi raffiné: toutes les choses que vous avez entendu avant d'autres auteurs notables.
  3. Malgré le fait qu'il est une pièce sur la théorie politique, le livre est loin d' être ennuyeux . La plupart des lecteurs qui ne sont même pas intéressés par le sujet devenu fasciné par la pensée de Machiavel.

Et voici un fait amusant à propos de Machiavel que vous ne saviez probablement pas ...

La majorité des universitaires modernes considèrent maintenant le prince d'être un travail de satire.

(Remarquez que je dis une «majorité», comme le débat est devenu quelque chose de, oui, une controverse.)

Ceci est parce qu'il ya suffisamment de preuves que le but recherché du Prince était d'informer le public de la nature insidieuse des dictateurs, et de donner un regard candide sur les tactiques qu'ils utilisent pour contrôler la population.

De nombreux chercheurs affirment que le pouvoir aurait déjà connu ce genre de choses de toute façon.

Alors, pourquoi Machiavel écrire Le prince de cette façon?

Pour moi, il y a deux réponses claires:

  1. Afin de continuer à défendre le gouvernement républicain qu'il soutenait, il a dû écrire le prince dans ce style «déguisé» pour éviter de perturber le pouvoir.
  2. Il voulait qu'on se souvienne.

Machiavel était en danger d'être oublié, parce que beaucoup de ceux qui tirait les ficelles ne voulaient pas permettre à quelque chose comme ses discours sur Tite - Live pour voir la lumière du jour.

Vous, cependant, avez un autre problème: Avec l'avantage d'être capable d'écrire ce que vous voulez, votre préoccupation est oublié et enterré dans une mer de contenu moins digne.

Heureusement, vous pouvez utiliser la controverse pour éviter ce sort terrible et capter l'attention dont vous avez besoin pour construire un public en plein essor en ligne ... et vous pouvez le faire sans rendre les gens vous détestent.

Voici comment …

Comment provoquer un tollé intelligente

L' une des principales raisons pour lesquelles le prince est si controversé (et donc si mémorable) est qu'il crée la division entre les deux groupes différents de la pensée.

Le débat sur ​​l' opportunité ou non «La fin justifie les moyens» est celui qui a fait rage longtemps après la mort de Machiavel, et qui va continuer à diviser les gens pour les années à venir (malgré le fait que Machiavel n'a jamais dit dans Le Prince).

Il y a quelques raisons pour lesquelles cela est important pour créer la controverse:

  1. Division obtient les gens investi
  2. Division déclenche des émotions haute excitation
  3. Division peut être utilisé dans des situations de faible controverse (ce qui est la façon dont vous éviter de faire des gens que vous détestez)

Faisons le décomposer, allons-nous?

1. Utilisation de la division pour amener les gens investis

Qu'est-ce qu'un moyen éprouvé pour amener les gens plus investis dans une cause, l'argument, ou de conviction?

Donnez-leur un ennemi.

Selon l'étude fascinante sur Catégorisation sociale et inter-groupe Comportement , la façon la plus rapide pour amener les gens à former des groupes est de leur donner un autre groupe à concurrencer.

Le chercheur principal Henri Tajfel a constaté que lorsque les gens ont été divisés par même le plus trivial de choix, ils étaient toujours prêts à distribuer des récompenses réelles à leur «en groupe» , et seraient prêts à discriminer les autres «étrangers».

En psychologie du comportement geek, cette étude me fascine parce qu'il est un exemple prouvé pourquoi les gens peuvent devenir tellement chauffé sur des arguments qui semblent inutiles à un tiers. Souvent, il est la division entre les groupes autant que l'argument lui-même qui crée la controverse.

Le travail de Machiavel dans Le Prince a créé un fossé évident que construit ensuite deux groupes de pensée avec véhémence en désaccord avec l'autre, un ingrédient essentiel pour créer la controverse.

2. Utilisation de division pour déclencher des émotions haute excitation

Comme nous l'avons vu, la division fonctionne parce qu'il tourne une discussion décontractée dans un débat houleux en opposant les uns contre les autres.

Mais il fonctionne mieux quand il est en mesure de déclencher «émotions fortes»-excitation de ceux qui sont participant au débat.

Une recherche universitaire récente de Wharton sur What Makes contenu en ligne Go Viral montre que le contenu qui est le plus susceptible d'aller virale est un travail qui évoque une forte réaction émotionnelle du lecteur.

Plus précisément, les émotions de Awe, Colère, Anxiété / Peur, Joy, Lust et Surprise étaient les plus efficaces.

Contenu qui inspire des émotions de faible énergie comme la tristesse est moins susceptible d'être partagée, où le contenu qui inspire des émotions de haute énergie comme la crainte, la colère et l'anxiété est beaucoup plus susceptible d'être partagée.

Vous pouvez voir une émotion comme «anxiété» et penser: «Je ne vais jamais écrire quelque chose comme ça! Je ne veux pas causer de mes lecteurs l'anxiété! "

Vous êtes trop penser à l'exécution de cette stratégie.

Si vous avez lu grand guide de Copyblogger sur Headlines magnétiques , vous reconnaîtrez des titres comme «Signes d'avertissement 7 que ...» , qui créent l' anxiété dans le lecteur , mais encore d' offrir une valeur solide.

Maintenant , vous savez que vous devez planter votre drapeau dans un argument, vous savez que votre écriture doit déclencher une forte émotion ... mais comment pouvez - vous empêcher les gens de vous haïr pour cela?

(Psst ... faites attention, la partie suivante est l'endroit où la plupart des gens se coincent!)

3. Utilisation de la division pour tirer parti des sujets « à faible controverse»

La plupart des entreprises restent loin de contenus controversés parce qu'ils ont trop peur qu'il peut refléter mal sur leur marque.

Il ... si vous le faire dans le mauvais sens.

La mauvaise façon est de choisir un combat aléatoire ou d' essayer d'être «choquant» afin de susciter la controverse.

La bonne façon est d' être la voix de la raison pour un sujet de controverse «faible», et la plantation de votre drapeau sur le côté que vous pouvez faire valoir le meilleur.

Mais pourquoi voudriez-vous de choisir un sujet de controverse faible? Ce défaites le but, non?

En fait, il ne le fait pas.

Selon la recherche académique sur quand, pourquoi, et comment Controverse Causes Conversation , si vous voulez faire parler les gens en ligne, il est préférable d'éviter les sujets de controverse «haut» sur votre blog d'entreprise.

( 'High' controverse signifie des choses comme la politique, la religion, et les tragédies.)

Pourquoi? Selon les chercheurs:

[Data] montre que la controverse augmente la probabilité de la discussion à des niveaux faibles, mais au-delà d'un niveau modéré de la controverse, la controverse supplémentaire diminue effectivement la probabilité de discussion.

En d'autres termes, les gens n'aiment pas discuter de sujets très controversés (en particulier en dehors des nouvelles), car il peut les faire paraître mauvais pour l'amener vers le haut.

Il y a quelques autres choses à considérer ...

  1. Votre blog d'entreprise ne sont pas les nouvelles. Alors que les nouvelles sont généralement-balles en termes de ce qu'ils peuvent discuter, vous n'êtes pas.
  2. Hautement sujets controversés ne vont pas finir par vous aider à créer un contenu qui convertit vraiment , alors pourquoi? Vous avez besoin de ventes et fidèles lecteurs, pas inutile de pages vues.
  3. Tout simplement parce que quelque chose est tabou ou choquant ne signifie pas toujours qu'il sera fortement discutée.

Dans un podcast récent avec Derek Halpern et professeur Jonah Berger , Jonas mentionne que même le papier toilette peut être remarquable , et Derek offre jusqu'à cet exemple comme une étude de cas pour savoir comment apparemment arguments stupides peuvent aller virale en ligne.

Le thème de l' orientation du papier de toilette (oui, qui est un mot 6,000 article de Wikipedia sur le sujet) est vivement débattue en ligne, malgré le fait que personne ne pouvait être offensé par elle.

Comme la recherche et cet exemple idiot prouvent, on n'a pas besoin d'être très controversée ou de blesser les sentiments des gens pour créer quelque chose qui divise les gens et suscite le débat.

De Machiavel à papier de toilette et de retour

Machiavel nous a montré que cela prend souvent un peu de controverse pour se rappeler, et que la meilleure façon de susciter un tel débat est de créer la division ... mais avons-nous vraiment commencer arguments sur des sujets stupides comme du papier toilette?

Absolument pas.

Considérez ces exemples suivants d'articles qui ont décollé en raison de la combinaison de la division et de la controverse:

  1. La plus grande menace pour vos efforts de marketing en ligne : Pourquoi vous ne devriez jamais autoriser des endroits comme Facebook pour être votre principale "base" pour la construction d' un public.
  2. Pourquoi Steve Jobs n'a jamais écouté ses clients : L'importance des commentaires des clients, même parmi les équipes qui construisent des produits uniques.
  3. Sex Gay vs Hétéro Sex : Les données de OKCupid sur les motifs et les rencontres habitudes des homosexuels et les utilisateurs hétérosexuels.

Tous ces sujets étaient incroyablement important au sein de leur tribu, et des discussions sérieuses formées dans les commentaires des trois articles.

Le point étant, vous ne provoquent pas des arguments stupides à utiliser efficacement cette stratégie, il vous suffit de contester de 3B d'un certain groupe (comportement, croyances, appartenance), rester pertinent, et vous serez sur votre chemin à créer quelque chose de l'ensemble l'industrie parle.

Ce que vous dites?

Maintenant, je veux vous entendre. Quel est votre morceau préféré de contenu controversé que vous avez lu récemment? Quelle sorte de division at-il créer? Faites le nous savoir dans les commentaires.

Et pour obtenir plus de contenu de recherche soutenu par le marketing, se sentir à télécharger mon guide gratuit sur ​​la libre 10 façons de convertir plus de clients (Utilisation de psychologie) .

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